בשיתוף מנטה
מחירי הנדל”ן בצפת והסביבה, מתברר, הם נוחים יחסית ואטרקטיביים להשקעה למרות עליית המחירים הקיימת בישראל. ראיון
תיווך, יזמות, ייעוץ משכנתאות
אלינור עזריאלי היא בעלת משרד תיווך בצפת עם השם המסקרן ‘מנטה’, נשואה לסגן אלוף ואמא לשלושה. גם היא וגם בן הזוג נולדו בצפת וגדלו בעיר. היא אישה נמרצת שהספיקה לשרת 11 שנה כאשת קבע בצה”ל וסיימה תואר ראשון במנהל עסקים וכלכלה. היא מוסמכת כמתווכת נדל”ן עם תעודה ממשרד המשפטים כשש שנים ובנוסף בעלת תעודה כיועצת משכנתאות. זה עוד לא הכול! עזריאלי גם לומדת בימים אלה שמאות מקרקעין, מה שיגדיל את סל השירותים של המשרד אותו היא מנהלת וגם זה לא הכול… לאחרונה היא גם הפכה ליזמית של פרויקט ייחודי של 4 וילות על קרקע שהיא רכשה. “אני במרתון לקראת זה” היא מספרת “אני דואגת לסנכרן את בעלי המקצוע המובילים בשוק, שייבנו את הווילות הייחודיות על הקרקע שרכשתי בצפת.”
איך את מספיקה את כל זה? את ממש סופר וומן
“תמיד הייתי עם קצב עבודה גבוה. רבים מכנים אותי פלפלית, אנרג’ייזרית, ספידי. זה האופי שלי. אני יודעת לשלב בין העסק שהוא לב העשייה שלי, הלימודים וחיי המשפחה. אני אפילו נטענת מהקצב הגבוה הזה.”
את ממש מהווה השראה לנשים
“מאוד חשוב לי להראות לנשים אחרות שכולנו מסוגלות להגיע להישגים מרשימים. תמיד אני אומרת ‘אל תקראי רק על סיפורי הצלחה. תצרי אחד משלך’.”
מה מייחד אותך בתחום המקצועי?
“אני ערכית ומוסרית, בין היתר עם ערכים ומוסר עבודה שקיבלתי בצבא. יש לא מעט אנשים לא מקצועיים בתחום התיווך. אצלי זה אחרת. יש לי סטנדרטים מאוד גבוהים, יושרה, רצינות, התמסרות ולויאליות ללקוח. אני במרתון של למידה, מה שמאפשר לי לתת שרות משודרג ועדכני. חשוב לי כל הזמן לחדד את האקסטרה, ה’מעבר’ שאני נותנת. הייעוץ שלי הוא ייעוץ עומק. כשאני לוקחת נכס, יש עבודה אינטנסיבית בין היתר בפרסומים בארץ ולעיתים בחו”ל, קמפיינים ייעודיים. כל אזור משווק בצורה אחרת. אני פותחת לכל לקוח תיק נכס ומכינה תכנית שיווקית מיוחדת לאותו נכס ובכך נותנת ערך מוסף ובידול מאחרים.”
50% מהלקוחות הם משקיעים
יש התעניינות בחו”ל?
“כן. יש ייחוד לעיר הזו, שמבדיל אותה מכל מקום אחר בארץ וזה מעניין גם רוכשים מחו”ל.”
את מייצגת גם קונים וגם מוכרים בתחום הנדל”ן?
“בהחלט ובשני המקרים אני מנהלת משא ומתן מקצועי ואסרטיבי והולכת יד ביד עם הלקוח.”
יש עסקה שאת גאה בה במיוחד?
“כן. לפני מספר חודשים הייתה לי עסקה בשכונת וילות בעיר צפת. הלקוחות הם זוג מבוגר שהילדים שלהם עברו למרכז הארץ והם רצו ללכת בעקבותיהם. היו להם המון חששות מהתהליך. הם חיים בבית בצפת כארבעים שנה והם פחדו מהמעבר שצפוי להם. מדובר באנשים מבוגרים שחשובה להם מאוד הפרטיות שלהם והם חששו מהצפה של קליינטים שתפלוש למרחב הפרטי שלהם.
החששות שלהם התפוגגו, תהליך המכירה היה מתחשב ומהיר ותוך חודש הסתיימה המכירה בליווי של משרד עורכי דין שאנחנו עובדים אתו. תוך משא ומתן מקצועי ומעמיק והשגת הסכום המכסימלי שהם ציפו לו.
ייעצתי לזוג הזה גם בתהליך הרכישה של נכס למגורים במרכז הארץ ודאגתי שיהיה סנכרון מלא של העברת הכספים בין המכירה לקנייה. כשהסתיימו שתי העסקאות, הם נתנו לי בקבוק יין טוב וסלסלת שוקולדים משובחים ולא הפסיקו להתרגש מהתהליך המיוחד שהם עברו שעלה על כל הציפיות. (עד היום הם בקשר איתי ומעדכנים אותי בתהליך מהעבר שלהם. פשוט מרגש!)”
מה האתגר הכי גדול שיש לך בעבודה?
“האתגר הוא להפריך את הסטיגמה הלא טובה שיש על מתווכים. אני פועלת לכך שיבינו שלא כולם זהים ושזה מקצוע רציני שניתן להעמיק בו. זה מקצוע עם ערך מוסף בעסקאות נדל”ן. זה תחום שיש בו צורך אמיתי באנשי מקצוע שיתווכו את העסקאות.”
אוויר טוב, רוחניות ואנשים מיוחדים
יש הרבה עסקאות נדל”ן בצפת והסביבה?
“כן יש תנועה ערה. זה אזור שחי נדל”ן. יש קסם בעיר ובאזור. האוויר הטוב, התחושה, הרוחניות של צפת ואנשים מיוחדים.”
והמחירים?
“אין היום זול. המחירים בעלייה בכל מקום. אבל, צפת היא במחירים יותר נוחים ביחס למרכז הארץ. זו בהחלט השקעה טובה. עדים לכך 50% מהלקוחות שלי שהם קהל של משקיעים.”
איפה את רואה את העסק שלך עוד 10 שנים?
“במשרד שוקק חיים, שיכלול את התיווך עם יזמויות חדשות ושרותי שמאות מקרקעין.”
מה גרם לך להיכנס גם לתחום היזמות?
“זה תמיד בער בי. מרגע שנכנסתי לתחום רציתי להעז. היזמות היא אינטראקציה מול בעלי מקצוע ועולם הנדל”ן. זה דורש מקצועיות והבנה כוללת של התחום.”
באיזה שלב את עם היזמות?
“אנחנו מצויים במרכז קבלנים. זה למעשה כמה שבועות לפני תחילת העבודה בשטח. מדובר בפרויקט פרמיום של וילות באיכות גבוהה. כל וילה היא יש שתי קומות ו-160 מ”ר. אלה ארבע יחידות שהן שני בתים דו משפחתיים.”
מי הלקוחות הצפויים לך בתחום שמאות המקרקעין?
“כל מי שמוכר או קונה נכס נדל”ני. הבנק לא נותן משכנתא לרוכשים ללא שמאי. זה עומד באחריותו של הקונה. זה עניין של שלוש שנים עד שאסיים את הלימודים ואוסיף את השרות לסל השירותים שהמשרד נותן.”
מה סוד ההצלחה שלך?
“אני הולכת על פי המשפט: ‘אין הטיפה חוצבת בסלע מכוח עוצמתה, אלא מכוח התמדתה’. הסוד שלי, הוא התמדה וגם הרב גוניות והאנרגיות והמקצועיות, שמאפשרת ללקוחות ראש שקט שזה גם הסלוגן שלנו: ‘מנטה נכסים, עסקה הוגנת בראש שקט’.”
ולסיום, תגלי לנו מאיפה השם מנטה למשרד?
“מנטה זה גם טעם טוב ורענן והמשמעות של מנטה באנגלית עבורי זה המשפחה היקרה שלי ואני:Mishell, Elinor, Nitai, Talia, Asaf
מנטה נכסים
עסקה הוגנת בראש שקט
, צפת 053-8209995 טל’
: https://www.mentanadlan.com אתר:
https://www.facebook.com/mentanadlan פייסבוק:
https://www.instagram.com/elinorazrieli1/ אינסטגרם:
בשיתוף מנטה
