בשיתוף תדיראן
כשמשה ממרוד שקל לרכוש את חברת תדיראן ב-2010 ועשה את הבדיקות הנדרשות, הוא הבין שהחברה יכולה לתפקד כמנוע צמיחה משמעותי לפעילויותיו העסקיות. שוק המזגנים נראה אטרקטיבי, שכן מיזוג אוויר היה בעיצומה של מגמה להפוך למוצר צריכה בסיסי בישראל וכבר לא נתפס כמותרות. ממרוד גיבש סביבו נבחרת של שותפים לחזונו שהיו נכונים לעבוד קשה כדי לפתח את פעילותה העסקית של החברה, בדרך להפיכתה לשחקן מוביל ומשפיע בישראל.
ההשקעה התבררה כנכונה ומאז הרכישה המריאה תדיראן והגיעה לשיאים חדשים.
“כשקיבלתי את תדיראן, החברה הצליחה לעשות מחזור שנתי של כ-200 מיליון ש”ח”, נזכר ממרוד. “התחלנו לפתח את תחום מיזוג האוויר, בנינו חברת שירות טובה, השקענו במפעל והוספנו לו מכונות, טכנולוגיות ומוצרים. לקח לנו כעשור כדי לבנות את אחד המוצרים הטובים בעולם בתחומו. ל-2020 הגענו עם מוצר מצוין, פלח שוק חזק ומחזור שנתי של מיליארד שקל”.
לחמש את המחזור בעשור הוא בהחלט הישג מרשים, אך מרשימה לא פחות העובדה שכאשר לפני מספר שנים החליטה הנהלת החברה לבנות עוד רגל ולהיכנס לתחום האנרגיות המתחדשות, היא הציבה לעצמה מטרה להגיע למחזור של שני מיליארד ש”ח בשנה תוך חמש שנים - והגיעה להישג הזה אחרי שנתיים בלבד (!). “אני מאוד אוהב סינרגיה, לא אוהב קפיצות מנושא לנושא”, מסביר ממרוד את רציונל ההתרחבות שלו. “שאלנו את עצמנו: מה הכי קרוב לתחום שלנו, והגענו למסקנה שמדובר באנרגיות מתחדשות, שזה גם המקום אליו העולם הולך. תוך כדי תנועה התחלנו את הפעילות וביצענו רכישה ראשונה של חברה בתחום הסולארי: קנינו את מובילת השוק בישראל ולאחר מכן גם חברה שמתמחה ב-UPS ובאגירה. לאחר מספר חודשים ביצענו עוד רכישה: רצינו רגל באירופה אז קנינו את מובילת שוק האנרגיה המתחדשת באיטליה: VP Solar. כך יצרנו אינטגרציה שהולידה שתי חטיבות חזקות מאוד: תדיראן אנרגיות מתחדשות ותדיראן הקלאסית של מיזוג האוויר, שדומיננטית מאוד בישראל. בחודשים האחרונים הגשנו תוכנית עבודה לפיה תוך ארבע שנים נגיע למחזור של 4.5 מיליארד ש”ח”.
איך אתה מסביר את ההגעה המהירה מהצפוי ליעדים האסטרטגיים?
“אני חסיד של ישיבות אסטרטגיות. אוהב ללכת על דברים רק לאחר ישיבה ובחינה מעמיקה, עם הבנה ברורה של יתרונות וחסרונות. אחרי שאני מגיע למסקנה כזאת אני מוריד את זה לתוכניות עבודה, מגדיר נהלים נכונים, מתמקד ויודע כל הזמן מה אני רוצה ולאן אני הולך. חברה שיש לה כיוון, אסטרטגיה, תכנון וצוות טוב - יכולה להגיע לכל דבר”
ללמוד מיליון דברים תוך כדי תנועה
משה ממרוד הוא זן נדיר. בגיל 70 הוא יכול להסתכל אחורה על בניית אימפריה עסקית ב-10 אצבעות, וזאת כשהגיע ממשפחת עולים ‘צווארון כחול’ (אימו עסקה בתפירה ולאביו הייתה חנות בגדים) וכשעד היום השכלתו היא תיכונית. “בכל פעם שהרגשתי חוסר - לקחתי אנשים שילמדו אותי כדי להשלים את הפער”, הוא מסביר. “האנגלית שלי, למשל, לא הייתה טובה מספיק. הייתי צריך רמה גבוהה יותר - ולמדתי. אני מנהל חברה ציבורית מ-1991 והייתי צריך ללמוד מיליון דברים תוך כדי תנועה. עשיתי את הדברים בדרך הקשה אבל אני ממליץ לכל אדם שרוצה להיכנס לעולם העסקי לסיים צבא, ללמוד ורק אחרי זה לקפוץ למים”.
סדרת מהלכים עסקיים, שהחל ממרוד בסוף שנות ה-80, הביאה אותו עד הלום וניכר שגם בגיל בו אחרים יוצאים לפנסיה - אין לו כוונה לעצור והוא מתכוון להמשיך הלאה, וכבר בימים אלו הוא טווה את מהלכיו הבאים.
“איטליה היא השוק הגדול ביותר באירופה למיזוג אוויר, והחזון שלי הוא שהחברה שרכשנו שם תהיה בדיוק כמו תדיראן בישראל. יהיו לה את כל הזרועות: פעילות סולארית, משאבות חום ומזגנים. היא תהיה פלטפורמה לפעילות מיזוג אוויר לכל אירופה. תחום המיזוג עובר שינויים ומתקדם לאינוורטרים חסכניים בחשמל, שצפויים להיות שיטת המיזוג המובילה. גם כאן יהיה לנו יתרון, שכן בטכנולוגיה הזאת חשוב לעבוד עם חברות רציניות, איכותיות ובעלות ניסיון עתיר שנים. כרטיס האינוורטר יקר כמעט כמו המזגן עצמו, ולכן הצרכנים יבינו במהרה שהם צריכים לבדוק היטב מי החברה שמייצרת את המזגן שהם קונים ואיזו אמינות ואחריות היא מציעה להם”.
אילו עוד טכנולוגיות צפויות להיכנס לשווקים שלכם?
“טיפול באוויר היא טכנולוגיה עולה. לפני חמש שנים התחלנו לפתח מוצר טיפול באוויר שהופך לפעיל בימים אלה. הוא כבר עבר את כל הבחינות המחמירות ביותר בעולם והוכיח שבכוחו לנקות כל חלל מחיידקים. כרגע אנחנו היחידים בעולם שמציגים יכולת כזאת. אני צופה שבעתיד לא יהיו מזגן או יחידת מיזוג שלא מתייחסים לאיכות האוויר.
עוד אנחנו מחזקים מאוד את פיתוח משאבות החום, כלומר חימום מים באמצעות מעבים. מדובר בטכנולוגיה חזקה מאוד באירופה, החוסכת כ-70% חשמל. זו יעילות פנומנלית ממש. בישראל זה כבר נכנס לחוק וזו התפתחות טבעית עבור תדיראן, שכבר עובדת על כך במרץ במפעליה, כך שבסך הכל אני מאוד אופטימי.
אני רואה את הביקוש הגדול בעולם למוצרינו, את 14 החוזים שחתמנו במדינות שונות למכירת מוצרי טיפול באוויר ומשאבות חימום ואת המפעל שאנחנו מקימים בימים אלה לטובת פעילות האנרגיה המתחדשת שלנו, שבו נייצר אלומיניום לפאנלים סולאריים. גם החברה שלנו באיטליה עובדת חזק ונכנסת לעוד שתי מדינות באירופה, כך שכל הזרועות של תדיראן הופכות לשחקניות בינלאומיות”.
משה ממרוד
גיל: 70
מס’ שנות פעילות בתדיראן: 13 שנים
הישג שיא: “לקחת את תדיראן שהיתה גאוות ההתחדשות בתעשייה הישראלית, ולפרוץ איתה קדימה גם בזירה הבינלאומית!!!“
המוטו: “להקיף את עצמך באנשים הנכונים, יחד איתם לפרוץ כל חסם אפשרי”
חזון: “לאפשר סביבת חיים בריאה וברת קיימא באמצעות אנרגיות מתחדשות, אקלים נוח ואוויר בריא”
דמות מעוררת השראה: “ג’יימס דייסון”
חלום אישי שאתה רוצה להגשים: “להיות בין 5 חברות האקלים המובילות בעולם”
ישראל ואני: “סיפור אהבה”
אני בעוד 5 שנים: “מקווה להגשים את החלום”
“אני רואה את הביקוש הגדול בעולם למוצרינו, את 14 החוזים שחתמנו במדינות שונות למכירת מוצרי טיפול באוויר ומשאבות חימום ואת המפעל שאנחנו מקימים בימים אלה לטובת פעילות האנרגיה המתחדשת שלנו, שבו נייצר אלומיניום לפאנלים סולאריים”
בשיתוף תדיראן