הראיון עם אביבית בר זוהר, אחת שלא קל לגרום לה לשתוק, נפתח דווקא בהערה של ליאת אריאב, אשת יחסי הציבור של המותג החדש שלה, שמנסה להציג לנו את אביבית החדשה.
"אני רק רוצה לעשות סדר", היא אומרת. "אביבית עוברת פאזה. היא הקימה חברה חדשה, ובאמת היא עוברת פאזה, בדרך להיות אשת עסקים לכל דבר. ולא רק בישראל, אלא גם בעולם".
מהאח הגדול לעולם העסקים: סיפורה של אביבית בר זוהר?
אביבית: "מצוין".
איך הגעת לקוסמטיקה?
"הכל התחיל לפני חמש שנים, כשהייתי בהונג קונג עם בן הזוג שלי לשעבר. היינו בספא מאוד יוקרתי, ואחרי הטיפול רכשתי מוצרים ועפתי עליהם. היו שם פתיתי זהב 24 קראט. השתמשתי בהם בוקר־ערב, ובתוך זמן קצר ראיתי שינוי. מרקם עור אחיד, יותר נעים, יותר רך.
"אמרתי, אוקיי, יש פה משהו אחר, שכל נשות ישראל צריכות לדעת עליו. החלטתי לבדוק מי היצרן של המוצרים, ומתברר שהוא בכלל ישראלי. פניתי אליו, והתברר שהוא מייצר ליותר מ־100 מדינות בעולם. אבל הוא לא רצה לייצר לי".
מה עשית?
"ביקשתי להיפגש איתו שוב ושכנעתי אותו. אתה יודע שאי אפשר להגיד לי לא. מעכשיו אני בעלים של מותג טיפוח".
• • •
בר זוהר (39) פרצה לחיינו לפני 11 שנה, בעונה הרביעית של "האח הגדול", ומאז היא לא נעלמה לרגע. היום יש לה יותר מחצי מיליון עוקבים. אבל נכון לרגע זה, היא רווקה.
"התחיל משהו לא מזמן, אבל נעצר. וזה בסדר שנעצר, כי הרגיש לי לא נכון והעדפתי לקחת צעד אחורה. כשמגיעים לגיל מסוים, קשה יותר להתפשר. אני אומרת לעצמי, חיכיתי עד עכשיו, אז עכשיו אני אתפשר?"
אפשר גם להסתכל על זה אחרת ולהגיד: הגעתי לגיל 39, אז אולי כדאי לשנות גישה.
"נכון, אבל מאוד קשה לי לעשות את זה. אני עובדת על זה. היום אני מבינה שגבר לא יכול להיות בשבילי 24/7 ולשלוח לי כל היום הודעות רומנטיות. מה אתה חושב, שמכל הגברים שיצאתי איתם, אף אחד לא מתאים לי? ברור שהיו. אבל הייתי בררנית מדי. יש כמה גברים שאני חושבת לעצמי שחבל שהייתי קשה איתם. אבל כולם עושים טעויות, ואני כנראה אמשיך לעשות טעויות, וזה בסדר. אני בלמידה יומיומית".
מתחילים איתך?
"כל היום. משיגים את המספר שלי ופונים אלי בווטסאפ. שולחים לי הודעות באינסטגרם. יש כאלה ששולחים משלוחים (מצביעה על תיק לואי ויטון שאיתו הגיעה לראיון). קיבלתי את זה לפני כמה ימים במשלוח".
קל לקנות את ליבך דרך מתנות?
"טעות איומה. אני עם התיק, אבל לא אהיה עם הגבר ששלח אותו. הוא התחיל איתי בדרך הלא נכונה בגלל סטיגמה שנוצרה, ואני אשמה בזה. מי שמתחיל איתי ב'מה אני קונה לך?' - זה נגמר בינינו".
אז מה הדרך להגיע לליבך?
"קודם כל לדבר איתי. לספר מי הוא ומה. אני רוצה לראות איך הוא מתייחס לאמא שלי, שיתייחס אליה יותר יפה מאיך שהוא מתייחס אלי. אני רוצה להרגיש שיש לו נתינה לאחרים".
איך את בודקת את זה?
"עושה לו את מבחן ההומלס: אם עוברים ליד הומלס, אני מבקשת ממנו שייתן לו 200 שקל נדבה. אם הוא נותן 20 - אני לא רוצה אותו. כבר ביטלתי שני דייטים בגלל זה".
למה?
"בשבילי 200 זו שמלה בזארה, ובשביל ההומלס זה אוכל לשבוע. לא מזמן הייתי במסעדה, וישבו שם שלוש המשפחות הכי עשירות במשק. נכנס הומלס מבוגר, שאתה רואה שהוא לא נרקומן, ואף אחד לא הזיז את הראש לכיוונו. אני לא הצלחתי לאכול מרוב בושה. קמתי אליו, ונתתי לו 200 שקל".
לא הגיוני לפסול דייט על מישהו שלא נותן 200 שקל להומלס.
"אם ביקשתי ממך לשים 200, אתה תכבד אותי ותשים מאתיים שקל. אם תבקש ממני להחזיר לך, אני גם אחזיר לך ואשאר איתך. אבל אני צריכה לדעת שנענית לבקשתי. אני בן אדם עם נתינה, ואני רוצה אחד כמוני".
ואם הוא אחד שמעדיף לתרום בסתר?
"אם הוא היה תורם בסתר, הוא היה שם 200 שקל באותו רגע. חברים שלי, שתורמים בסתר, שמים הרבה יותר מ־200 שקל להומלס".
לא בא לך לשחרר?
"אני יכולה לשחרר בהרבה דברים, אבל לא על נתינה. לא יעזור לאף אחד".
המראה החיצוני חשוב?
"חשוב, אבל לא הכי חשוב. היו לי גם גברים לא יפים. חשוב לי שיהיו לו גבריות וכריזמה. הוא לא צריך להיות בראד פיט, אלא כריזמה מתפרצת. חשוב שיכיל אותי, שזה גם לא קל. אם אני הולכת למקומות ומבקשים להצטלם איתי, הוא צריך לחכות בסבלנות. פתאום גברים מחבקים אותי, וזה לא מתאים לכולם".
היו גברים שפסלו אותך על זה?
"בטח. היו הרבה גברים שאחרי הדייט הראשון אמרו לי: 'את מהממת, אבל אני לא בנוי לזה שתצטלמי עם גברים ואני לא בנוי לפרסום'. הייתי בזוגיות שמונה חודשים עם מישהו, ושמרנו הכל בסוד. הבנתי אותו. יש לו אלף עובדים, והוא לא רצה תקשורת".
גברים אוהבים להביא אותך לאמא שלהם?
"יש כאלה שאומרים לי, 'אמא שלי מטורפת עלייך', וזה הכי כיף לי. אבל יש גם כאלה שלא מביאים אותי לאמא שלהם. הם אוהבים אותי, אוהבים את האישיות, אבל לא חושבים שאמא שלהם תאהב אותי. אז אני יודעת שאני צריכה ממש להתאמץ כדי למצוא חן, ואני עושה את זה, כי אני רוצה את הבחור. אני יודעת שאני באה ממקום נקי" (פורצת בבכי).
זו נקודה רגישה אצלך?
"מאוד. כשאני רוצה גבר זה בא ממקום טהור, מאוד נקי. במצבים כאלה, כשאני מגיעה אליהן הביתה, אני מבשלת ואופה להן, כי לא כל אחת מוכנה לקבל אותי. בגלל הסטיגמה שנוצרה לי בתקשורת, הן חושבות שאני רק רוצה את הכסף של הבן שלהם.
"אם אני אחליט להתחתן עם גבר שיש לו כסף, אני אחתום על הסכם ממון. כי הכסף שלו לא מעניין אותי, אני הולכת רק עם גברים שאני נמשכת אליהם ואוהבת אותם. כשנהיה יחד אנחנו נטוס ונבלה, אבל כשאני לא איתו הכסף הזה לא שלי. אני מבינה את זה, אבל האימהות לא תמיד מבינות את זה.
"היום הכסף הוא לא שיקול בבחירת הגברים. הגעתי למצב שזה לא מעניין אותי. יצאתי כבר גם עם מישהו שמרוויח 10,000 שקל בחודש, והיינו יחד עשרה חודשים".
למה זה נגמר?
"הוא נפרד ממני, כי הרגיש מאוים. חגגנו חצי שנה בסוויטה במלון עם טקס מתנות שעשיתי לו, והוא לא הבין מה אני רוצה. אמר לי: 'אני לא יכול להיות איתך, כי אני לא יכול לתת מה שאת נותנת'. אני רציתי להישאר איתו".
יש לך לפעמים חשש שאולי לא תתחתני לעולם?
"אני מדברת כל לילה עם בורא עולם, ומבקשת ממנו למצוא לי את הדבר הנכון. אם נכון לי להתחתן, שימצא לי את האחד. אם נכון לי להיות אמא בלי להיות עם גבר, שימצא לי את תרומת הזרע הנכונה".
איך תיראה החתונה שלך?
"אם זה תלוי בי - גרנדיוזית. חמש שמלות חתונה. אבל אם יהיה לי גבר שרוצה שקט, בית כנסת, שמלה אחת ומאה איש - אז זה מה שיהיה".
• • •
החנות הראשונה של המותג שלה, "Royal Glow", מעל מאה מ"ר, תיפתח בקניון עזריאלי. יימכרו שם המוצרים שלה, קרמים וסרומים, יהיו יועצות יופי, וגם אופציה לקבל עיסוי. האחראית לחנות ולמותג החדש היא אחותה לימור (35). האחות השנייה, ברידג'יט (53), מנהלת את יומן הפגישות של אביבית, מטפלת בחשבוניות וגם נהגת צמודה.
את בעצם מחזיקה את המשפחה כלכלית.
"להפך, הן מחזיקות אותי. בלעדיהן אני כלום. הן הקרקע, הבסיס, היציבות, השפיות. והן שמחת החיים. אני צריכה אותן, לא הפוך".
כלפי חוץ את אישה חזקה, בפועל את צריכה את האחיות שלך שיעזרו לך בדברים שחלקם מאוד בסיסיים, כמו לנהוג.
"נכון. אין לי רישיון. זה לא שאני לא יכולה להוציא, אבל יותר קל לי ככה. קצת מפחיד אותי לנהוג בכביש. אני מפחדת שיעבור רכב וייכנס בי. אני גם לא רוכבת על אופניים. כל האקסטרים למיניהם - זה לא אני.
"אנשי העסקים הכי טובים בעולם ממנים אנשים תחתיהם. אני יודעת שהאחיות שלי יעשו את הדרך הכי טובה, אבל המילה האחרונה היא תמיד שלי. אני רוצה שגם אמא שלי תהיה איתנו בחנות, ושתראה את התמונות של הבת שלה. יהיה כיף".
היא תעבוד בה?
"לא, אישה בת 73 שעברה דברים בחיים וגידלה שישה ילדים לא צריכה לעבוד".
מה ייחשב מבחינתך להצלחה?
"לפתוח רשת בארץ ובעולם. אנחנו כבר במשא ומתן עם כמה מדינות. בשנה הראשונה יהיו לנו עשרה סניפים בארץ".
ואם זה לא יקרה?
"למה 'אם'? אתה חייב להבין שבאלגוריתם שלי במוח אין את האופציה הזאת שזה לא יקרה. יש 'כש...'".
יש מציאות.
"אז אני לא חיה במציאות. אני שמה את כל מבטחי בבורא עולם. אם הוא יחליט שזה יקרה, זה יקרה, ולהפך. במשך שנים עסקתי בבישול ובאפייה, ובכל פעם שהתחלתי - זה פשוט לא צלח. הבנתי שזה לא הייעוד שלי. אלוהים הסיט אותי משם פעם אחר פעם ואמר לי, בדרכו: 'אביבית, את לא שם'. ברגע שהייתי פרזנטורית של חברת איפור, זה עבד פלאים.
"כשאתה מצליח במשהו מסוים לאורך זמן, אתה מבין שזה הייעוד שלך".
יכול להיות שהעוגות סתם לא היו טובות.
"העוגות שלי פצצה. הראייה שלי שונה משלך. אם אתה הולך ברחוב ונפלת, זה כי לא נזהרת. אם אני נופלת, זה אלוהים הפיל אותי והזיז אותי מדרך לא נכונה".
אז תעמדי באמצע הכביש ותגידי: אלוהים יחליט אם דורסים אותי או לא?
"עכשיו אתה נסחף. אם אשתטח על הכביש, כנראה שידרסו אותי. בן אדם צריך לעזור לעצמו כדי שאלוהים יעזור לו. אני מאוד עוזרת לעצמי. אני קמה בבוקר ועובדת קשה מאוד, ואלוהים ייתן לי הצלחה".
ואם תעבדי קשה וחלילה לא תצליחי?
"זה אומר: אביבית, עצרי, זה לא הכיוון שלך. יש בי אמונה עזה, אני מאחלת לחרדים שתהיה להם אמונה כזאת".
את שומרת מצוות?
"כרגע לא, אבל אני מאמינה שאתחיל לשמור שבת. אני גם מתחילה להתלבש יותר צנוע. בעזרת השם, לאט־לאט".
צניעות זה חלק מהסיפור?
"אני מאוד רוצה לעשות את השינוי החיצוני, כי אני נכנסת לעולם העסקים ואני צריכה להיות ייצוגית. עד עכשיו הגעתי לפגישות עם אנשי עסקים עם הציצי בחוץ, עשיתי טעויות. היום זה לא ככה. גם לחתונה של רוסלנה לפני שלושה שבועות הגעתי עם שמלה חשופה, והתאכזבתי מעצמי".
למה?
"מה שקרה הוא שאביבית הישנה בחרה את הבגד והשתלטה על אביבית החדשה. היום אני מאה אחוז קונטרול, לא תראה אותי יותר לבושה חשוף ופרובוקטיבי. אין יותר נפילה אל האביבית הישנה".
• • •
אביבית הישנה נוצרה אי־שם בתעודת הזהות של האח הגדול ב־2010, כשמשפט אחד אלמותי הפך אותה לסמל לנשים שמחפשות גבר עשיר.
"ב'תעודת הזהות', שצולמה במשך עשר שעות, אמרתי הרבה דברים. אחד המשפטים היה 'אני לא אצא עם גבר שמרוויח פחות מ־60 אלף שקל'. המשפט הזה הפך אותי לָגולד־דיגרית של ישראל. יש הרבה בחורות הרבה יותר גרועות ממני, אבל אני הפכתי לפנים של זה. בסוף זה עבד לטובתי, כי אף אחד לא שכח אותו".
בואי נודה, גם תחזקת את התדמית הזאת.
"גם עכשיו אני לא מכחישה את זה. אני רוצה לצאת עם גבר כריזמטי, שאפתן ומצליחן. מי שתגיד לך שהיא לא רוצה לידה מצליחן - משקרת. אני מצליחנית, למה שלא אקח לידי גבר מצליחן?"
11 שנים אחרי, שינית קצת את המספרים שאת מחפשת.
"היום אני לא אבחר את בן הזוג שלי לפי כמה שהוא מכניס בחודש. אם גבר עובד קשה מהבוקר עד הלילה, אני אצא איתו, כי אני יודעת שיש לו שאיפות ושהוא יגיע רחוק".
למה את תמיד צריכה לצידך את הגבר הזה?
"אני לא צריכה - אני רוצה. אני נמשכת לגבר הכי חזק בחדר. אני רוצה לנשק את הגבר עם הכי הרבה כוח. אתה יכול להביא לי את הגבר הכי יפה, מיליארדר, אבל אם אין לו כריזמה וגבריות, אני לא אסתכל עליו. היה לי כזה, ולא נמשכתי אליו".
באיזה שלב את מכניסה גבר הביתה?
"מאוד מאוחר. אני מפחדת שהוא יסריט אותי או יקליט אותי. יש לי פרנויות".
אז מה עושים?
"בעיה מאוד חמורה. קודם כל, אני יוצאת איתו לדייט. אם למחרת הוא כותב לי הודעות והכל בסדר, ממשיכים לדייט שני. בדייט השלישי פוגשים את אמא שלי, אתי (אביה משה נפטר באוקטובר האחרון ממחלה; ע"ס), ואם הכל בסדר - נמשיך.
"אני מאוד קשה עם הגברים שלי בהתחלה, וזה שווה את זה. ככל שאתה יותר קשה, הם רוצים אותך עוד יותר. אני לא נותנת להם שום דבר. הם יכולים לקבל נשיקה, חיבוק ומגע, אבל אינטימיות סופית - לא יקרה. זה צריך להיות הגבר שאני סומכת עליו כדי שייכנס אלי לחדר".
ניסו בעבר לצלם אותך?
"בטח, מישהו שיצאתי איתו חודש ניסה לצלם אותי".
איך גילית?
"ראיתי שהיד שלו כל הזמן מתחת לכרית, והבנתי שמשהו לא בסדר. ברגע שקלטתי את זה, העפתי אותו מהחדר עם כל הבגדים שלו ביד. לקחתי את הטלפון וזרקתי לשירותים.
"לא קל לי להגיע לאינטימיות עם מיניות. היו גם מקרים שיצאתי לדייט והזמינו צלמים, אבל זה עוד מילא".
תבקשי מהם להשאיר את הטלפון בצד.
"ואז הם יוצאים מהחדר, ומספרים לכולם שהם היו עם אביבית בר זוהר. אתה יודע כמה גברים מספרים שהיו איתי, והם לא היו?"
היו גברים שלא רצו אותך?
"היה אחד, שנפרד ממני לא מזמן אחרי חצי שנה ביחד. הוא הרגיש שאנחנו לא באותו לֶבֶל ועזב אותי. הוא רצה מישהי שתתרגש כשהוא קונה לה חולצה בזארה".
מה ירגש אותך?
"שיתרום לנזקקים, ושיקנה מתנה לאמא שלי".
את זוכרת שלא באת להציל את העולם.
"מבחינתי אני רובין הוד. מי שמכיר אותי, יודע שאני רובין הוד".
מה עם אימהוּת?
"אני מאוד רוצה להיות אמא, ואני מאוד רוצה ילד. אם לא אמצא בחצי השנה הקרובה את הגבר שאני מחפשת, אעשה ילד לבד בתרומת זרע. זה בוער בי יותר מתמיד. בא לי כבר להיות בהיריון".
• • •
הראיון עם בר זוהר מתנהל בלובי של המלון התל־אביבי שבו היא מתגוררת.
"אני גרה במלון, כי הוא קרוב לי לחנות, ואני לא רוצה לעבור לגור לבד בדירה עד שיהיה לי בן זוג. אחותי אוספת אותי כל יום ב־9 בבוקר, כשערב קודם היא שולחת לי את הלו"ז שלנו. אני נוסעת למפעלים, למעבדות, לצילומים - כל הזמן עובדת. אנשים לא מבינים שאני מתעוררת בבוקר ואשכרה עובדת".
הרבה אנשים שואלים ממה את חיה.
"להוביל קמפיין לחברת ביטוח זה לא כסף? לעבוד עבור החברה שלי זה לא כסף? להצטלם ל'יס מן' זה בחינם? באינסטגרם אני לא עובדת? ברור שאני עובדת. הישראלים מרימים גבה על כל דבר.
"אני מאוד כנה. אני אומרת את מה שנשים רוצות בסתר ליבן ולא אומרות. כשעשיתי ניתוח של קוביות בבטן, המון נשים שאלו אותי איך עושים את זה. אני בעצם מקדימה את זמני. כשבאתי לפני עשור ואמרתי שעשיתי ניתוחים, כולם צחקו עלי, 'זאת מנותחת'. היום הדברים האלה הם כבר טרנד".
אילו עוד ניתוחים עשית?
"סיליקון בשפתיים. לפני שנתיים הייתי אמורה לעשות ניתוח להוציא את זה, אבל ביטלתי כי אמרו לי שההחלמה היא שבעה חודשים. עשיתי שתלים בישבן לפני שלוש שנים, כי היה לי בן זוג שאהב את זה. אני מצטערת על זה".
את הקוביות בבטן את אוהבת?
"זה לא שהשתלתי קוביות, אין דבר כזה. זה צינור לייזר מאוד דק, ששואב פס באמצע ולרוחב, והאפקט הוא קוביות. אתה יכול להבהיר בכתבה שהעיניים שלי הן אמיתיות? אנשים חושבים שאני עם עדשות. זה יבוא אישי מאבא שלי".
בחודש הקרוב תככב בר זוהר בעונה החדשה של "יס מן" (גילוי נאות: גם אני שם). "פנו אלי גם מ'יס מן' וגם מ'מחוברים', והפור נפל על 'יס מן'. היה לי הרבה יותר נוח שמצלמה מלווה אותי מאשר שאני צריכה לצלם את עצמי. רצינו לעבוד על התדמית שלי, כי יש פער בין הדמות שמטיילת כל הזמן וחיה לכאורה על ספונסר לבין אשת העסקים שאני. ניסיתי לייצר שינוי ביחס של הישראלים כלפיי, אני מקווה שזה יעזור".
אז אין ספונסר?
"אני אומרת לך כאן ועכשיו: אין ספונסר. נשבעת לך באלוהים. אם יהיה לי גבר שיכול להרשות לעצמו אז אחלה, אבל כרגע אין".
אם את כל כך שלמה עם עצמך, למה את רוצה להשתנות?
"כי הבנתי שישראל היא מדינה מאוד קטנה ופרימיטיבית. אם הייתי בארה"ב, הייתי יכולה להרשות לעצמי להמשיך לעשות את מה שעשיתי במשך שנים, והיו מקבלים אותי באהבה. היום אני לא משנה את עצמי, אבל כדי להתקדם בעולם העסקים, אני חייבת להיות ממותגת כאיכותית ומאופקת. האופי הוא אותו האופי, השפה אותה שפה, ואביבית אותה אביבית, אבל אני חייבת טיפה להשתנות".
היה דיבור שתיכנסי לעונה הנוכחית של "האח הגדול".
"החלטתי שלא, כי אני רוצה לדאוג לעסק. הייתי כבר פעמיים באח הגדול (ב־2010 וב־2019; ע"ס). העדפתי להישאר ולהרגיש את הלקוחות".
אביבית של פעם לא היתה מוותרת.
"זו היתה החלטה קשה, אבל בחרתי שלא".
מי המעריצים שלך היום?
"אני באה מהעם, מלמטה, ואלה האנשים שאוהבים אותי, כי אני יודעת מה זה להיות למטה. אני מבינה אותם. אני מבינה אנשים נזקקים ואנשים שאין להם אוכל לשבת, כי אני לא באתי ממשפחה עשירה. אני עובדת קשה מגיל 14. הייתי אופה עוגיות, ועוברת בין עסקים ומוכרת להם".
יש לך חברות?
"לא. יש רק חברה אחת, שהכרתי לאחרונה. רק גברים מבינים אותי, ובעיקר לא שופטים אותי. אתה יודע כמה בחורות רוצות להיות חברות שלי? כותבות לי באינסטגרם שהן יזמינו אותי לחופשות על חשבונן רק כדי שאבוא איתן. אבל קשה לי".
למה?
"כשהייתי ילדה בנות לא קיבלו אותי, ועכשיו פתאום כן מקבלים אותי? אני מייד שואלת את עצמי: רגע, רוצים אותי כי אני אביבית בר זוהר או כי אני בן אדם טוב ונשמה טובה? אני לא סומכת על כל אחד".
מהשעתיים וחצי שאנחנו יחד, אני מרגיש פתאום שזה לא פשוט להיות את.
"לפעמים זה אפילו כבד מאוד. תסתכל על התגובות כלפיי באתרים - תקבל צמרמורת. פעם הייתי קוראת ובוכה. מה גורם לבן אדם שלא מכיר אותי לשבת ולהשפיל אותי ברמה כל כך קשה? רוע טהור. ולי מאוד קשה עם רוע. אם אני יושבת בשולחן ויש בו רוע, אני קמה והולכת. הרוע שאני חוטפת זה המיץ של המיץ של הלמטה.
"בעבר הייתי ילדה שלקחה את הדברים קשה, אבל היום הם מאכילים את המפלצת. הם גורמים לי לרצות פי מיליון לכבוש את העולם. כל טוקבק כזה עוזר לי להיות אביבית יותר גדולה. והם עוד לא הבינו את זה".
• • •
כל הקרמים ומוצרי הטיפוח שלה יכילו פתיתים של זהב אמיתי, חוץ מהקרם לנערות, שיכיל מי ורדים ("חשבתי שזה יותר מדי לנערה בת 12, זה עוד לא השלב שלה להתעסק עם פתיתי זהב"). הם יהיו נגישים לכלל האוכלוסייה: "אנשים יוכלו לקנות פורמולה ב־200 שקל, מה שאני קניתי פעם ב־1,200 דולר".
איך תרוויחי?
"אני מעדיפה להרוויח קצת ולמכור הרבה. אני יודעת שהבאתי את הבשורה החדשה לישראל. יכולתי גם למכור קרם ב־1,000 שקל, ויש כאלה שהיו רוכשות. אבל לא הייתי מגיעה לכולן".
תארי לי את ההתחלה. למדת תחום שלם מאפס?
"לא מאפס. כבר שנים אני בתחום הביוטי והקוסמטיקה, הנשמה שלי מאוד מחוברת לזה. כשאני טסה בעולם אני נכנסת לכל חנויות הקוסמטיקה והאיפור, קונה 7,000 סוגים ועושה טסטים. היום אני יודעת שזה הייעוד שלי בחיים".
יש הבדל בין לאהוב ולקנות, לבין להפוך לבעלת מותג.
"אתה חושב שבחורות שמוכרות איפור הן מאפרות? לא. הן מתאפרות, הן אוהבות איפור ומאמינות בו. זה מה שאני עשיתי. ברגע שהרגשתי את השינוי עם הקרם שניסיתי, הבנתי שכל אחד ואחת בישראל צריכה לחוות את זה. אני לא פרופסורית, אני לא רופאה, אבל אני מבינה נשיות, אני מבינה גבריות, אני מבינה את העור".
את לא קוסמטיקאית.
"אני לא מוכרת מוצרים של קוסמטיקאית, ואת שלי לא ימכרו אצל קוסמטיקאיות. קוסמטיקאיות עובדות עם כימיקלים וחומצות, ואני עשיתי קרם לחות על העור וקרם לילה, סרום. לא באתי להתפלסף, ואני גם לא יכולה, כי זה לא התחום שלי. עשיתי מוצרים בסיסים שכל אישה וגבר חייבים. הרי מה גברים עושים? לוקחים את הקרם של האישה. אני ייעדתי מוצרים לכולם: נשים, גברים ונערות".
את מושקעת בחברה, או שאת רק הפנים?
"כשאתה מאמין במשהו, אתה צריך לשים כסף. פגשתי את גרי, איש עסקים מדהים, ועניינתי אותו בחברה. בתוך עשר דקות הוא לחץ לי יד. אומרים שצריך בן אדם שיאמין בך בחדר, וגרי הוא זה שהאמין בי. אני לא אשכח לו. כשיש לך מישהו עם גב כלכלי חזק, אתה יותר רגוע, ואתה יכול להביא את הבשורה בעוצמה. אנחנו בשותפות מלאה".
לא גדול מדי?
"אין דבר כזה 'גדול מדי' בשביל להגשים חלום. אני לא מתחילה בקטן. אם הייתי רוצה בקטן, לא הייתי עושה בכלל. זאת לא אני. אצלי אין אמצע, הכל קיצוני".
נראה אותך בקופה?
"בקופה לא, אבל אני אהיה בחנות ואדגים ללקוחות, ואעבוד שם פיזית עם נעלי עקב".
מוכנה לביקורות?
"אוי ואבוי אם לא יהיו. אני רוצה שיהיו, ואני אשמח שיהיו. זה אומר שאני מעניינת ושאני מייצרת גם אנטגוניזם, וזה מעולה לי".
זה לא עלול לפגוע במכירות?
"גם המבקר הכי גדול שייכנס אלי לחנות יקנה מוצר שלי. הוא יבין שזה הכי טוב שיש".
יש לך חששות?
"אפילו לא חשש קל. האמונה שלי במותג היא הכי חזקה שיש, ובגלל שהתחלתי אותו מאפס אין לי ספקות. יכולתי לקחת משהו קיים, להדביק עליו את השם שלי, וזהו. אבל זה הבייבי שלי, וזה תינוק לא קטן".
בשנה הבאה תהיי בת 40. איפה נמצא אותך?
"בהיריון ראשון, בעזרת השם עם גבר לצידי, ועשרה סניפים".
איך תיראה המסיבה?
"40 זה כבר אולם אירועים".
erans@israelhayom.co.il
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו