בשיתוף Show Expert Dubai
זה גם לא סוד שישראל נחשבת למעצמה טכנולוגית , ומסקרנת לא מעט משקיעים ממדינות המפרץ והסביבה . חשיפה של חברות וטכנולוגיות מישראל בתערוכות המתקיימות בדובאי מאפשרת חיבורים עסקיים פורצי דרך ובשורה גדולה לחברות מישראל בכל התחומים.
פנינו לאורי לוי הבעלים של חברת SHOW EXPERT DUBAI , העוסקת בייצוג בלעדי של חברות מישראל בתערוכות בדובאי ומתמחה בין היתר בהפקת ביתנים לחברות אשר מעוניינות להציג בתערוכות ברחבי אירופה, ארצות הברית, המזרח הרחוק ובמדינות המפרץ. SHOW EXPERT DUBAI היא חברת בת של טוביה לוי עיצוב וביצוע תערוכות בע”מ שהוקמה בשנת 1985 על ידי אביו של אורי – טוביה. אורי הצטרף לניהול החברה בשנת 2000 שמאז הרחיבה את פעילותה, חצתה את גבולות ישראל והפכה לחברה גלובלית.
שאלנו אותו: מה אופי העבודה וההכנות לקראת תערוכה בינלאומית וגם איך נוצר החיבור העסקי החזק עם דובאי ומדינות המפרץ?
“גם בעולם הדיגיטלי וירטואלי יש צורך בתערוכות סחר בינלאומיות, כנסים ואירועים אשר מאפשרים לחברות להציג את המוצרים והשירותים שלהן ולפגוש פנים מול פנים משקיעים ואנשים בעלי עניין . הקישור הגלובלי הזה מאפשר לא רק התרחבות עסקית אלא גם פותח דלתות לשיתופי פעולה, שותפויות והשקעות ” אומר אורי ומוסיף: “ההתמחות שלנו היא איתור החברות הרלוונטיות מישראל בהתאם לתערוכה ותחום הרלוונטי , בנוסף , הפקת תערוכות מרגע התכנון ועד פתיחתו של הביתן במרכז הכנסים בדובאי .
במשרדי החברה בדובאי מתבצע כל העניין התפעולי והלקוח מקבל מאיתנו את המעטפת הכוללת בחירת שטח התצוגה (הרשמה) , תאום פגישות עסקיות ,כל ההערכות להפקת הביתן . הנציגות המקומית שלנו נותנת ליוויי צמוד, סיוע ביצירת שיתופי פעולה ודברים נוספים שמיד ארחיב עליהם. כבר מתחילת עבודתנו עם מדינות המפרץ .שלוחת החברה בדובאי מסייעת באיתור קשרים עם גורמי ממשל ואנשי עסקים , וזה למעשה הערך מוסף לחברות שמגיעות ועוזר לקדם את העסקים שם. עד היום הציגו דרכנו למעלה מ 100 חברות ישראליות בתערוכות השונות באמירויות ואני גאה לומר שגרמנו להן להגדיל את הפעילות עסקית שלהם במדינות המפרץ ומעבר לכך.
.
מתי התחלתם לעבוד עם איחוד האמירויות הערביות?
קצת אחרי החתימה על הסכמי אברהם קיבלנו לגיטימציה והכרה רשמית , זה היה חידוש מרענן לכולנו. למעשה טסתי לדובאי למצוא לי קבלן חדש שיבנה את הביתנים ובאותה נסיעה התחלתי להיפגש עם מארגני התערוכות וחתמתי על הסכמים לייצג את ישראל. כך הפכתי להיות נציג של מספר תערוכות מרכזיות וגדולות.. כיום אני למעשה מחבר בין התערוכות לחברות מישראל בבלעדיות.
איפה הונג קונג שהייתה מעצמת סחר עולמי?
“עד לפני הקורונה הונג קונג הייתה מרכז סחר עולמי, אחרי הקורונה דובאי החליפה אותה ועודדה פעילות עסקית בפיתוח אזורי כלכלה חופשית ועל ידי מתן הקלות ובירוקרטיה מינימאלית למשקיעים ויזמים: מע”מ בגובה חמישה אחוז בלבד, אין תשלום למס הכנסה ועוד תמריצים רבים אחרים. נתון מעניין נוסף הוא שהאמירויות נמצאות במקום ה-16 מתוך 126 מדינות שישראל נמצאת בהסכמי סחר איתן, בכל שנה חל גידול של 27 אחוז”.
האם כל חברה ישראלית יכולה להציג בדובאי ?
התשובה היא לא חד משמעית היות ובתהליך הרישום אנחנו מעבירים אל מארגני התערוכה פרופיל חברה ומתנהל תהליך של אישור המציג . הם בוחנים את החברה ברמת הבשלות שלה , הפיתוחים והחדשנות והאם היא יכולה לתרום לתוכן הכנס ולמבקריו .
אנחנו עובדים בשיתוף פעולה מלא עם הנספח הכלכלי אביעד טמיר , אמיר חייק שגריר ישראל באמירויות ועם לירון הקונסולית בדובאי. אמיר חייק- שמגיע מהעולם העסקי יודע לסייע לחברות להרחבת פעילותן בעזרתו של אביעד טמיר. לירון הקונסולית הכללית פועלת נמרצות בכדי לשים את ישראל על המפה ולגרום לחברות בדובאי לגלות עניין.
האינטרס של כולנו הוא להביא את ישראל לקדמת הבמה בתערוכות , אך כמובן שלא כל חברה ישראלית מתאימה לקונספט ובשלה לכך .
.
אם אנחנו חברה שמעוניינת להרחיב פעילות למדינות המפרץ, מה אנחנו צריכים לקחת בחשבון לפני שנציג בתערוכה?
- הצטרפו לתערוכה המתאימה לכם ביותר על פי המטרות שלכם, כל חברה בהתאם לצרכים ולגודל שלה. לא בהכרח תערוכה בממדים גדולים תתאים לכולם.
- קבעו פגישות מראש לפי המטרות והצרכים ( משקיעים , מפיצים , שותפים עסקיים , גורמי ממשל)
- הכינו את עצמכם לשוק היעד- ניקח לדוגמה מפעל מזון שרוצה להשתתף בתערוכת מזון ולהתחיל פעילות במדינות המפרץ, ההמלצה שלי היא לקבל מראש אישור כשרות מוסלמית (חלאל ) זו הדרך להראות רצינות ולכבד את קהל הלקוחות, זו הדרך להצהרת כוונות נכונה.
איפה את רואה את עצמך בעוד 5 שנים מהיום?
אנחנו בתנופה מתמדת ,ראשית אנחנו שמחים לחבר חברות מישראל לאפיקי השקעה רלוונטיים . המטרה הראשונית שלנו היא להמשיך לקדם את הכלכלה בישראל ולאפשר למשקיעים ולחברות ממדינות המפרץ לזהות בישראל מוקד מעניין ונחשק לחדשנות ויצירה .
אני רואה את החברה מתפתחת לייצוג ישראל בתערוכות במדינות נוספות, ובמקביל להרחיב את הפעילות שהתחלנו כבר היום שהיא חיבורים עסקיים בתוך פעילות בתערוכה ומחוצה לה אנחנו היום מנהלים דאטה מגוונת ועשירה של מידע רב בכל הנוגע למשקיעים ויזמים המעוניינים בחיבורים ומחפשים את הניצוץ הבא .
נוכחות ישראלית במדינות המפרץ , יכולה לפתוח עולם של הזדמנויות לבעלי ההחברות ,למנף את היתרונות האסטרטגיים להציע חדשנות שיוצאת מישראל שיכולה להניע צמיחה בקנה מידה עולמי.”
.
פרטי התקשרות:
טלפון : 0544-353549
בשיתוף Show Expert Dubai
