מעולה חדש ברחובות ועד למנכ"ל חברת סייבר המוערכת ב-3.4 מיליארד דולר: לאחר שבתחילת החודש הודיעה חברת הסייבר "ארמיס" (Armis Security) כי חצתה את רף ה-200 מיליון דולרים בהכנסות שנתיות חוזרות (ARR), שוחחנו עם יבגני דיברוב, מייסד-שותף ומנכ"ל החברה, על הדרך שהובילה אותו להקים את אחת מחברות הסייבר המובילות בעולם, המגינה כיום על 35 מהחברות והתאגידים הגדולים בארה"ב.
דיברוב נולד בברית המועצות (אוקראינה של היום), עלה לישראל בגיל 4 ב-1992 והתיישב ברחובות. "גדלתי בשכונת שעריים יחד עם אמי וסביי" הוא משחזר. "אמי, שהייתה כלכלנית בברית המועצות, עבדה בקטיף תפוזים בישראל. סבי, שהיה מהנדס גז, מצא עצמו עובד כמתדלק. קשיי עלייה קלאסיים".
מהצטיינות בלימודים, דרך הצבא ועד להייטק
למרות קשיי העלייה, דיברוב הצטיין בלימודיו. "זכיתי בחידון התנ"ך הבית ספרי ובמקום השני במחוזי", הוא מספר בגאווה. "עשיתי בגרויות מוקדמות והשקעתי בלימודים מגיל מאוד צעיר בתמיכת המשפחה. כל הכסף שהיה לנו, הלך על החינוך שלי".
שירותו הצבאי, שהחל בתוכנית "תלפיות" היוקרתית והמשיך ביחידת העילית 81, היווה נקודת מפנה. "הייתי חלק משני פרויקטים שזכו בפרס ביטחון ישראל", הוא מספר. "וזה היה הרגע והמקום שבו התחיל להתפתח דנ"א הסטארטאפיסט שבי".
בטכניון, דיברוב פגש את שותפו העתידי, נדיר יזרעאל. ב-2012, דרכיהם נפרדו זמנית כשיזרעאל עבד לעבוד בגוגל. בתמיכת ראש הצוות שלו מהצבא, אסף רפפורט (כיום מנכ"ל ומייסד חברת WIZ), הוא הצטרף לחברת "אדאלום" (Adallom) כסמנכ"ל פיתוח עסקי.
"אחרי קצת פחות משלוש שנים מכרנו את אדאלום למיקרוסופט", הוא מספר. "וכבר תוך כדי התהליך ידעתי מה אני רוצה לעשות הלאה. ביום החתימה, השארתי 40 אחוזים מהמניות שלי למיקרוסופט והקמתי יחד עם נדיר את ארמיס".
זיהוי הצרכים בשטח
הרעיון לארמיס הגיע לאחר שדיברוב ויזרעאל זיהו פער משמעותי בשוק אבטחת הסייבר באותה העת. "במקום לחשוב על רעיון חדש או 'מה מגניב מבחינה טכנולוגית', הלכנו ודיברנו עם לקוחות וניסינו להבין מה הצרכים שלהם ואיפה קיים פער", הוא מסביר.
"דיברנו עם לקוחות בתחום הייצור, חברות תעופה, בתי חולים, וחברות פיננסיות. שמענו מהם שקיים פער משמעותי בין כמות המכשירים והנכסים שנמצאים בכל ארגון – החל ממחשבים ניידים, דרך מכשירי MRI, סווצ'ים ברשת ואפילו נכסים בענן, ובין היכולת לנהל אותם ולאבטח אותם באופן ראוי ויעיל. משם גם הגיע הרעיון לטכנולוגיה שפיתחנו".
בהתאם, ארמיס פיתחה פתרון ייחודי – הטכנולוגיה של החברה מאפשרת לארגונים לזהות, לנטר ולהגן על כל המכשירים המחוברים לרשת שלהם. "צריך להבין שכיום, 95 אחוזים מהמכשירים הם כאלה שלא ניתן להגן עליהם באמצעות אנטי-וירוס רגיל", מדגיש דיברוב.
החברה מגנה על מגוון רחב של תשתיות קריטיות, בהם בתי חולים, שדות תעופה, חברות פיננסיות, אסדות גז ומפעלי תעשייה. "אנחנו נותנים לארגונים ראייה רחבה על כל המכשירים והנכסים שיש להם, ומספקים תובנות לגבי רמות הסיכון שלהם – האם קיימות חולשות על המכשירים האלה ומה ניתן לעשות כדי להגביר את האבטחה שלהם. מספיק לחשוב מה יקרה למשל אם האקר יחליט לפרוץ למכשיר MRI בבית חולים ולהשבית אותו כדי לגרום לכל בית חולים לחשוש".
מלחמה וצמיחה
למרות האתגרים, בהם המלחמה האחרונה שהשפיע על החברה ועובדיה כמו על מרבית ההייטק הישראלי, ארמיס ממשיכה לצמוח. "מתחילת המלחמה קיבלנו תמיכה אדירה מלקוחות ושותפים שלנו", מספר דיברוב בהתרגשות.
לדבריו, "היינו במצב שבו כ-20 אחוזים מהעובדים שלנו גויסו למילואים, חמישית מכוח האדם, אבל המשכו לתפקד ונתנו 200 אחוזים מעצמנו. העובדים היו מאוד חזקים וזה מרשים וראוי להערכה, ובעצם גם מה שהחזיק את החברה כל התקופה הזאת".
ארמיס מאבטחת כיום כ-2 מיליארד מכשירים ברחבי העולם. בין לקוחותיה הבולטים: יונייטד איירליינס, שירות הדואר האמריקני, ריינאייר, מונדלז (חברת האם של אוראו, טובלרון ומילקה), וקולגייט-פלמוליב.
החברה מעסיקה כיום כ-800 עובדים, מתוכם כ-220 בתחום הפיתוח והמוצר בישראל. כאמור החברה הודיעה בתחילת החודש על חציית רף ה-200 מיליון דולר בהכנסות חוזרות שנתיות, פחות משנה וחצי לאחר שחצתה את רף ה-100 מיליון דולר.
