בשיתוף שי דרזי
יגאל, האם באמת הכשרה מקצועית למתווכי הנדל”ן זה רק חניכה בסיסית ראשונית?
שלום לך שני ותודה על הזכות להתראיין אצלך, שני, אני אהיה איתך הכי גלוי ואמיתי, כל ההכשרות במקצוע הזה זה חארטה אחת גדולה!
כל החברים שלי למקצוע שעברו קורסים בכל מיני מערכות, רואים בשטח ובתוצאות שלהם שתיווך זה לא מה שלימדו אותם, לפחות לא ברמה מקצועית שמאפשרת לשבור שיאים כל פעם מחדש.
יגאל, זרקת פה פצצה רצינית!
אני אומר את מה שאני מאמין, אני לא מחרטט ומה לעשות אלה התוצאות שמדברות, לא אני.
הרוב המוחלט של המתווכים בשוק, מנסים ומתפללים לסגור עסקה, כל גיוס נכס שלהם בבלעדיות, זה יום חג עבורם, וזה לאחר מאמצים רבים מאוד שכשלו, עם יחס הצלחה כזה נראה שהם עסוקים יותר בלייצר תסכולים מאשר עסקאות.
יגאל, אז אני מבינה שאין באמת גוף רציני שבאמת מלמד ומלווה את אותם מתווכים, בצורה שבאמת מביאה לתוצאות הרצויות?
שני, מה שאמרת עכשיו זאת בדיוק הייתה התפיסה שלי בעניין, ואני יודע ומאמין שכל מתווך פעיל עם ראש על הכתפיים, היה אומר לך את אותו הדבר, כולנו באותה תפיסה של אני יודע הכל עברתי הכל מה כבר אפשר לחדש לי?
.
יגאל אתה אומר שזאת הייתה התפיסה, אתה רוצה להגיד לי שחל שינוי?
כן!, במשך שנים הייתי רואה סרטונים ברשת של איזה מאמן מתווכים מסוים, התכנים היו מאוד מעניינים,
אבל עדיין היה לי ספק מאוד גדול למה שהוא יכול לחדש לי אם בכלל, אני כשלעצמי בן אדם מאוד סקפטי, אני מתווך מוביל בעיר נתניה, אני קרוב לעשור בתחום, מה כבר אותו מאמן יכול לחדש לי, שאני לא יודע?
אתה אומר שהספק הזה שהיה לך וכנראה גם לשאר המתווכים בארץ, כבר התמוגג?
חד משמעית! הספק לא רק שהתמוגג אלא התהפך ב 180 מעלות להערכה גדולה מאוד!
וואו יגאל, אתה מפתיע אותי, ולמעשה אתה מנפץ את התפיסה שדיברנו עליה
תראי שני, מפרוץ המלחמה של חרבות ברזל, אותו מאמן החל לעשות וובינרים במטרה להניע ולדרבן את המתווכים לצאת לעבוד, חבר קרוב המליץ לי להצטרף לוובינרים של שי דרזי, ומה אני אגיד לך, גיליתי בן אדם אחר ממה שחשבתי מקודם.
ראיתי בן אדם רציני שאכפת לו לא רק מעצמו, ראיתי בן אדם שדואג, והחשוב מכל מדבר לעניין, ולא מקשקש ציטוטים שטותיים חסרי ערך.
אז ההיכרות שלך מול אותו מנטור הייתה דרך וובינר?
זאת רק הייתה האינטראקציה הראשונה, באותה תקופה שי דרזי, פתח מחזור חדש בתוכנית שלו, ולהגיד לך את האמת הגישה והחשיבה השונה שלו סיקנרו אותי מאוד, אי אפשר שלא לראות שהוא לא מדבר כמו כולם והוא מביא משהו אחר, וזה למעשה מה שגרם לי להצטרף לאותו מחזור.
.
יפה אז אני מבינה שכל הספקות שהיו לך לפני נמחקו ואז נרשמת לתוכנית שלו?
לא אשקר לך הספק תמיד היה, גם לפני שנרשמתי ולגם לאחר שנרשמתי עדיין היה לי ספק, אפילו לפני השיעור הראשון התקשרתי למתווך מנתניה שכבר עבר את התוכנית, ושאלתי אותו על התוכנית, ואותו מתווך לא פסק להחמיא ולשבח את שי דרזי, כמה התוכנית הרימה לו את המורל, ואיך זה הפך את הגיוסי בלעדיות לפשוטים יותר עבורו.
אבל כבר במפגש הראשון של התוכנית, הבנתי מהר מאוד שיש פה גישה חדשה, יש פה משהו אחר, והבנתי שזה יכול רק לשפר את העסק שלי, ויש רשימה ארוכה של דברים שיש לי לחזק את העסק בהם, על אף שאני כבר מתווך מצליח, גם אם הרגשתי לפני התוכנית של הדברים שהייתי פועל על פיהם על מנת להרים את העסק שלי היו נכונים, עדיין זה לא היה מספיק.
אז יגאל הצטרפת לתוכנית של שי דרזי, שבאמת ידוע ומוכר כמאמן המתווכים המוביל בארץ, אתה יכול לשתף מה למדת שם?
שני, אני לא אחשוף את מה שלמדתי, אבל אתן לך כמה נושאים ששי דרזי שינה לי את כל החשיבה וההבנה שהיו לי לפני.
תחילה, דרזי לימד אותי על דיוק בעבודת המתווך, איך אני חייב לדייק בבחירת הלקוחות לעסק שלי, איך להימנע מלקוחות מתישים שרק עושים כאב ראש ומתלוננים, שברוב המקרים לא באמת מוכרים את הבית שלהם.
שני אני אומר לך, זה שונה לגמרי מכל התפיסות הקיימות שמלמדות מתווכים איך לזהות מוטיבציית מכירה, שבשטח זה לא באמת עובד להם.
דרזי לימד אותי איך לבצע את הסינון ולדעת לבחור עם מי לעבוד, שאני מצליח לסגור את המכירה בזמן מאוד קצר, מה שמאפשר לי היום לבחור את הלקוחות שאני ורוצה בעסק שלי ולא ללקוח לבחור.
וזה למעשה מאפשר לי לסגור בהרבה יותר עסקאות בקצב בהרבה יותר גבוה ועם יד על הלב, קצב שאני לא הכרתי עד היום.
יפה מאוד יגאל, אתה אומר שחל שיפור משמעותי בעבודה שלך.
זה רק טיפה קטנה ממה שלמדתי מדרזי, למשל את עניין השיווק, איך אני כמתווך משווק בצורה טובה יותר וממירה יותר את הנכסים שאני עובד עליהם, אני ממתג ומשווק את עצמי בצורה בהרבה יותר יעילה מבעבר.
למדתי כלים מדהימים ששום מתווך בארץ לא מכיר ולא עובד איתם, אם זה תהליך ברור ומדויק של גיוס הבלעדיות, על ידי הפרזנטציה ששי דרזי מלמד.
אם זה אופן ניהול המו”מ, שמאפשר לי היום לסגור יותר עסקאות גם אם פערים גבוהים יחסית, שבעבר לא הייתי בכלל טורח להעביר את ההצעות האלה.
ניהול זמן בעסק איך לחלק את הזמן שלי בין כל הפעולות שאני כמתווך חייב לעשות, טלפונים, הצגת נכסים, שיווק, פרזנטציות, איך לייעל את הזמן ולתעדף משימות, שיאפשרו לי בסופו של יום לסגור יותר עסקאות.
כלים סופר מדהימים לטיפול בהתנגדויות, שבעבר מלבד ויכוח עם הלקוח על ההתנגדויות שלא באמת הביאו לסגירה, והיום עם הכלים שדרזי לימד אותי גרמו לי לאהוב ואף לצפות להתנגדויות מצד הלקוח.
לסיכום יגאל איך אתה מסכם את ההכשרה שקיבלת?
התוכנית גרמה לי להגיע לסיסטם שבו היום אני בוחר עם פינצטה את הלקוחות שלי, ולא “רודף” לקבל בלעדיות, אפילו הגעתי לפגישות, שהמוכרים רצו מאוד לעבוד איתי, ואני החלטתי שזה לא כלכלי לעסק, מכיוון שלא היו מספיק רציניים להתמסר לתהליך המכירה.נשמע מאוד מעניין מה שאתה מספר יגאל.
את האמת שני, כל מה ששיתפתי איתך זה טעימה קטנה מהרמה המקצועית, למעשה מה שהכי מיוחד בשי דרזי, זה הליווי המקיף, הצמוד של דרזי, שלא נותן לך צאנס לעשות טעויות!
למה אתה מתכוון יגאל, הרי בימנו כולם מבטיחים ליווי, מוסיפים אותך לקבוצת וואטסאפ וזהו..
כשאתה נכנס לתוכנית של דרזי, זה לא כמו קורס שאתה בא לכיתה וזהו. דרזי פונה אליך כל יום שואל מה קורה, מה עשית, הוא עוקב אחר הפרסומים לראות שאני מיישם את מה שלימד, בצורה הכי טובה שיש, ואם הוא ראה שגיאה, ישר פונה אלי שאתקן, גם לאחר שסיימתי את התוכנית הוא הזמין אותי שוב לשיעור מסוים בשביל לחזור על החומר.
מהר מאוד את מבינה שאת לא לבד יותר, שיש דמות סופר מקצועית, שהופכת להיות כמו “שותף מלא” שלך, שרתום לגמרי לבניית ההצלחה שלך, כל שאלה שיש, פונה אליו והוא יודע לתת מענה, כל בעיה אם מנטלית, רגשית, מקצועית הוא יודע לתמוך ולכוון.
אז יגאל לסיכום מה אתה אומר על הכשרה מקצועית למתווכים?
באופן חד משמעי, שי דרזי מאמן ומנטור למתווכים מספר אחד בישראל.
אם גם אתם הייתם מלאי ספקות כמוני, אם גם אתם הייתם בטוחים שכל המאמנים בענף הזה הם חארטה אחת גדולה, אני מסכים ב 100% אבל דרזי זה ליגה אחרת! ומי שלא לומד אצלו, מפספס ובענק.
יגאל מה ההיית ממליץ למתווכים שקוראים את הכתבה ורוצים לחזק את העסק שלהם
שילחצו כאן ימלאו את הפרטים וירשמו לתוכנית של שי דרזי
בשיתוף שי דרזי