“אין הוקוס פוקוס, עברנו מלחמה עד שהגענו ליום הזה”

בימים הקרובים תצא חברת הסטארט אפ הישראלית “פשנגה” לגיוס כספים מההמונים. על פי הערכת השווי האחרונה, החברה העוסקת באופנה שווה עשרות מילוני שקלים. בימים בהם מותגי על קורסים ונאלצים להודיע על סגירת סניפים, זהו לא נתון שניתן להתעלם ממנו.

מדובר על חברה חדשה, רק שנה באוויר, שמתחזקת קניון אופנה אינטרנטי המונה עשרות חנויות ואלפי פריטים לצד מגזין תוכן בו כותבות מדי יום מאות בלוגריות ופאשניסטיות. כל מה שקשור באופנה במקום אחד, חלומה של כל אישה. מאחורי המיזם המפואר עומדים בגאווה אנשי העסקים הצעירים ניצן פלג ודניאל קוגלר. כמה צעירים השניים? יותר ממה שאתם חושבים.

ניצן ודניאל, ספרו לי איך הכל התחיל?

ניצן: “הכרנו בצבא, שירתנו יחד בחיל האוויר בבסיס צריפין. בזמן שקיבלנו משכורת חודשית זעומה, חלמנו לעשות כסף. היינו צוות טוב והבטחנו לעצמנו שאחרי שנשתחרר נעשה ביחד משהו גדול. בסוף תקופת העבודה המועדפת קיבלנו יחד מענק של 40,000 שקל, החלטנו להתמקצע כל אחד בתחום שהוא טוב בו ולאחד שוב כוחות, דניאל למד קורס בשוק ההון ואני למדתי יבוא, יצוא ומסחר בינלאומי. ניסינו את מזלנו במיזם של ירידים ולאחר תקופה קצרה הבנו שזה לא מה שמעניין אותנו. חיפשנו משהו חדש שיעזור לנו לממש את הפוטנציאל והיצירתיות שלנו”.

דניאל: “ישבנו בבית ימים שלמים וניסינו לחשוב על רעיון שאנחנו רוצים לעסוק בו ולהשקיע את כל מה שיש לנו. לא היה לנו כסף אבל מאז ומתמיד היינו חדורי מוטיבציה. חקרנו המון תחומים, קראנו כתבות, שאלנו אנשים וניסינו לעלות על צורך ממשי בשוק הישראלי”.

לאחר שהבינו כי מגמת הקניות באינטרנט מתפתחת בקצב מהיר, החליטו השניים להתמקד בתחום האופנה, הידוע כשוק צומח בעידן הדיגיטלי. הם נפגשו עם אנשים מתחום התכנות והחלו לתכנן את הקניון הווירטואלי הראשון בישראל. כסף, כאמור לא היה להם, לכן לקחו השניים הלוואה מהבנק ופנו לגיוס כספים ממשפחה וחברים . עם תהליך הגיוס, מספרים השניים שקיבלו זריקת מוטיבציה נוספת, שכן אנשים השקיעו ב”חזון” מבלי לראות שום דבר ממשי לנגד עיניהם. עם הזמן גייסו השניים צוות ראשוני שסייע להם לגייס חנויות למיזם והחלו להתגלגל. הקניון צבר חנויות והקונים לא איחרו להגיע דרך הרשתות החברתיות. תוך שנה בלבד שברו שיאי כניסות ומכירות ובכל חודש הציגו צמיחה של מאות אחוזים. כיום כאמור, כבר שווה החברה עשרות מיליונים.

איך הגעתם כל כך מהר להישגים שאנחנו רואים היום?

דניאל: “האתר אומנם באוויר רק שנה, אבל יש מאחורינו כבר שלוש שנות עבודה אינטנסיביות, אני חושב שהמפתח שלנו נמצא בחזון המוטיבציה וההתמדה, בכל יום אנחנו נותנים את ה-200% שלנו יחד עם הצוות המקצועי שבנינו לאורך הזמן. עבדנו המון וחקרנו את השטח, אנחנו מאמינים שידע זה כוח ומי שחושב שלעבוד הרבה זמן מבלי להרוויח כסף זה בזבוז זמן - טועה, כי הוא לא יודע כמה כסף יש בצבירת ניסיון.”

ניצן: “אין הוקוס פוקוס, עברנו מלחמה עד שהגענו לעצם היום הזה ובכל יום אנו מתחזקים יותר ויותר. בתחילת הדרך לא ידענו עשירית ממה שאנחנו יודעים היום, אנחנו כל הזמן לומדים ולא מתביישים לשאול, גם אם זה מצריך מאיתנו הוצאה כספית בשביל לקבל את הידע מהיועץ הנכון. כיום , אנו מוזמנים לפגישות עם בכירי התעשייה והענף ובכל יום אנחנו מתברגים ומרחיבים את המעגל העסקי שלנו שגורם לנו לכוח רב.”

מהו סוד ההצלחה של פשנגה בעיניכם?

“פשנגה נותנת מענה לכל מה שאישה רוצה וקשור באופנה, קניות אונליין עם שליח עד הבית בחינם בקניון ואינספור כתבות ומדריכים במגזין הענק שלנו. בכל יום מצטרפות אליו בלוגריות חדשות וזה כוח אדיר, כל מה שאנו מציינים כעת זה עוד כלום לעומת האפליקציה שנשיק”.

ובפן האישי, ספרו לי קצת על עצמכם.

דניאל: “אני בן 26 מאלקנה, גדלתי בבית דתי ולאורך כל הילדות שלי שיחקתי שח-מט וזכיתי בכמה תחרויות ארציות. מאז ומתמיד כיוונתי את עצמי לתחום היזמות. אני קורא המון ספרים של יזמים מכל העולם ושואב השראה רבה מסטיב ג’ובס, אני מזכיר לעצמי בכל יום מחדש את הציטוט “לזכור שיום אחד אתה הולך למות היא הדרך הטובה ביותר שאני מכיר כדי להימנע מהמלכודת של לחשוב שיש לך משהו להפסיד”.

ניצן: “בן 26 מבת ים, בתור נער הייתי שוער של קבוצת הפועל תל אביב במשך עשור ופרשתי לטובת העסקים. לפני כשבועיים התארסתי לבת זוגתי נופר כהן, גם היא מתחום האופנה, היא מעצבת שמלות ערב וכלה שמציגה את עבודותיה גם בפשנגה, ככה שהחיים האישיים והעסקיים שלנו מעורבבים בכל הרבדים. בנוסף לאתגרי היום-יום בפשנגה התארסנו לאחרונה ואנו עסוקים בהכנות לחתונה”.

תנו טיפ לקוראים שחולמים להיכנס לתחום היזמות ולא יודעים מאיפה להתחיל.

“יזם אמיתי זה אחד שלא מוכן לקבל את המציאות שסביבו ורוצה ליצור לעצמו מציאות חיים אחרת. מי שנמצא בתחילת הדרך חייב לדעת שיכול להיות הרבה מאוד זמן שהוא ישקיע עבודה ולא יראה ממנה שכר, לכן הוא חייב להאמין במה שהוא עושה וגם אם הוא שומע מסביבו את הלשונות הרעות שמנסות ‘להוריד’ אותו, שימשיך חזק יותר. תמיד תהיה ביקורת, צריך לדעת לסנן רעשי רקע ולהתקדם לעבר המטרה. הדבר הכי חשוב הוא האנשים סביבך והאמונה בעצמך, כיום אנו עוזרים ומסייעים ליזמים צעירים בתחילת דרכם בעיקר בנושאי גיוס הון, הצבת מטרות ויעדים ובניית אסטרטגיה ונמשיך לתרום ולתת על מנת לקדם את תחום היזמות בישראל”.