בשיתוף איתן ייעוץ וליווי משכנתאות
“איתן – החברה לייעוץ משכנתאות לעובדי המדינה” היא החברה המובילה בישראל שמאגדת בתוכה מספר גדול של לקוחות עובדי מדינה וחברי ההסתדרות
למרות ההערכות המוקדמות ולאחר שבנק ישראל העלה את הריבית מספר פעמים, מחירי הדירות בישראל המשיכו להמריא.
בשנה האחרונה (עד לחודש יוני האחרון) מחירי הדירות זינקו ב-17.8%. אין פלא, אפוא, כי בשנת 2021 סך היקף המשכנתאות חצה בפעם הראשונה את רף 100 מיליארד, ועמד על סכום סופי של כ- 116.09 מיליארד שקלים.
ובשנת 2022? עד כה סך המשכנתאות כבר עומד על כ- 60 מיליארד שקל.
איזהו חכם הרואה את הנולד?
מאחורי המספרים הגדולים הללו עומדים מאות אלפי בתי אב בישראל. בחצי השנה האחרונה רבים מתמודדים עם עלייה חדה ומשמעותית של תשלומי המשכנתא שקפצו בעשרות עד מאות שקלים יותר בכל חודש, המשך ישיר לגל ההתייקרויות במשק.
עלייה זו עלולה להפוך את חייה של משפחה נורמטיבית ואיתנה לכזו שנאלצת להתמודד עם קושי ממשי בעמידה בתשלומי המשכנתא החודשיים, עד כדי פיגורים וריבית גבוהה מאוד. במקרי קיצון המציאות הזו יכולה להביא למצב של חוסר ברירה בו נאלצים למכור את נכס המגורים לטובת החזר החוב.
אין חכם כבעל ניסיון
כשהיה רק בן 14, אושרי איתן, הבעלים של “איתן – החברה לייעוץ משכנתאות לעובדי המדינה” חווה על בשרו כיצד בבוקר אחד הוא ובני משפחתו נזרקו מהבית אל הרחוב. “גדלתי במשפחה ממוצעת ולא היה חסר לנו דבר. אמא שלי ז”ל ניהלה שתי חנויות לנעליים ואבא שלי עבד כחשמלאי מוסמך. רצה הגורל ואימי חלתה בסרטן, כך שאבי עזב את הכל וטיפל בה באופן מסור במשך שנה שלמה, עד שהלכה לעולמה. השנה הזו הובילה אותנו לקושי כלכלי והוריי החלו לפגר בתשלומי המשכנתא. זמן קצר לאחר מותה של אימי בנק למשכנתאות זרק אותנו לרחוב. מבחינתם היינו רק מספרים בלי שום סיפור אנושי מאחור”, אושרי איתן סיפר בקול רועד.
הטראומה הגדולה הותירה בו צלקות, אך גם דחף עז לתקן את המעוות. לאחר שירות קרבי, אושרי איתן מצא את עצמו עובד ב “סיירת מטכ”ל” של תחום המשכנתאות בבנק דיסקונט – מחלקת החיתום ובחינה של אשראי. לאחר מכן ניהל מחלקות פרונטליות במספר סניפים, עד שיצא לדרך עצמאית משלו והקים את “איתן – החברה לייעוץ משכנתאות לעובדי המדינה“.
“אני זוכר את אבא שלי בוהה בי ולא מאמין, “מי עוזב את מקום עבודתו הבטוח בבנק?” הוא שאל. אולם הידיעה כי הבנק למעשה מציע את התנאים הכי פחות אטרקטיביים וטובים עבור קהל מבקשי המשכנתא הציק לי מצפונית.
לכן בחרתי לקחת את כל הידע העצום שצברתי בתחום, ופשוט עברתי לצד השני של השולחן. במקום לעבוד מטעם הבנק, בחרתי להיות שם עבור הלקוחות”, אושרי איתן המשיך וסיפר.
כוחה של קבוצה: היכולת לדרוש, לא לבקש
כיוון שהיה מהראשונים בארץ שהחלו להעניק ליווי אישי למי שביקשו להיעזר באיש מקצוע בדרך לקבלת משכנתא, עוד הרבה לפני שהמושג ‘יועץ משכנתא פרטי’ היה שגור בפיהם של רבים, ועוד לפני שהתאחדות יועצי המשכנתאות נוסדה, אושרי איתן כבר הספיק לייצג אלפי לקוחות שעבדו ועובדים בגופים הגדולים ביותר במשק.
בין היתר מדובר בשגרירים וקונסולים של משרד החוץ, משרד האוצר והמרכז למחקר גרעיני שורק – אותם הוא מייצג עד היום. כמו כן “איתן החברה לייעוץ משכנתאות לעובדי המדינה” היא החברה הבלעדית שמעניקה שירות לכלל עובדי ההסתדרות וגופים נוספים, כגון עובדי אל על, עובדי מערכת החינוך, כוחות ביטחון שונים ועוד. אין פלא, אפוא שמדובר בחברה מומלצת ב- ‘תוכנית חסכון’ ובעלת ‘תו אמון הציבור’.
“בזכות הניסיון שצברתי במחלקת המשכנתאות בבנק, אני יודע כי הכוח שיש לקבוצה מאוגדת של עובדי מדינה לקבל את תנאי המשכנתא הטובים ביותר הוא עצום. הרבה מעבר לשאר האוכלוסיה. מבחינת הבנק גובה המשכורת לא משחק תפקיד ראשי, אלא מקום עבודה יציב שבו לוותק יש משמעות גדולה.
בזמנו הבנקים היו אלה שחיזרו אחר ועדי העובדים השונים, אני פשוט לקחתי את המודל הזה כמייצג שלהם. לכן כשאני מגיע אל הבנקים השונים אני לא לבד, יש מאחורי עשרות לקוחות גם יחד. זה מאפשר לי לדחוק את הבנק אל הקיר ולדרוש את התנאים שהלקוחות צריכים, במקום לבקש ולקוות שהבנק יואיל בטובו לבוא לקראתם. כמובן שהייצוג של כל עובד נעשה בהתאמה אישית לצרכים שלו, אבל הבנק לא מסתכל עליו כיחיד. מבחינתי בכל פעם שאני משיג ללקוחות שלי הטבה נוספת, זה סוג של ניצחון ו’נקמה מתוקה’ על אותו עוול שנעשה בזמנו להוריי”, אושרי איתן הסביר.
גל התייקרויות במשק, מה עושים?
בניגוד גמור לתחזיות המוקדמות של מומחי כלכלה שונים שחזו עלייה מתונה יחסית של 0.7% במדד חודש יולי, בפועל המדד שהתפרסם בימים האחרונים הדהים את כולם, כאשר עלה ב- 1.1%. באופן טבעי העלייה הזו משפיעה על משקי הבית בישראל, הם משלמים יותר בקניות בסופר, בתדלוק של הרכב, בחשבון החשמל ועוד, בנוסף למשכנתא.
“אני מזמין את כל מי שזקוק לקחת משכנתא בפעם הראשונה לפנות אל אנשי המקצוע בתחום, כי ישנם המון צעדי מנע שניתן לעשות על פי מספר תוכניות שלוקחות בחשבון כמה וכמה שינויים שיכולים לקרות בשנים הקרובות.
לאלו שכבר מחזיקים במשכנתא כדאי לבחון את האפשרות לבצע מיחזור, זאת כדי להתמודד טוב יותר עם עליית הריבית, תוך כדי שינוי של מספר מסלולים מרכזיים. הצעדים הללו יכולים לחסוך לכם מאות אלפי שקלים”, אושרי איתן סיכם את הדברים.
לפרטים נוספים, חייגו אל המומחים של “איתן החברה לייעוץ משכנתאות לעובדי המדינה” החברה מומלצת על ידי תוכנית חסכון ובעלת תו אמון הציבור – 03-544-7755.
בשיתוף איתן ייעוץ וליווי משכנתאות