חברת התקשורת פרטנר עוברת שלב ביישום התוכנית האסטרטגית שגיבש אבי גבאי. גבאי שנכנס לפרטנר בחודש יוני 2022 גיבש תוכנית אסטרטגית שכוללת מספר רגליים. אחת הרגליים הייתה להקים זרוע חזקה למכירת ציוד קצה, כלומר טלפונים סלולריים, טאבלטים, אוזניות ועוד. הסיגמנט הזה הלך וצבר תאוצה בחברה ומכאן פרטנר קיבלה החלטה להקים חטיבה עצמאית וייעודית שתרכז את הפעילות של הקבוצה בתחום המכירה ללקוחות הקצה.
נזכיר שהיום סלקום מובילה את מכירות ציוד הקצה באמצעות זרוע הקמעונאות שלה שמרוכזת תחת רשת דינמיקה. דינמיקה הקימה לא פחות מ-8 חנויות באילת שם המכירות פטורות ממע"מ מה שהופך את כל הסיגמנט הזה למשמעותי עבור החברה. דינמיקה גם יצרה שיתוף פעולה לאחרונה עם wolt וזה אומר שרכישות מהרשת באמצעות האפליקציה הפופולרית יגיעו ללקוח הסופי תוך חצי שעה לערך וזה נתון משמעותי למכירות שמאופיינו בחלקן לפחות כרכישה אמוציונלית שמצריכה סיפוק יצרים מיידי.
מכירות ציוד הקצה הפכו לנקודה חשובה מאוד עבור חברות הסלולר כשכרגע כאמור מובילה את הסיגמנט הזה סלקום עם דינמיקה ובשניה בתהליך הזה היא פרטנר שהחליטה לקחת צעד קדימה בתחום. פלאפון גם היא שחקנית דומיננטית בתחום. מכירות ציוד הקצה שלה מתבצעות באמצעות עשרות נקודות שירות ומכירה בפריסה ארצית, במרכזי הקניות ברחבי הארץ, במוקדים הטלפונים ודרך אתר החברה.
כדי להבין את חשיבות המהלך לפרטנר כדאי להעיף מבט על ביצועי הסיגמנט הזה בדוחות של החברה. ברבעון הראשון של 2024, הציגה פרטנר לראשונה מזה 8 רבעונים, עלייה בהכנסות מציוד קצה לעומת רבעון מקביל, וכך גם ברבעון השני של השנה. המגמה נמשכה גם ברבעון השלישי, כההכנסות ממכירת ציוד הסתכמו ב-128 מיליון שקל, גידול של כ-8% בהשוואה לרבעון המקביל
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו