"בחודש מאי 2021, אני, ערן ביבי וספי גניס ז"ל יצאנו לדרך כשבידיים שלנו טכנולוגיה חזקה ומאחורינו משקיעים מבטיחים. שלושה צעירים יוצאי יחידות טכנולוגיות עם חלומות גדולים - ממש הסיפור ההייטקיסטי-ישראלי הקלאסי" מספר בשיחה עם "ישראל היום" עידו נאמן, מנכ"ל ומייסד שותף של הסטארט אפ Firefly.
"הקמנו צוות טוב והכל התקדם כמו שצריך. הגענו לאוקטובר 2023 במצב מצוין, כשלחברה כבר יש לקוחות מכל העולם, רגע לפני סבב גיוס ועם עתיד שהיה נראה מבטיח מאוד. אבל אז הגיע אותו יום שבת שחור ששינה את הכל", הוא נזכר.
האירוע ששינה הכל
נאמן מספר כי "ביום שישי באוקטובר אני עוד הייתי בחופשה בצרפת. דיברתי עם ספי ועדכנתי אותו שהטיסה שלי מתעכבת ושהוא יצטרך לעלות לשיחה עם לקוח חשוב מארה"ב, למרות שהייתה לו את מסיבת ה'נובה' שהוא מאוד חיכה לה. והוא אכן יצא אליה באותו הלילה".
"נחתתי בשישי בערב ובשבת בבוקר, 07:01 על הדקה, ספי התקשר אליי ואל ערן בקבוצת הוואטסאפ שלנו", הוא נזכר בכאב. "וזה כבר היה חריג. לא מבחינת השעה, אלא בגלל שהוא ידע שאני לא אוהב לשוחח בטלפון ותמיד היינו מתכתבים".
"הוא היה בהיסטריה, המשפט הראשון שלו היה - 'יורים עליי'. בהתחלה חשבתי שהוא נמצא תחת השפעה של סם כלשהו ונבהל יותר מדי מאזעקות הצבע האדום. באותו שלב ידענו רק שיש מתקפת טילים מעזה".
"אבל ספי המשיך ואמר 'לא, אתם לא מבינים. יש פה מחבלים ואני לא יכול לברוח, נפל טיל על הרכב שלי", נאמן משתף. "לערן ולי, כמו לרוב האנשים באותו היום, לקח כמה רגעים כדי להבין על מה הוא מדבר, זה היה בלתי נתפס. כמובן שהתחלנו מיד לפעול בשביל לאתר ולחלץ אותו. במקביל, בגלל שאני קצין במילואים, כבר התארגנתי לצאת לבסיס".
"קשר שרק מייסדים-שותפים יכולים ליצור"
"עצם העובדה שספי בחר דבר ראשון להתקשר אלינו, השותפים העסקיים שלו, מעידה על עוצמת הקשר והקרבה שהייתה בינינו. כשאתה מקים סטארט אפ, אתה רואה יותר את השותפים שלך מאשר את המשפחה שלך, וזה היה נכון גם במקרה שלנו. התחברנו בצורה יוצאת דופן".
"בשלב מסוים ספי כבר לא יכל לשוחח טלפונית. הוא הסתתר במיגונית עם עוד אנשים וכתב לנו 'המחבלים פה בחוץ, הם ישמעו אותנו'. התקשורת האחרונה איתו הייתה קצת לפני רבע לשמונה בבוקר. מאז לא שמענו ממנו".
"היום אנחנו יודעים להגיד מה קרה שם. ספי ועוד חבר ששהה איתו במיגונית, החליטו לצאת למהלך טיפשי, אבל אמיץ להפליא, והסתערו על המחבל שהיה ליד המיגונית שלהם בידיים חשופות. הם נהרגו, אבל הצליחו בפעולה הזו להציל את הבחורה הצעירה שהייתה איתם, כי המחבל הניח שלא נשאר אף אחד במיגונית והמשיך הלאה".
"קשה להסביר את המצב למשקיעים מחו"ל"
בימים ובשבועות שאחרי האירוע הקשה, הבינו נאמן וביבי ושהם חייבים להמשיך את הפעילות של החברה במקביל למילואים ולקשיים, גם בשביל ספי. "אנשים עשו שמיניות כדי להמשיך ולתפקד, למרות ששליש מהמייסדים (ספי) נרצח ולמרות שרבים גויסו למילואים. המורשת שלו נשארה איתנו וחיזקה אותנו לאורך כל הדרך", מספר נאמן.
"היינו כפסע מלסגור סבב גיוס באוקטובר, וזה כמובן בוטל. משקיעים לא רואים בעין יפה ש-CTO של חברה נרצח, אין דרך יפה להגיד את זה. קשה גם להסביר את המצב למשקיעים מחו"ל, שלא מבינים באמת מה קרה ומה שעברנו. מלחמה מבחינתם זה עניין מאוד בדיוני ומוזר".
"אבל המשכנו הלאה ויותר מהכפלנו את המכירות שלנו מאז שהחלה המלחמה. שיפרנו את המוצר, עבדנו קשה כדי להוכיח שאת הסטרטאפים הישראליים אי אפשר לעצור. לא חמאס ולא אף אחד. החברה שלנו היא כמו אורגניזם חי – היא יודעת להתקדם ולחיות למרות הכל", נאמן מספר בגאווה.
"והמשקיעים ראו את זה. הם ראו שהפכנו לנחושים עוד יותר, שאנחנו נשארים מחויבים ללקוחות שלנו. צריך להבין – משקיעים הם עם שמרן מאוד. אבל כשהם ראו את העבודה הקשה שעשינו, הם הבינו למה אנחנו מסוגלים ונרתמו".
23 מיליון דולר וגידול עצום בהכנסות
ואכן, היום (רביעי) נודע כי החברה, שפיתחה פלטפורמה לניהול ושליטה ב-Multi-Cloud, המאפשרת לארגונים להתמודד עם מורכבות ריבוי ספקי וחשבונות ענן, השלימה סיבוב גיוס הון בסך 23 מיליון דולר.
הסיבוב, מסדרה A, הובל על ידי Vertex Ventures, בהשתתפות הקרנות SoftBank, Hanaco, InMotion Ventures ו-Redseed והוא מביא את סך ההשקעה בחברה מאז הקמתה לכ-30 מיליון דולר, לאחר גידול פי 4 בהכנסות החברה ב-2023 וצמיחה מואצת ב-2024.
החברה מעסיקה כיום 50 עובדים, שני שליש מהם בישראל והשאר בארה"ב. בין לקוחותיה ניתן למצוא חברות טק מובילות בהן צ'ק פוינט (ChrckPoint), סיסקו (Cisco), SimilarWeb, ZoomInfo, AppsFlyer ועוד עשרות חברות Fortune 500, יוניקורנים טכנולוגיים ועסקים קטנים ובינוניים.
"אני מאוד אופטימי. מאז מה שקרה התכוננו לתרחישי קיצון אפילו חמורים יותר, ואנחנו מאמינים שהגרוע מכל כבר מאחורינו. לחברה ולעובדיה יש יכולת להמשכיות עסקית, בזכות העוצמות של העובדים שלנו וגם בזכות העובדה שיש לנו עובדים בחו"ל. בסופו של דבר אנחנו חיים את האיום הזה כל החיים שלנו, וזה אחד הדברים שהופך את ההייטק הישראלי לכל-כך חזק ועמיד", מסכם נאמן.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו