הכוח שבשאלה: איך לגרום לאנשים לאהוב אותך בלי מאמץ

רוצים שיחבבו אתכם? תפסיקו לדבר – ותתחילו לשאול

כולנו מכירים את אותם אנשים שנכנסים לחדר ומייד מצליחים להתחבב על כולם. הם לא בהכרח הכריזמטיים ביותר, וגם לא תמיד בעלי ההומור הכי חד, אבל איכשהו הם משאירים רושם מצוין. מה הסוד שלהם? מחקרים מראים שאחת הדרכים הבטוחות ביותר למצוא חן בעיני אנשים היא פשוט לשאול אותם שאלות.

זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל האמת היא שרובנו לא עושים את זה מספיק. אנחנו נוטים להתרכז במה שאנחנו אומרים, במקום להפנות את הזרקור אל האחר.

למה שאלות גורמות לאנשים לאהוב אותנו יותר?

מחקר שהתפרסם ב-Harvard Business Review הראה שכשאנחנו שואלים שאלות, ובמיוחד כשאנחנו שואלים שאלות מעמיקות ומתעניינים באמת, אנשים חשים כלפינו יותר חיבה ואמון.

יש לזה כמה סיבות:

1. אנשים אוהבים לדבר על עצמם – מחקרים הראו שכאשר אנשים מדברים על עצמם, המוח שלהם משחרר דופמין, ההורמון שגורם לתחושת הנאה. מי שגורם להם להרגיש ככה – זוכה להערכה.
2. שאלות מראות אכפתיות – כשאנחנו שואלים מישהו שאלה על חייו או דעותיו, אנחנו משדרים שאנחנו מתעניינים בו כאדם, ולא רק ממתינים לתורנו לדבר.
3. זה גורם לשיחה לזרום – במקום שתהיה אווירה של "ראיון עבודה" או שיחה חד-כיוונית, שאלות יוצרות דינמיקה טבעית ונוחה יותר.

איך ליישם את זה נכון?

ע"פ ChatGPT, כדי שהטכניקה הזו תעבוד, לא מספיק רק לשאול שאלות – צריך לדעת איך לעשות את זה בצורה טבעית ומעניינת.

✔ שאלות פתוחות עדיפות על שאלות סגורות – במקום "היה לך יום טוב?" נסו "מה היה החלק הכי מעניין ביום שלך?"
✔ שאלו שאלות שמזמינות שיתוף אישי – "אם היית יכול לחזור אחורה בזמן ולחוות שוב יום אחד, איזה יום זה היה?"
✔ הקשיבו באמת – אם תשאלו שאלה רק כדי להישמע מתעניינים, אבל אז תאבדו ריכוז באמצע התשובה, זה לא ישיג את האפקט הרצוי.

איפה זה עובד הכי טוב?

✔ בפגישות עבודה – קולגה יזכור אתכם לטובה אם תראו עניין אמיתי בדבריו.
✔ ביצירת קשרים חדשים – דייט ראשון, מפגש חברתי או מסיבת חברה – שאלות טובות יכולות להפוך כל אינטראקציה לקלילה ונעימה יותר.
✔ בשימור מערכות יחסים – גם חברים ותיקים יעריכו יותר אדם שמראה אכפתיות דרך שאלות.

לסיכום – שאלה אחת שווה אלף מילים

רוצים שאנשים יחבבו אתכם יותר? במקום לחשוב על הדבר הבא שתגידו – תחשבו על השאלה הבאה שתשאלו. מי שמתעניין באמת באחרים, לא רק יגרום להם להרגיש טוב – אלא גם יזכה באהדה ובקשרים משמעותיים יותר.