בשיתוף שלום גינזבורג
סביר להניח שיצא לכם להיתקל במונח ‘מנטור’ בתחום הייעוץ והליווי העסקי, ואולי המושג אף מרגיש לכם מעט נדוש או שנעשה בו שימוש יתר. מנטור, לפי ההגדרה המילונית, הוא אדם בעל ניסיון עשיר בתחום ההתמחות שלו, המשמש כיועץ או מדריך עבור בעלי עסקים אחרים. תהליך המנטורינג הינו קשר ארוך טווח בין אותו מומחה לאדם בתהליך של התפתחות ולמידה- אישית ומקצועית. כאשר מכירים את שלום גינזבורג, יועץ עסקי עם קריירה עסקית רצופת הישגים, מבינים שמדובר בהגדרה הנכונה והמתאימה ביותר.
מנטור לאנשים שעושים עסקים- אבל לא רק.
כשמאחוריו 21 שנים של שירות במערכת הביטחון ויותר מעשור של ליווי וייעוץ לעסקים, גינזבורג מביא איתו לא רק ידע תאורטי אלא גם ניסיון מעשי עשיר, יכולת קריאה של מפת העסק במצב נתון, וקבלת החלטות תחת לחץ. כל אלה בשילוב גישת הליווי הלא שגרתית שלו מסייעים לבעלי עסקים לשחרר את חסמי הצמיחה שלהם, לקבל החלטות גורליות והכרחיות בעסק ולהשיג תוצאות יוצאות דופן.
גינזבורג אמנם מגדיר את עצמו כמנטור לאנשים שעושים עסקים, אבל לא רק. “במשך שנים רבות היתי מנטור לסוגים שונים של אנשים” הוא אומר. “היתי מנטור כשהיתי ראש קבוצה כספורטאי פעיל, היתי מנטור כקצין בצה”ל, כמתנדב בעמותות ובארגונים שונים, והכי חשוב, אני מנטור כאבא לילדים שמתווה להם דרך, ומסייע להם לבנות את היסודות האישיים שלהם לחיים.” ואכן, בכל תחום בו עסק הוכיח גינזבורג כושר הנהגה וסחף אחריו אנשים- תכונות שהיום מסייעות לו לקדם בעלי עסקים ולדחוף אותם קדימה.
עסק, בכל תחום ובכל גודל מתמודד עם קשיים רבים ביום יום ובנקודות קריטיות של תפעול העסק. לפי גינזבורג, רוב העסקים נסגרים לא מהסיבה שאינם טובים מספיק או מקצועיים במה שהם עושים, אלא בגלל שהם עובדים לבד ולא מצליחים לתפקד ולתפעל את העסק ללא סיוע. “החשיבות של הליווי שלי היא הרבה לפי הנושאים העסקיים” הוא אומר ” עוד לפני המכירות, עוד לפני השיווק והמיתוג- אני קודם כל מעניק לבעל העסק ביטחון- שעכשיו אני שותף שלו והוא לא פועל לבד. ”
ואכן לכל עסק יש הרבה מאוד החלטות לקבל בניהול השוטף, וכן החלטות גורליות שתקבענה את עתידו. מבחירת ספקים, הזמנת מלאי, שדרוג של מערכות מחשוב, השקה של מוצר חדש או הקמת קמפיין שיווק- כל החלטה וכל שינוי משפיעים על העסק ודורשים קבלת החלטות מהירה, לפעמים אפילו מיידית, תוך חשיבה אסטרטגית על עתידו של העסק. גינזבורג, יודע לקחת את אותו העסק ולהוביל אותו קדימה בצורה מדויקת וממוקדת תוך קבלת החלטות תחת לחץ וצעידה לעבר היעדים והמטרות, והכל מתחיל, לפיו, ביכולת של בעל העסק לפרוץ את המחסומים האישיים שלו ולרוץ קדימה.
רקורד עסקי מרשים ועשיר:
לאחר קריירה של שני עשורים בצה”ל קפץ גינזבורג היישר לתוך העולם העסקי כאשר כבר בתפקידו הראשון כמנהל מכירות בחברה גדולה בתחום הכושר הוביל את החברה לגידול של 30% במכירות תוך זמן קצר. לאחר מכן המשיך בתפקידים של פיתוח עסקי וניהול כאשר בכל אחד מהם הוביל מהלכי שינוי וצמיחה משמעותיים של העסק ועזר לו לגדול ולפרוץ קדימה.
בנוסף לליווי עסקים באופן עצמאי, שימש כראש חטיבת היועצים העסקיים באחת מחברות הכשרת היועצים והמאמנים העסקיים הגדולות בארץ, וליווה מעל 1,000 עסקים קטנים בתחומי עיסוק שונים- כושר, קוסמטיקה, מזון. בתקופה זו עברו תחת הכשרתו גם מעל 400 יועצים עסקיים. “אין זה מקרה שתהליכי ייעוץ עסקי לרוב לא מביאים את העסק למקום שהוא רוצה, ולא פחות חשוב, צריך להיות” אומר גינזבורג. “הסיבה היא שרוב תוכניות העבודה בנויות מתבניות גנריות תוך התעלמות מהמאפיינים הייחודיים של העסק לצד היעדים האישיים והחזון של בעל העסק” עבור גינזבורג- כל עסק הוא שונה ואחר וכל רגע בעסק הוא רגע קריטי וחשוב לצורך הובלה של המהלכים הרצויים בהצלחה וכמובן- לייצר תוצאות.
לדבריו של גינזבורג, הדבר המסוכן ביותר שעסק יכול לעשות הוא לקבל החלטות לבד, ללא ייעוץ וללא הכוונה, ללא יועץ חיצוני שרואה את העסק מבחינה אישית ועסקית ויודע להכווין אותו לקבל את ההחלטות הנכונות- מהראש ולא מהבטן.
“להיות מנטור שמוביל אנשים להצליח בעסק שהם חלמו והגשימו זו זכות עצומה” הוא אומר ומסכם את התכונות החשובות ביותר של יועץ עסקי “אני מסתער על כל משימה כזו בנחישות ובתעוזה, אך גם בתשומת לב ובהקשבה. אני מודע לחשיבות ולגודל האחריות המונחת על כתפי ואני מגיע אליה בביטחון שיחד נלך למקום טוב יותר. לפני שאני נמר, שיסתער אתכם על כל מטרה שנציב, אני בנאדם. בנאדם שיהיה לצדכם במסע המשמעותי ביותר שהעסק שלכם עומד לעבור”
ליצירת קשר עם שלום גינזבורג –
צלמת – עדי כהן עדיגיטל
באדיבות חגית יצחק בעלת מאצ’פוינט תקשורת שיווקית
בשיתוף שלום גינזבורג
