בשיתוף דור שמש
קודם כל, מי אתה דור שמש?
“אני בן 34, נשוי באושר ואבא ל-3 אוצרות, יועץ עסקי-פיננסי, מאמן עסקי מטעם מכללת יוזמות ואוניברסיטת בר אילן, בוגר תואר ראשון ושני במשפטים ובעל ניסיון של 6 שנים ככלכלן וקצין אשראי מסחרי בסניף העסקים הגדול בישראל של בנק לאומי, במתחם הבורסה ברמת גן. בשנים האחרונות, תוך כדי העבודה ככלכלן עסקים בלאומי, צברתי מעל 10,000 שעות בהן ניתחתי בקשות אשראי מורכבות וטיפלתי במאות לקוחות בעלי אובליגו של עד 30 מיליון שקלים ומחזורים של עד 100 מיליון שקלים בשנה. למדתי לראות את הלקוחות העסקיים דרך העיניים של הבנק, תוך כדי ניתוח פעילות העסק, הדוחות הכספיים, צרכי האשראי, היתרונות והחסרונות ועוד המון נקודות נוספות. אני תמיד אומר לכל מי ששואל אותי, שלעבוד ככלכלן בסניף עסקי של בנק (ובטח של בנק לאומי) זה הבית ספר לעסקים הגדול והאיכותי ביותר בו ניתן ללמוד”.
חתיכת רזומה! מה גורם לאחד כמוך לעזוב את הכיסא הבטוח בבנק ולהפוך ליועץ עסקי?
“שאלה מעולה, באמת הרבה גבות הורמו מצד המשפחה על כך שבחרתי לעזוב מקום עבודה כל כך יציב ובטוח ולצאת לסייע לבעלי עסקים בדרך שלהם להצלחה. בשנים האחרונות, מתוקף תפקידי בבנק, ראיתי עשרות עסקים שנכשלו, יותר מזה, ראיתי כיצד זה השפיע להם על החיים. חלק מאותם בעלי העסקים היו קרובים אלי מאוד וממש הרגשתי את הכאב שלהם ולא היה לי שום דבר לעשות. את חייבת להבין, שסגירת עסק, שלרוב בעלי העסקים הוא ממש כמפעל חיים, לא משפיע על בעל העסק רק ברמה הכלכלית. הוא משפיע על המצב הנפשי של בעל העסק, על הזוגיות שלו, על היחס שלו לילדים ועל עוד המון גורמים נוספים. זאת הסיבה העיקרית לכך שהחלטתי לעזוב את הבנק ולא לפני שלקחתי את כל מה שלמדתי, ופיתחתי שיטה אחת ממוקדת, שיכולה להגדיל את סיכויי ההצלחה של כל עסק ועסק בעשרות אחוזים!”
ממש שליחות! מהי באמת אותה שיטה שפיתחת?
“השיטה שפיתחתי נקראת Triple Access והיא מגיעה מתוך הבנה אמיתית שהצלחה עסקית היא תוצאה של אסטרטגיה מדויקת, חוסן מנטלי ולא פחות קריטי, הבנה פיננסית. שיטת הליווי, יוצאת מנקודת הנחה, שעל אף שרוב בעלי העסקים מגיעים אליי לליווי בד”כ עם בעיה מרכזית אחת, אני צריך לתפור עבורם “חליפה מותאמת אישית” לכלל הבעיות שלהם ושל העסק תוך כדי התמקדות ב-3 נושאים מרכזיים. הנושא הראשון הוא כמובן הייעוץ העסקי. בעזרתו אנו בונים אסטרטגיה מדויקת, בוחנים את החוזקות והחולשות של העסק, מפתחים את השירותים, המוצרים, הלקוחות החדשים ועוד המון דברים נוספים. הנושא השני הוא נושא הייעוץ הפיננסי. כל בעל עסק חייב להבין לפרטי פרטים או להחזיק מומחה מטעמו, בכל הנוגע לצד הפיננסי של החברה. יש חשיבות קריטית להבנת צרכי האשראי של העסק, התקשורת מול הבנק בשוטף ובעת הגשת בקשות אשראי מורכבות, ניהול התזרים של העסק בצורה נכונה וללא הפתעות וזה רק חלק קטן מהנושא. בכובע הזה, אני למעשה מנהל ללקוח את הצד הפיננסי של החברה ואת כל התקשורת שלו מול הבנק. הנושא השלישי והלא פחות חשוב הינו האימון העסקי. כל בעל עסק שקורא את הראיון הזה ממש עכשיו, בטוח יודע שלהיות בעל עסק זאת משימה לא פשוטה בכלל. תוך כדי תהליך הליווי, אני עובר עם בעל העסק על כלים אימוניים שסייעו ומסייעים לחברות הגדולות בעולם להגיע להצלחה אליה הגיעו. אנחנו לומדים לנהל את העסק ע”פ מטרות ויעדים ברורים, לומדים לאזן בין העסק לבין החיים האישיים ומחזקים את החוסן המנטלי שלנו בכדי להיות הכי טובים בתחום בו אנחנו עוסקים. 3 העולמות הנפרדים הללו, משתלבים בתהליך הליווי בצורה מושלמת, נותנים לבעל העסק מעטפת מלאה ומגדילים בעשרות אחוזים את סיכויי ההצלחה!”
נראה מושלם! אז כיצד תהליך הליווי מתנהל בפועל?
“תהליך הליווי מתחיל בעובדה שהדבר החשוב ביותר בשבילי זה ההצלחה של העסק! אני מלווה עסקים עם מחזור שנתי של מעל 5 מיליון שקלים ואני מקפיד ללוות בכל זמן נתון עד 5 עסקים לכל היותר. ככה, יש לי את הזמן הנדרש להקדיש לכל עסק ועסק. בנוסף, אני עורך אבחון עסקי מלא לחברה עוד לפני בכלל שהתחלנו לעבוד. בעזרת האבחון, אני יכול להחליט האם יש לי מה לשפר בחברה ולהציג ללקוח את הנקודות והדגשים בהם ניגע. בצורה הזאת, אני יודע בדיוק לאן אני נכנס והלקוח לא מרגיש שהוא קנה חתול בשק”.
“על אף כל זאת, אני לא חושב שיש מישהו בעולם הזה שיכול להבטיח 100% הצלחה. ולכן, להבדיל מהרבה יועצים עסקיים אחרים, תהליך הליווי איתי מתומחר ע”פ תשלום קבוע חודשי ובחוזה ביני לבין הלקוח יש לכל אחד מאיתנו את האפשרות לסיים את החוזה בצורה מכובדת ובכל זמן. ככה, אני חייב להוכיח בכל חודש מחדש את הערך שאני מספק ללקוח והלקוח מבחינתו חייב להוכיח רצינות ואחריות ליישום התובנות, השיטות והתקדמות החברה”.
הוגן ואחראי! יש משהו שתרצה לומר לקוראים לפני שנסיים?
“האמת שכן, אני חושב שעל אף הסטטיסטיקה העגומה שלנו בישראל ביחס בין עסקים שנפתחים לעסקים שנסגרים, בעזרת הכלים הנכונים, בניית האסטרטגיה המדויקת וההשקעה הנדרשת מבעל העסק (כי הצלחה לא באה בקלות ואנחנו נדרשים לעבוד קשה בשביל להשיג אותה), כל בעל עסק יכול להצליח ולהגשים את כל השאיפות שלו! ברמה האישית, אשתף כי בימים אלו אני עובד על 2 עסקים חדשים שאני מקים בעצמי, אחד בתחום הפיננסים והשני בתחום הבילוי והפנאי (אף פעם לא היה נראה לי הגיוני, שעם כל הידע שיש ליועץ עסקי, הוא לא חושב יזמות ומפתח עסקים בעצמו), שווה לעקוב, מבטיח שיהיו בשורות משמחות ובתקווה גם תועלות חדשות לקהל הרלוונטי, ממש בקרוב”.
לפרטים נוספים אודות השיטה וההתאמה שלה לעסק שלכם ולתיאום אבחון עסקי במתנה (בשווי 750 ש”ח) ניתן להירשם מכאן או להשאיר הודעה בווטסאפ בקישור הבא .
עד אז, אני מאחל לכם המון בהצלחה!
בשיתוף דור שמש
