בשיתוף מיישבים ישראל
“השקעה בקרקעות נחשבה במשך שנים רבות לתחום שאינו מסקרן את המשקיע הפשוט. זאת בשל העובדה כי קרקעות למכירה הן, בין השאר, לא ‘מעובדות’ מספיק בשבילו,” אמרו לנו ניב אהרונוב ושי מירום, המייסדים והבעלים של חברת ‘ מיישבים ישראל ‘, חברת השקעות נדל”ן מובילה וייחודית. “כלומר, עד שמבנים ייבנו על הקרקע עשויות לעבור שנים, והמשקיע הפרטי לרוב מעדיף לראות את הרווח שלו בטווח זמן קצר יותר. אך מכיוון שאנחנו מאמינים מאוד בשוק הקרקעות, החלטנו להנגיש דווקא אותו לקהל הרחב, שלרוב נרתע ממנו. ויש לנו סיבות טובות מאוד לכך.”
לא קונבנציונליים
כאמור, התעסקות עם קרקעות למכירה היא אינה דבר של מה בכך. היא דורשת הבנה מעמיקה והיכרות עם עולם מושגים שזר גם למשקיעי נדל”ן המתעסקים בנכסים בנויים גרידא. איתור עסקאות השבחה של קרקעות היא עסק לא פשוט, שלא לדבר על ההליך הבירוקרטי המורכב שצריך לעבור בכדי להפוך קרקע לקרקע עם נכס בנוי עליו. אבל זו גם הסיבה שחלקים גדולים מהשוק הזה אינם מנוצלים. מיטיבי הלכת יראו בקושי היחסי בגישה לשוק הקרקעות את ההזדמנויות הייחודיות בעלות הפוטנציאל הגבוה שיש לו להציע למשקיעים.
שוק הדירות, בימינו, אינו מסביר פנים למשקיע הפרטי. מחירי הנכסים גבוהים מאוד, והריבית הגבוהה בהחלט אינה עוזרת. לעומת זאת, אלו שנכנסו לשוק הדירות בשנים עברו, כשמחירי הנכסים היו עוד יחסית נמוכים, גורפים היום רווחים נאים. כיום, כדי למצוא נכסי נדל”ן עם פוטנציאל גבוה ובמחירים אטרקטיביים המאפשרים מינוף, יש לחפש נישות נדל”ן אחרות, דוגמת שוק הקרקעות. אך גם חלון הזדמנויות זה הולך ומצטמצם: משקיעים פרטיים רבים התוודעו לשוק לא-מנוצל זה בשנים האחרונות. על כן, אלו הרוצים ליהנות מפירותיו צריכים לשים לב גם לתזמון הכניסה שלהם אליו.
“חשוב לציין כי ישנו עוד הבדל משמעותי בין השקעה בנכס בנוי על פני השקעה בקרקע עצמה,” אמרו מייסדי החברה. “באמצעות השקעה בקרקע ניתן להגיע לדירה בנויה במחיר שנמוך באופן משמעותי מקניית דירה בנויה או דירה על הנייר, וזאת בשל החיסכון המשמעותי ברכיבים המרכיבים את מחיר הדירה.”
בכדי להנגיש קרקעות למכירה למשקיע הפרטי ,החליטו בחברת ‘מיישבים ישראל’ לנקוט בגישה קצת לא קונבנציונלית. בתחילת הדרך, גישה זו גרמה ללא מעט אנשים בעולם הנדל”ן להרים גבות, אך זו התחלפה בהדרגה בסקרנות הולכת וגוברת. “במקום להיות עוד חברת תיווך נדל”ן שרק מייעצת לך במה להשקיע, החלטנו להשקיע בקרקעות יחד עם הלקוחות שלנו. למעשה, אנחנו הופכים את הלקוחות שלנו לשותפים מלאים להשקעות שלנו. שותפות זו מתבטאת בהסכמי שיתוף המלווים ע”י עו”ד מוביל מתחום הנדל”ן,” הסבירו אהרונוב ומירום. “בכך, הלקוח שלנו מקבל את הגב והידע המקצועי שלנו, בעוד אנחנו מקבלים סוג של ‘מימון המונים’ להשקעות שלנו. כולם מנצחים.”
.
כבר לא מרימים גבות
המודל הלא-שגרתי שקידמו אהרונוב ומירום לגיוס משקיעים להשקעה בקרקעות גרם לנו לרצות לדעת קצת יותר לגבי חברת ‘מיישבים ישראל’. החברה הוקמה ע”י שלושה שותפים, כל אחד ‘שועל קרבות’ בפן אחר של נדל”ן, שהביא איתו את מומחיותו לתוך החברה שהקימו יחד. בתחילת דרכם המשותפת, הם עסקו בעיקר באיתור קרקעות עבור חברות שיווק קרקעות ותיקות ובולטות, והעסק שלהם צבר תאוצה בשל יכולתם המרשימה לאתר עסקאות השבחה במחירים אטרקטיביים. הצלחה זו עזרה להם להבין כי קרקעות למכירה זהו עולם שלא נחקר מספיק, ושהם צריכים ‘לפתוח’ אותו לעוד מתעניינים.
“בעולם הקרקעות קיימות עסקאות השבחה רבות שעשויות לעניין את המשקיע הפשוט, אבל לרוב הן פשוט לא ‘על הרדאר’ שלו. בין השאר משום שכיום, עסקאות שכאלה מונגשות למשקיע הפרטי דרך משווק, שכמובן מעביר אותן ללקוח במחיר גבוה יותר בכדי להרוויח מההנגשה, אבל לא רק,” הסבירו אהרונוב ומירום. “אנחנו ב’מיישבים ישראל’ יודעים לאתר עסקאות השבחה במחירים נמוכים יותר מאשר שחברות שיווק יודעות למצוא. בנוסף, אנחנו לא משתמשים בשירות תיווך של משווק. הודות לאלה, אנחנו יכולים להציע ללקוחות שלנו עסקאות השבחה במחירים נוחים הרבה יותר.
“הרצון להנגיש עסקאות השבחה אטרקטיביות למשקיעים נובעת מכך שאנחנו יודעים שמשקיע שביצע עסקה שהוא מרוצה ממנה יסחוף אחריו עוד מכרים שרוצים להשקיע ולהנות מהתנובות הגלומות בעולם הקרקעות. כך, למעשה, אנו יוצרים קהילה של משקיעים שיוצרת הצלחה יחד עם ‘מיישבים ישראל’.”
.
לחמוק מהפקקים בשוק הנדל”ן
העובדה שגודל האוכלוסייה במדינת ישראל אינו פרופורציונלי יחסית לשטחה, גורמת לכך שהישראלי הממוצע מוצא עצמו מתחרה יום-יום על ‘שטח’: מקום חנייה, מיקום בתור, וכיוצא באלה. הדבר נכון גם כשמדובר בנדל”ן. “שוק הנדל”ן בישראל הוא קטן והתחרות בו רבה. לכן, משקיע שרוצה ‘לברוח מהפקקים’ צריך לחשוב מחוץ לקופסא ולמצוא לעצמו נישה מסוימת שמשקיעים אחרים מתעלמים ממנה,” סיכמו המייסדים אהרונוב ומירום. “וזה בדיוק מה שאנחנו מספקים ללקוחות שלנו. השקעה שונה, מסוג שמשקיעים רבים לא טורחים לבחון אותה לעומק ולנסות אותה. והכל בליווי צמוד של מומחי נדל”ן מהשורה הראשונה.”
בשיתוף מיישבים ישראל
