מהובלה בישראל להובלה גלובלית: הצעירים שמבצעים מהפכה עולמית בתחום הייעוץ לסטארט-אפים

בשיתוף AnyApp

דביר כהן, טל לוי, דוראל ישי, בשנות השלושים לחייהם, כבר זוכים להכרה והערכה רבה באקו סיסטם היזמי ואף הוכתרו בעבר בתואר המכובד “הצעירים הכי מבטיחים מתחת לגיל 30” של מגזין “פורבס”. כל זאת הודות לקבוצת AnyApp פיתוח סטארט-אפים שייסדו, ועל פי ההערכות שווה כיום כ-170 מיליון שקלים ומעסיקה כ-40 עובדים.

הם הכירו לראשונה בטירונות ומצאו מכנה משותף בזיקה לטכנולוגיה ולחדשנות. על אף שכל אחד מהם שירת ביחידה אחרת - דביר כהן, מנכ”ל StartPlan שירת ב־8200, דוראל ישי, מנכ”ל AnyApp שירת כקצין בחיל הים וטל לוי, סמנכ”ל הטכנולוגיות של הקבוצה, שירת ביחידה הטכנולוגית אופק של חיל האוויר, הם שמרו על קשר לאחר השחרור ולפני כעשור הקימו את AnyApp.

הקבוצה כוללת שתי חברות: AnyApp המתמחה בפיתוח אפליקציות, אתרי אינטרנט ומערכות תוכנה, ו־StartPlan – חברת ייעוץ המלווה יזמים מרמת הרעיון ונותנת להם את התשתית לגיוס משקיעים ולהקמת חברה.

“הקבוצה מספקת פתרונות טכנולוגיים ברמה הגבוהה ביותר, ועוסקת בפיתוחי הליבה, כשאנחנו הופכים למעשה ל’צוות הפיתוח הפנימי’ של הסטארט-אפ אותו אנו מלווים”, אומר דוראל ישי, מנכ”ל AnyApp, “אנו מאמינים שטכנולוגיה היא כלי ליצירת עולם טוב יותר, ורואים את עצמנו כשותפים לדרך במסע של כל סטארט-אפ שאותו אנו מלווים. המטרה שלנו היא לא רק לספק פתרונות טכנולוגיים, אלא להפוך לחלק בלתי נפרד מהצוות של הלקוח. אנו מחזיקים בהון אנושי מהשורה הראשונה, בעל יכולות טכנולוגיות מעולות ומחויבות עמוקה להצלחת הלקוחות. הצוות עובר הכשרות תמידיות ובעל סטנדרטים גבוהים מאוד בפיתוח. כל זה תוך שמירה על סודיות מלאה וזמינות מלאה בתמיכה למוצרים”.

אילו מהלכים חשובים ופורצי הדרך ביצעתם בשנים האחרונות?

ישי: “המטרה שלנו כיום היא להתרחב למדינות נוספות ובסופו של דבר, לכבוש את השוק העולמי – להפוך לחברת הייעוץ המובילה בעולם. בשנה שעברה הקמנו את הזרוע הבינלאומית הראשונה שלנו בלונדון. קבוצת החברות ליוותה בשנה האחרונה עשרות סבבי גיוס, פיתוחי מוצרים והקמת חברות בהצלחה. בנוסף, אנו מייעצים ללקוחות גם בארה”ב ובמדינות נוספות”.

מהם האתגרים העיקריים שעמם אתם מתמודדים?

“ב-AnyApp ו-StartPlan אנו שואפים לחולל שינוי ולקדם חדשנות. אנו מאמינים שטכנולוגיה נכונה יכולה לשפר את חיינו, ורואים בעבודתנו ייעוד ולא רק מקצוע. כל יום מחדש אנו לומדים, חווים ויוצרים בסביבה דינמית, מאתגרת ומעצימה. אנו זוכים לעבוד עם היזמים המבריקים ביותר ולהוביל אותם להצלחה מתוך אמונה בחזונם. השאיפה שלנו היא לא רק לספק פתרונות טכנולוגיים, אלא להוות חלק בלתי נפרד מהמסע של בניית מיזם מוצלח מן היסוד. אנו רואים בעבודתנו שליחות וזכות גדולה”, אומר דביר כהן, מנכ”ל StartPlan, “זו עבודה מורכבת כיוון שהיא מכסה את כל תחומי הפעילות של הסטארט-אפים אבל הנחת הייסוד שלנו היא שכדי לספק מעטפת ייעוץ מלאה לחברות סטארט-אפ אתה צריך להיות מומחה בתחומים רבים – החל מגיבוש והצגת הרעיון למשקיעים, דרך ניהול עובדים, ועד לאסטרטגיית התרחבות לשווקים בחו”ל”.

להפוך יזמים לטובים יותר

כחברת ייעוץ לסטארט-אפים, מוצב הלקוח במרכז, כאשר StartPlan ממלאת תפקיד מכריע בשלבים המוקדמים, ומדריכה יזמים כיצד להתקדם בכל שלב. “אנחנו בונים את האנשים שמאחורי המיזם ברמה המקצועית וגם ברמה האישית, והופכים אותם ליזמים טובים ומצליחים יותר. כחלק מהליווי, אנחנו מכינים עבורם את כל התשתית העסקית ועוזרים להם להציג את הרעיון שלהם טוב יותר. בחברה יושב צוות של מומחי אסטרטגיה הפועל בכל עת במטרה לסייע לחברות לפתח חדשנות”.

מהם ההישגים המשמעותיים ביותר שלכם בשנה האחרונה?

לוי: “ההישג המשמעותי ביותר שלנו בשנה האחרונה הוא ללא ספק הפריצה לשוק הבינלאומי. פתחנו משרדים וגייסנו עובדים באנגליה, הקמנו מערך שיווקי ופלטפורמה עסקית על בסיס מחקר מעמיק של השוק והתרבות המקומית. זוהי אבן דרך מכרעת בדרך להפוך לשחקן גלובלי מוביל בתחומנו. בין החברות אותן ליוותה הקבוצה בישראל: אתר משלוחי המזון משלוחה, חברות מתחומי הרפואה, הנדל”ן, ועוד. כמעט כל הלקוחות שלנו משתמשים הן ביכולות פיתוח המוצרים והן בשירותי הייעוץ של הקבוצה”.

“העובדים בקבוצה הם יוצאי יחידות טכנולוגיות”, מוסיף לוי, ששירת בעצמו ביחידה הטכנולוגית אופק של חיל האוויר. “גם דביר שירת ב־8200 ודוראל היה קצין בחיל הים. בצבא עוסקים בנושאים המורכבים ואנחנו מעדיפים לגייס אנשים שיודעים להתמודד עם האתגרים הללו”.

מהן ההזדמנויות הנקרות בפני הענף שלכם בימים אלו?

לוי: “למרות שגיוסי כספים היו בירידה בשנה האחרונה, אנו רואים הזדמנויות רבות בתקופה הנוכחית, בעיקר עבור סטארט-אפים קטנים וזריזים. בניגוד למגמה הכללית, אנו חווים עלייה של פי שלושה בהיקף גיוסי הכספים של הלקוחות שלנו. זאת משום שאנו יודעים לזהות הזדמנויות ולבצע את ההתאמות הנדרשות במהירות הבזק כדי לשמור על רלוונטיות.

“אחד היתרונות שלנו הוא, שאנחנו יודעים להגיב במהירות לתעשייה ולעשות את האדפטציות המתאימות עבור החברות שאנו מלווים. אנו רואים בכך ייעוד - לסייע ליזמים וחברות סטארט-אפ לממש את הפוטנציאל שלהם בכל מצב, ולהפוך את הרעיונות למציאות”.

אילו כישורים מיוחדים נדרשים ממנהלים כיום בסביבה העסקית הדינמית המאתגרת?

כהן: “היכולת החשובה ביותר למנהלים היא האומץ לחשוב אחרת. לראות הזדמנויות שאחרים מפספסים, ולהוביל שינוי שיצור ערך אמיתי. היזמים והמנהלים הטובים ביותר הם אלו שלא מוותרים על החזון והשאיפות שלהם למען ההישרדות, אלא מתאימים אותם בגמישות למציאות המשתנה. הם יודעים להפוך מכשולים להזדמנויות על ידי חשיבה יצירתית, ולעורר השראה על ידי דוגמה אישית”.

כיצד הצלחת החברה שאתם מנהלים תורמת להצלחה הישראלית?

ישי: “אנו רואים בהצלחת החברה הישג לרוח היזמות והחדשנות הישראלית. הפיכת החברה לחברה בינלאומית מהווה השראה ליזמים צעירים לחלום בגדול ולהגשים. אנו מייחסים חשיבות רבה לטיפוח ההון האנושי והיזמי הצעיר בישראל, וחשים זכות גדולה לתרום לצמיחת הדור הבא של מנהיגים טכנולוגיים ויזמים מבריקים”.

 טל לוי: סמנכ”ל טכנולוגיות של קבוצת AnyApp; דוראל ישי, מנכ”ל AnyApp ; דביר כהן, מנכ”ל StartPlan.

השכלה:  טל, בעל תואר ראשון בהנדסת תוכנה מאוניברסיטת בן גוריון; דוראל ישי, בעל תואר ראשון בהצטיינות בכלכלה וחשבונאות מאוניברסיטת בן גוריון; דביר כהן בעל תואר ראשון בהנדסה מאוניברסיטת בר אילן.

תחביבים: טל: לנגן בפסנתר; דביר: כדורגל; דוראל: D.J

מוטו מוביל: חשוב כל יום להיות מתקדמים יותר מאתמול, ופחות ממחר.

חלום אישי שרוצה להגשים: “להפוך את קבוצת החברות שלנו לקבוצה המובילה והגדולה בעולם בתחום ייעוץ, ליווי ופיתוח סטארטאפים”.

“אחד היתרונות שלנו הוא, שאנחנו יודעים להגיב במהירות לתעשייה ולעשות את האדפטציות המתאימות עבור החברות שאנו מלווים. אנו רואים בכך ייעוד - לסייע ליזמים וחברות סטארט-אפ לממש את הפוטנציאל שלהם בכל מצב, ולהפוך את הרעיונות למציאות.”

ניהול והפקה עינת פרידמן 

בשיתוף AnyApp