משלמים את המחיר - ולא מוותרים על חלום הדירה

בואו ונהמר על שוק הנדל"ן. האם המחירים יעלו או יירדו ב־2025 והאם זה הזמן להשקעות? אם תשאלו את הציבור - הוא מהמר על השוק ובגדול ושם על הרולטה את ז'יטון עליות המחירים, אפילו עלייה דו ספרתית. לפי הלמ"ס, אנחנו בינתיים באיזור שבעה אחוזי התייקרות בשוק.

המדינה קצת נרדמה בכל הקשור לתוכניות נדל"ן עתידיות. נכון, אחת לכמה חודשים מוציאים "דירות בהנחה", אבל הסבירות שתזכו היא נמוכה. ומי הנרשמים להגרלות? נכון, אותם המילואימניקים שאתם כל כך אוהבים, ובצדק - בני שלושים-ארבעים עם ילדים שחולמים על דירה וידם לא משגת.

הנה דוגמה מהתקופה האחרונה: להגרלה השמינית בתוכנית "דירה בהנחה" נרשמו כ־90,400 זכאים ובוצעו כ־1.3 מיליון הרשמות. ומה בסוף? הודעות זכייה נשלחו ל־4,741 הזכאים בלבד שזכו ב־59 ההגרלות. במשרד הבינוי והשיכון מאשימים את משרד האוצר, ובאוצר מעבירים את האשמה לגרעון שנוצר בעקבות המלחמה.

בפועל, הישראלים ממשיכים לקנות דירות והדיווחים האחרונים מסיכומי השנה האחרונים מראים זאת יותר מכל. כך למשל חברת אאורה מסכמת את שנת 2024 עם הישג שיא חסר תקדים והשלמת מכירה של 1,044 דירות, לראשונה בתולדות החברה. אאורה העלתה את התחזיות פעמיים במהלך 2024 והגיעה ליעד המכירות שתוכנן לשנת 2025 - עוד בשנה החולפת.

יעקב אטרקצי, אאורה: "סיימנו את השנה עם 31 פרויקטים חדשים ושיא של 157 פרויקטים בהיקף כולל של מעל 68,000 דירות"

יעקב אטרקצי, מנכ"ל החברה, מציין שבמהלך 2024 זכתה אאורה באמון מצד דיירים ותיקים בכל הארץ, עם 31 פרויקטים חדשים, תוך שהיא מגיעה לשיא של 157 פרויקטים, בהיקף כולל של יותר מ־68 אלף דירות.

חברת אזורים מסכמת את תוצאות המכירות לשנת 2024 עם עלייה של כ־40% במספר הדירות שנמכרו, לצד זינוק בהיקף התמורה מהמכירות של כ־45%, לסכום של כ־1.567 מיליארד שקל. מחיר דירה ממוצעת עמד על כ־3.19 מיליון שקל (כולל מע"מ).

הרשי פרידמן, אזורים: "בקרב הרוכשים הולכת ומתבססת ההבנה שפערי ההיצע הולכים וגדלים ושאין טעם להמתין להורדת ריבית"

הרשי פרידמן, יו"ר הדירקטוריון ובעל השליטה בחברת אזורים: "שוק הנדל"ן חווה שינוי, בשעה שבקרב הרוכשים הולכת ומתבססת ההבנה שפערי ההיצע גדלים ושאין טעם להמתין להורדת ריבית, לשינוי בהיצע או לכל צעד אחר. זה מביא את הרוכשים למשרדי המכירות".

יגאל דמרי הפתיע גם הוא עם כמעט הכפלה במכירות. את שנת 2024 מסכמת י.ח דמרי עם גידול חד של 93% בהיקף ההכנסות ממכירת דירות, שהסתכמו בכ־2.6 מיליארד שקל. החברה מכרה 1,101 דירות במחיר ממוצע של כ־2.4 מיליון שקל, לעומת 2.1 מיליון שקל ב־2023. ההצלחה של דמרי היא גם בפריפריה, אם כי את העסקה המדוברת עשה עם מכירת הקרקע בשדה דב לחנן מור תמורת 1.1 מיליארד שקל.

אמיר כהן, י.ח דמרי: " הביקושים הגבוהים של החברה כוללים פרויקטים במגוון רחב של מחירים ובנייה בערים ובשכונות מבוקשות"

אמיר כהן, סמנכ"ל שיווק ומכירות ב־י.ח דמרי: "אנחנו צופים כי מגמה זאת תימשך בשנים הקרובות, זאת לאור הביקושים הגבוהים והמלאים של החברה הכוללים פרויקטים במגוון רחב של מחירים ובנייה בערים ובשכונות מבוקשות".

אפי קפיטל נדל"ן מסכמת את שנת 2024 ומדווחת על מכירה של 1,018 דירות, וכן 98 בקשות רכישה. מדובר על עלייה של כ־365% ביחס לשנת 2023, אז החברה מכרה 219 דירות וכן 123 בקשות רכישה. סך כל התגמולים על מכירת הדירות עומד על כ־1.9 מיליארד שקל. החברה מכרה בשוק החופשי 629 יחידות דיור לצד 389 יחידות בתוכניות ממשלתיות שונות (מחיר למשתכן, מחיר מטרה וכדומה).

אבל שני נתונים מעניינים במיוחד: הפרויקט עם מספר המכירות הגבוה ביותר נמצא באופקים, שספגה מכה קשה ב־7 באוקטובר שם החברה מכרה 379 דירות בממוצע של 1.7 מיליון שקל בשוק החופשי. עיר נוספת שהציגה הפתעה בכמות המכירות בפרויקטים של י.ח דמרי היא נהריה שהייתה אחת מהערים הצפוניות המטווחות ביותר בשנה האחרונה ובה נמכרו 55 דירות בשוק החופשי במחיר ממוצע של כשני מיליון שקל לדירה.

"אנחנו תלויים זה בזה"

גם חברת דוניץ-אלעד סיכמה את השנה עם מכירות בקצב דרמטי במיוחד בהיקף כולל של כ־570 מיליון שקל, גידול של כ־630% לעומת השנה הקודמת. אפריקה ישראל מגורים, מקבוצת לפידות קפיטל, מציינת זינוק מפתיע דווקא ברבעון הרביעי של השנה. היא מדווחת כי במהלך שנת 2024 מכרה 535 יחידות דיור בפרויקטים השונים שלה (כולל פרויקטים משותפים עם צדדים שלישיים), בהיקף כספי כולל של כ־1.776 מיליארד שקלים (כולל מע"מ), המשקף מחיר ממוצע ליחידת דיור של כ־3.3 מיליון ש"ח. לשם השוואה, בשנת 2023 מכרה החברה 233 יחידות דיור בהיקף כספי של כולל של כ־768 מיליון ש"ח, המשקף מחיר ממוצע ליחידת דיור של כ־3.3 מיליון שקלים.

ברבעון הרביעי לשנת 2024 מכרה אפריקה מגורים 215 יחידות דיור בהיקף כספי של כ־641 מיליון שקלים. זאת, לעומת 48 יחידות דיור שמכרה החברה ברבעון הרביעי לשנת 2023, בהיקף כספי של כ־152 מיליון שקלים.

אבל אסור להסתנוור מהמספרים, וחשוב לזכור שהבעיה היא שכל הזמן חושבים לטווח קצר.

שחר רז, קונטמפו נדל"ן: "חברה להתחדשות עירונית עוסקת במהות של בנייה מחודשת – לא רק של מבנים, אלא גם של אמון וקהילות"

שחר רז, בעלי קונטמפו נדל"ן, תולה את העתיד בהתחדשות עירונית שתפעל באינטרקציה מושלמת בין הגורמים השונים: "השנה החולפת הייתה מאתגרת בכל היבט - כלכלי, חברתי ופוליטי. ככל שהמתח גבר, כך הבנו עד כמה אנו תלויים זה בזה. חברה להתחדשות עירונית עוסקת במהות של בנייה מחודשת - לא רק של מבנים, אלא גם של אמון וקהילות. שיתוף פעולה בין יזמים, רשויות ודיירים הוכיח את עצמו כגורם מפתח בהצלחת פרויקטים. רק כך - לצד ליווי מקצועי צמוד - נוכל להתקדם ביעילות להנחת התשתית לישראל 2030".

הכתבה המלאה תופיע במוסף הנד"לן שיתפרסם ב־26.2