“עבוד במה שאתה אוהב, ולא תצטרך לעבוד יותר אפילו יום אחד בחייך” - אומר הפתגם המפורסם של קונפוציוס. נשמע הגיוני, השאלה היא עד כמה זה אפשרי? איך אפשר להתפרנס ממה שאנחנו באמת אוהבים?
“יש אלפי אנשים שאוהבים לכתוב, רוצים להתפרנס מכתיבה - אך לא יודעים ממה להתחיל”, אומר אלעד הירש, קופירייטר שהתחיל את הדרך עם אפס ניסיון בעולם הכתיבה, וכיום מלווה מאות עסקים, כולל הארגונים המובילים במשק. בין לקוחותיו בעבר ובהווה אפשר למצוא ארגונים כמו הפניקס, מיטב דש, טמבור, HP, הקריה האקדמית אונו, ישראכרט, אקסלנס, בזק בינלאומי, עיריית רחובות, ברליץ, לקסוס, משרד החוץ ועוד.
האם אפשר להתפרנס מכתיבה?
“אם אני הצלחתי להפוך את הכתיבה למקצוע מכניס למרות שהתחלתי בלי שום ניסיון או ידע מוקדם, כל אחד יכול. בין אם המטרה היא להתפרנס אך ורק מכתיבה או לייצר הכנסה נוספת”.
איך הגעת לעולם הכתיבה?
“האמת היא שלעולם הכתיבה הגעתי די במקרה. במסגרת התואר שעשיתי בתקשורת וניהול היה צריך לבצע סטאז’ בשיווק. מכיוון שבמקביל לתואר עבדתי במשרה מלאה כמנהל הדרכה והיה לי מעט מאוד זמן פנוי, חיפשתי התמחות שאפשר לעשות מהבית, בלי לקום מהכיסא. כך הגעתי לחברת קידום אתרים והתחלתי לכתוב מאמרים לקידום, למרות שלא היה לי עד אז מושג מה זה אומר “מאמרים לקידום”.
מהר מאוד הבנתי שאני אוהב לכתוב, שהלקוחות אהבים את מה שאני כותב, ולא פחות חשוב: שיש מלא עבודה בתחום. כשסיימתי את הסטאז’, הציעו לי בחברת הקידום לעבוד אצלם בתשלום. מכיוון שתנאי השכר היו, איך נאמר את זה בעדינות, הרבה פחות טובים מהתנאים שקיבלתי כמנהל הדרכה, סירבתי בנימוס.
באותה נשימה הבנתי שיש ביקוש אדיר לכותבים, והחלטתי בשנת 2010 לפתוח עוסק פטור. את יודעת, רק כדי לייצר הכנסה נוספת במקביל לעבודה שלי כשכיר”.
נשמע נחמד, השאלה היא מאיפה הגיעו פתאום לקוחות?
“שאלה טובה. הרי לקוחות מחפשים כותבים עם ניסיון, ואיך אפשר לצבור ניסיון כזה? החלטתי שאני רוצה לצבור ניסיון בכל מחיר, תרתי משמע. אז נרשמתי לאתרי פרילנסרים, בהם התשלום שהוצע לכותבים מתחילים היה נמוך, אך בדרך הזו התחלתי לצבור ניסיון. מהר מאוד התחלתי לצבור לקוחות, חבר הביא חבר, היקף העבודה גדל, ותוך שנה הגעתי למצב שבו כבר היה קשה לשלב את העבודה כשכיר במשרה מלאה עם העיסוק בכתיבה. הייתי צריך לבחור האם להישאר במשרה הבטוחה והמתגמלת (הרווחתי יפה בתור שכיר), או לקפוץ למים ולפתח את עולם הכתיבה. בחרתי באפשרות השנייה”.
לא פחדת לעזוב את המקום הבטוח?
“מאוד. מצד שני, עולם הכתיבה מאוד ריגש אותי, הרגשתי כמו מגלה יבשות שגילה עולם חדש ומופלא. ידעתי גם שבמקרה ה’גרוע’, תמיד אוכל לחזור להיות שכיר בתור מנהל הדרכה. אז קפצתי למים, ורק שיהיה ברור: בלעתי מהם הרבה מאוד בתחילת הדרך”.
למה בלעת מים בתחילת הדרך?
“תראי, לא הלכתי ללמוד כתיבה בצורה מסודרת, כי ידעתי שבחלק גדול מהמקרים יש פער עצום בין מה שלומדים בכיתה הממוזגת לבין מה שקורה במציאות המאתגרת. ולכן החלטתי ללמוד מתוך ניסיון אישי, עם אפס ניסיון ואפס הכוונה. את הניסיון והכלים צברתי כמו שכבר הבנת באתרי פרילנסרים: הכנתי כתבות ודפי נחיתה תמורת 40 ₪ לדף, שלקח לי לפעמים 3 שעות להכין. בחשבון פשוט הרווחתי 13 ₪ לשעה.
הייתי חושב בתסכול על זה שכדי לקנות ספיד סטיק מסכן בסופר פארם, אני צריך להזיע במשך 3 שעות. מזל שהספיד סטיק טיפל בזיעה… להתפרנס בצורה יפה מכתיבה נראה לי בשלב הזה יותר קשה מלטוס לירח.
במשך שנתיים של עבודה מאומצת צברתי לא מעט לקוחות ולא מעט ניסיון, אבל בקושי הכנסתי כסף וכרסמתי מהחסכונות. כשישבתי על המספרים וגיליתי כמה מעט אני מכניס, הבנתי שככה זה לא יכול להימשך. בשלב הזה עמדו בפניי שתי אפשרויות:
האפשרות הראשונה - היא לסגור את העסק ולחזור להיות שכיר. באותה התקופה אפילו נרשמתי לכל מיני אתרי דרושים, וקיבלתי למייל התראות על כל מיני משרות.
האפשרות השנייה היא להתפרנס מכתיבה - ולהעלות מחירים בחדות. וכשאני אומר להעלות מחירים, אני מדבר על עלייה של מאות אחוזים. לפחות”.
תן לי לנחש: החלטת להעלות מחירים.
“כן, הבנתי שאין לי מה להפסיד. אני זוכר שישבתי עם הלקוח הכי גדול שלי באותה התקופה, ואמרתי לו שאני הולך להעלות את המחירים ב- 100%. ישבנו בבית קפה ממוזג, ואני לא יודע אם זה בגלל שהמזגן קירר בטירוף או בגלל שפחדתי מהתגובה שלו - אבל פשוט רעדתי. עד היום אני שואל את עצמי האם הוא שם לזה לב…
מה שבטוח, הוא הסכים למחירים החדשים ואני פשוט לא האמנתי! הרגשתי בעננים.
בדיעבד אני יודע שהתוכן ייצר עבורו תוצאות, ולכן הוא היה מוכן לשלם עבורו פי 2 (וכנראה שגם למעלה מזה). מאז השתרשה אצלי ההבנה שבעלי עסקים מוכנים לשלם יותר עבור תוכן שעושה את העבודה, מגדיל את החשיפה שלהם, מניע לקוחות לפעולה ומגדיל עבורם את ההכנסה”.
מה שבטוח, באותם רגעים ידעתי שאוכל להמשיך להתפרנס מכתיבה, ושזו העלאת המחירים הראשונה, אבל ממש לא האחרונה. מאז ועד היום העליתי את המחירים באלפי אחוזים.
העלאת מחירים של אלפי אחוזים? בטוח שאתה לא מגזים?
“בואי נעשה חשבון. אם בתחילת הדרך תמחרתי דף נחיתה ב- 40 ₪ (ואם מדובר בדף מכירה ארוך אז 80 ₪), והיום אני מתמחר את אותו התוצר ב- 1,800 ₪, בחשבון פשוט מדובר בהעלאת מחיר של 2,100%.
ולא פחות חשוב: המחירים ממשיכים כל הזמן לטפס. כשלקוח אומר לי שאני “יקר”, אני מרגיש סיפוק עצום, ונזכר מאיפה התחלתי. אני גם יודע שיש לקוחות שמוכנים להשקיע כדי לקבל תוצרים שיהפכו את השיווק מהוצאה, למנוע הצמיחה הכי חשוב בעסק שלהם”.
זה נשמע כמעט טוב מדי.
“ממש לא, אין כאן הוקוס פוקוס. כדי להגיע למצב בו אני נמצא היום, השקעתי עשרות אלפי שעות בלימוד החוקיות של עולם הכתיבה השיווקית, גיליתי בשטח מה עובד יותר ומה עובד פחות - ואל תשכחי: במשך שנים הרווחתי פרוטות, ולאט-לאט העליתי את המחירים.
זה לא קסם, אלא תוצר של למידה ועבודה מאוד מאומצת. זה לא אומר שכולם צריכים לעשות את הדרך הארוכה שאני עשיתי כדי להתפרנס מכתיבה”.
אז מה אתה בעצם אומר לאנשים שרוצים לעשות כסף מכתיבה?
“שזה בהחלט אפשרי. אם אני הפכתי את הכתיבה למקצוע מכניס אם אפס ניסיון או ידע בעולם הכתיבה השיווקית, כל אחד יכול: בין אם רוצים להפוך את הכתיבה למקצוע העיקרי או להכנסה נוספת.
החדשות הטובות הן שלא צריך ללמוד עשרות אלפי שעות כדי לעשות את זה. את הידע והכלים שפיתחתי במשך עשור שבו כתבתי אלפי תוצרים שיווקיים, איגדתי ל”לכתוב ולהרוויח טוב” - תכנית הכשרה ממוקדת בת 4 מפגשים.
איך התכנית מסייעת למשתתפים לעשות כסף מכתיבת תוכן?
“זו בעיניי שאלת המפתח. לא מדובר בעוד קורס תיאורטי וכן, אני יודע שבכל קורס אומרים שלומדים ‘כלים מעשיים’. ההבדל הוא שלצד כלים מעשיים שניסית בעצמי וראיתי שהם עובדים בשטח, נכיר תבניות מוכנות שיאפשרו למשתתפים לעשות העתק-הדבק ולכתוב במינימום מאמץ (למשל תבנית מוכנה לכתיבת דף נחיתה שמניע לפעולה). בנוסף, הקורס כולל תרגולים כיתתיים שבהם נתחיל לכתוב ולא פחות חשוב: במהלך הקורס נתחיל לבנות מאפס תיק עבודות - שיאפשר למשתתפים לפתוח דלתות בעולם הכתיבה.
בנוסף לכל אלה, הכותבים המצטיינים יוכלו להצטרף לרשת הכותבים שלי, ולהתחיל ליהנות מזרם שוטף של הצעות עבודה. בשורה התחתונה, עד כמה שאני יודע, מדובר בתכנית ההכשרה הקצרה והמעשית בישראל לכותבי תוכן, שהופכת את הכתיבה לפרנסה”.
לפרטים נוספים על “לכתוב ולהרוויח טוב” - הקורס שילמד אותך להרוויח מהאהבה לכתיבה - תוך 4 מפגשים בלבד.
רוצים לקבל טעימה מהקורסים?
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו