הסטארט-אפ הישראלי שכובש את אירופה

בשיתוף GlobeKeeper

זירת הסטארט-אפ הישראלית נעה קדימה בתנופה מתמדת וחוצה גבולות חדשים ככל שמדובר בפיתוחים חדשניים ומהפכניים, כאשר אחת החוזקות הבולטות של ישראל היא התחום הביטחוני. עיניי העולם נישאו, מאז ומתמיד, לפתרונות הגנה ואבטחה ישראליים פורצי דרך כשהדגש העיקרי בעשורים האחרונים הוא  על פיתוחי הגנת סייבר.

אחת השחקניות הצעירות והמבטיחות בתחום הגנת הסייבר היא חברת הסטארט-אפ GlobeKeeper. החברה שהקומה ב-2016 שמה לה למטרה להתמודד עם אחד האתגרים המורכבים בעולם התקשורת הביטחונית - מערכות התקשורת מהדור הישן שאינן מוגנות מפני מתקפות סייבר, ופיתחה עבור גופים ביטחוניים אפליקציית תקשורת רב-ערוצית מתקדמת, ייעודית לצרכיהם ומאובטחת באופן מקסימלי.

סיפור ההצלחה הישראלי של היזמים הצעירים דן פלג ושי סלובודוב, יזמים צעירים, מתחיל בהיכרות ביחידה 81 המובחרת של צה”ל. “אני הגעתי ממושב שילת, ושי השותף שלי הגיע מלהבים. אנחנו שני מושבניקים שהגיעו לחיל מודיעין ללא רקע או גב כלכלי, הכרנו שם והיום אנחנו משווקים את המערכת שפיתחנו בעצמנו, לגוף השיטור הגדול ביותר באירופה. בסופו של דבר, אם גופים כאלו משתמשים במוצרים שפותחו בישראל, זו הצלחה ישראלית”.

מה היתרונות שמביאה איתה האפליקציה?

“האפליקציה של GlobeKeeper מותקנת על סמארטפונים ומחליפה את מכשירי קשר מהדור הישן המשמשים שוטרים, מאבטחים וגורמים נוספים בכוחות הביטחון על ידי שידור של קול בלבד“, מסביר דן פלג, “היא מאפשרת להם את כלל ערוצי התקשורת  בפלטפורמת פיקוד וירטואלית אחת (VCP): תקשורת רב-כיוונית, סטרימינג וידאו בשידור חי, שיתוף מקום, צ’אט, התרעות, העברת קבצים, תמונות וסרטונים. המערכת מאפשרת ניטור, ניהול, תפעול ואינטגרציה לכל הציוד בזמן אמת. בניגוד לוואטסאפ – התקשורת נעשית תחת אבטחה והגנת סייבר מהחזקות והמחמירות שישנן”.

מה הייתה החשיבה שעמדה מאחורי פיתוח הפתרון?

“בצבא עשינו משהו דומה, מערכת לסמארטפונים עבור אנשי שטח שהיה בזמנו (לפני 12 שנים), פתרון חדשני בצה”ל. אחרי הצבא טיילתי  בארה”ב, וראיתי שהמשטרה  וגופי הביטחון משתמשים במכשירי קשר ישנים וציוד מגושם שלא עובד טוב. מכשירי הקשר פעלו בתדרים שונים והקליטה שלהם לא הייתה איכותית, וחוץ מכל אלו, לא הייתה אפשרות לשיתוף מידע בין הכוחות באמצעות מכשירי הקשר, אז שאלתי את עצמי, למה הם לא משתמשים בסמארטפונים. היה ברור שהם לא יכולים להשתמש בוואטסאפ להעברת מידע בגלל שהאפליקציה הזו מכוונת לשוק האזרחי ולא מספיק מאובטחת,  וכך חשבתי על הרעיון של פלטפורמה מאובטחת ומוגנת שתאפשר את כל סוגי התקשורת והעברת המידע שכוחות הביטחון צריכים”.

הבעת אמון עולמית

בסבב הגיוס באוגוסט 2019 גייסה GlobeKeeper מקרן טאו ונצ’רס, זוהר ועמית גילון ו-Startups 500 וקיבלה בנוסף מענק מהאיחוד האירופי לטובת פיתוח המערכת למדינות האיחוד. סך הכל הושקעו בחברה עד כה כ-5 מיליון דולר.

ב- GlobeKeeper עובדים כיום 20 עובדים והמוצר כבר נמכר לגופי ביטחון וביון שונים באירופה, ארה”ב ודרום אפריקה. בשלב הראשון, המערכת נמכרה למשטרה בפלורידה ולאחר מכן   המשיכה GlobeKeeper לעבוד עם שירות הביטחון בישראל, היוותה  חלק באקסלטור של שב”כ שהשתמשו במערכת, וכיום נמצאת  בפיילוט ענק עם חיל האוויר הישראלי.

מהי ליבת עיסוקה של החברה כיום?

“ליבת עיסוקנו כיום היא הפיילוט עם חיל האוויר הישראלי ומספר פיילוטים נוספים שאנו עורכים עם הגופים הצבאיים והביטחוניים הגדולים בעולם, כולל ארצות הברית”.

מהו המהלך המרכזי והחשוב ביותר שביצעה GlobeKeeper בשנים האחרונות?

“נכנסנו לאחרונה אל השוק האירופי, עם סגירת לקוח הדגל של החברה – גוף השיטור הגדול ביותר באירופה שרכש את המערכת. זו הייתה פריצת דרך גדולה ומשמעותית. GlobeKeeper היא היחידה שפיתחה פתרון מבוזר לחלוטין שעומד בסטנדרטים של mission critical communications (תקשורת קריטית למשימה) מבחינת רמת המהירות של העברת המידע האמינות וההצפנה.ייחוד נוסף הוא, שאנחנו מתקינים את המערכת על כל סמארטפון שהלקוח בוחר, במודל: Bring your own device”.

מה רואה החברה בעתידה?

“אנו רואים בעתיד כניסה רחבה יותר לשוק האמריקאי. המטרה שלנו היא להגיע לכמה שיותר אנשים - לעזור לכוחות הביטחון במשימה החשובה של הצלת כמה שיותר אנשים”.

מה חלקה של ישראל או של האופי הישראלי בהצלחה?

“השירות הצבאי, במיוחד ביחידות המודיעין של צה”ל, שמקנה לך יכולות טכנולוגיות שלא מקבלים בשום מקום אחר. גם התמיכה שקיבלנו מהאקוסיסטם המקומי, יזמים ישראלים תמיד שם כדי לעזרו אחד לשני, בנוסף לאקסלטור של שב”כ ותמיכה מאוניברסיטת תל אביב, עזרו מאוד לצמיחה ולהצלחה”.

התאמה ניהולית למשבר קורונה

“בתקופת הקורונה ביטלו לנו חוזים של מיליוני דולרים והייתה התמודדות קשה עם הצוות, היינו חייבים להתייעל ולקצץ במשכורות ובמקביל, ניסינו למצוא דרך להמשיך ולמכור כדי להמשיך לייצר הכנסות”, מספר פלג. “אז עשינו התאמה

של המוצר לתקופה  שבה לא היו אירועים בכלל וכמעט ולא היו צוותי אבטחה בשטח, וממשלות עצרו את תקציבי הרכישה של מוצרים לשיטור. הצלחנו לעשות התאמה לשוק הפרטי, כשלפני כן מכרנו רק לשוק הביטחוני-צבאי, ומשם התחלנו למכור לחברות האבטחה הפרטיות. כל אלו אפשרו לנו לצלוח את המשבר, וזה הוסיף לנו גם ערך – פלח שוק נוסף שאנחנו עובדים איתו עכשיו גם בשוטף”.

דן פלג

גיל: 30

שנות פעילות: 7 שנים.

הישג שיא: “המענק מהאיחוד האירופי והלקוח האירופי - הפריצה לאירופה”.

המוטו: “כל כשלון הוא אבן דרך קטנה בדרך להצלחה הגדולה”.

חזון: “שהמוצר שלנו יוביל בשוק האבטחה ויעזור להציל את חייהם של עשרות מיליוני אנשים”.

דמות מעוררת השראה: “איילון מאסק, יזם על שלא פוחד לשבור מוסכמות”.

חלום אישי שאתה רוצה להגשים: “לבקר בחלל”.

ישראל ואני: “נאבקים על החופש, הדמוקרטיה ועתיד ההייטק”.

אני בעוד 5 שנים: “מנהל את מחלקת הטכנולוגיה בישראל של אחת החברות הגדולות בתחום”.

“אנחנו שני מושבניקים שהגיעו לחיל מודיעין ללא רקע או גב כלכלי, כיום אנחנו משווקים את המערכת שפיתחנו בעצמנו לגוף השיטור הגדול ביותר באירופה. אם גופים כאלו משתמשים במוצרים שפותחו בישראל, זו הצלחה ישראלית”

בשיתוף GlobeKeeper