בשיתוף ירון סאסי
השקעה נבונה
אנשים רבים מחפשים דרך למכירה או השכרה של דירה, שסכומה יגדיל את הרווחים. האם דירה שהושקע בה ממון רב לעיצוב או תכנון מושכרת בקלות? האם תרומתה גבוהה יותר? שוחחנו עם המומחים בתחום, ומה שבטוח, הוא שביצוע שדרוג לפני מכירת או השכרת דירה יכול לזרז את התהליך ולהגדיל משמעותית את הרווחים, אז כיצד נשפץ את הדירה ונגדיל את הרווחים שלנו ומה יכולה להיות השקעה מיותרת?
פגשנו את ירון סאסי והצוות שלו בשטח כדי לקבל קצת יותר אינפורמציה מאנשי מקצוע בנושא.
מתברר שכשאתם משדרגים את הדירה לפני מכירתה, במקרים מסוימים תוכלו להרוויח סכום נאה בפרק זמן קצר. הבעיה היחידה שעולה היא שלמוכרי הדירות קל יותר לעשות הנחה במחיר הדירה מאשר להוציא כסף מכיסם לטובת שיפוץ מקדים ואז שירוויחו ממנו. דירה שעברה שיפוץ יכולה להימכר תוך מספר שבועות, בהשוואה לדירה שלא שופצה שמכירתה יכולה להימשך כמה חודשים ואפילו יותר. כלומר, שיפוץ טוב ונכון מסייע לא רק בשיפור הדירה והרווח שלה, אלא גם מזרז את תהליך המכירה. למעשה, אם תיקחו מחשבון ותעשו חישוב, תוכלו לגלות שעבור השקעה שיכולה לקחת כמה שבועות, תוכלו להניב תשואה של כמה עשרות ואף מאות אלפי שקלים. אז אם אתם מחפשים דרך למכור את הדירה שלכם במהירות ולמקסם בדרך את הרווחים כדאי לכם להשקיע בשיפוץ הדירה.
ירון סאסי מחדד ומשתף אותנו בטרנד הנפוץ Home staging בארצות הברית בעברית הוא שדרוג לפני מכירת או השכרת דירה, נחשב לטרנד של ממש בין כולם. בנוסף במידה ורכשתם דירה ״כעסקת תשואה״ ואתם רוצים להרוויח כמה שיותר כסף כל חודש מדמי השכירות ולהגדיל את אחוזי התשואה שלכם משמעותית שיפוץ טוב יעזור לכם לגייס שוכרים טובים לטווח ארוך שישמחו לשלם יותר ולקבל דירה כחדשה. פגשנו את כפיר סאסי מחברת ירון סאסי ששיתף אותנו כי חלק ניכר מהעבודה שלנו בשטח לפני תחילת העבודה היא לייעץ ללקוח מה הוא צריך בדיוק לעשות ואיך, כדי למקסם את הנכס העומד ברשותו, במידה והוא ירצה להשביח את הדירה ולמכור אותה נייעץ לו בדיוק איזה שינויים הדירה צריכה לעבור ואיזה שינויים היא לא חייבת לעבור מהידע והניסיון שלנו אנחנו כבר יודעים מהו הסטנדרט של רוכשי הדירות, ועל מה הרוכשים ישלמו יותר, אותו דבר לגבי בעלי הדירות אשר מעוניינים לגייס לדירתם שוכרים טובים לטווח ארוך שיפוץ יעשה את העבודה. כפיר מוסיף וטוען כי היום אנשים רבים אשר מתכננים למכור את הנכס עושים טעות כאשר הם מפרסמים את הדירה במצב קיים ואף עושים גם הנחות מיותרות לרוכשי הדירות, לקוחות שלנו אשר אנו מלווים, זוכים למכירת הדירה ברווחים גדולים יותר תהליך מכירת דירה קצר מהרגיל מה שגורם להם גם לא להתעסק יותר מדי במעמד המכירה.
חשוב לדעת
כאשר אנחנו רוכשים נכס לצורך החזקתו לאורך תקופה ארוכה יחסית ואנחנו רוצים להרוויח ממנו דמי שכירות, הוא נקרא נכס מניב. נכס מניב יכול להיות דירת מגורים, מחסן, משרד וכו’. לעומתו, כשאנחנו מחפשים עסקה קצרה יחסית, בה אנחנו רוכשים נכס, משביחים אותו ומוכרים אותו מיד נקרא עסקת השבחה. המטרה בעסקה כזו היא להגדיל את ההון שלנו בזמן הקצר ביותר. יש מגוון רחב וסוגים שונים בעסקאות ההשבחה, אבל אנחנו נתייחס לעסקת השבחה פשוטה למדי הנקראת עסקת פליפ. הרעיון בעסקת פליפ היא לרכוש דירה או כל נכס אחר למשל משרדים שנחשבים למוזנחים ולא משופצים, לשפץ אותם ולמכור. הרצון הוא שעסקת פליפ תימשך זמן קצר ככל האפשר על פי רוב בין חצי שנה-לשנה. הרווח הכלכלי שאנחנו מצפים לו בעסקה זו הוא גבוה. אנחנו מצפים לקבל תשואה שוטפת כלל, אבל שהתשואה ההונית תהיה גבוהה יותר. לרוב התשואה שתעניק לנו עסקת השבחה פשוטה שנקראת פליפ, במידה ויהיה שימוש במימון (משכנתא), התשואה להון העצמי תגדל באופן משמעותי, והעסקה תוכל לעמוד על עשרות אחוזים.
ירון סאסי מצרף לנו דוגמה לעסקה כזו: דירה בחולון של בן של הורים שנפטרו. הדירה היא דירה בת ארבעה חדרים, 120 מ”מ והיא לא שופצה קרוב ל 40 שנה. הדירה עצמה ממוקמת בקומה השלישית והאחרונה בבניין במשך חצי שנה היא הייתה בתהליך מכירה אצל קרוב לחמישה מתווכים שלא הצליחו למכור את הדירה למרות שמחיר הדירה היה 1,400,000 שקלים. כאן נכנס הרצון למכירה לקבלה של תרומה הגונה מהדירה. בעל הדירה השקיע בשיפוץ רחב של הדירה. למעשה הוא החליף את רוב הדברים, ביניהם המטבח, האמבטיה, השירותים, צנרת בכל הדירה. בעל הדירה החליף גם את האלומיניום, ולבסוף שהכל היה מוכן גם ריהט את הדירה, הוא החליט לא להתעסק עם מתווך, פרסם לבדו את הדירה משופצת ומרוהטת. תוך שבוע וחצי הדירה נמכרה במחיר של 1,950,000 שקלים.
הדוגמה שלפנינו מראה לנו שלפעמים כדאי להשקיע כסף וזמן כדי לקבל תמורה משמעותית. גם שיפוץ קטן יכול להביא לתוצאות גדולות עבורנו.
לאתר החברה – http://www.yesenergy.co.il/
בשיתוף ירון סאסי
