עוד לפני קבלת המפתח: לדעת מראש כמה הדירה שלכם תעלה

בשיתוף תדהר- יובלים

רכישת דירה, עבור רוב האנשים, היא העסקה הגדולה והמשמעותית ביותר בחייהם, ובמציאות הנוכחית - עם ריבית שממשיכה לטפס ולייקר את המשכנתאות ו"רכבת הרים" בכל הקשור להיצע, ביקוש ורמות המחירים - ודאות ויציבות פיננסית הן מהיסודות החשובים של עסקה מסוג זה. בקבוצות תדהר ויובלים, החברות היזמיות של פרויקט "כוכב הצפון" באזור המתחדש של אשדוד, יודעים שהרוכש מחפש את אותה יציבות ומבטיחים לו מהרגע הראשון שהכסף שלו ישמור על ערכו מבלי להישחק עוד לפני קבלת המפתח. אסף יעקב, סמנכ"ל המכירות של תדהר, מסביר כי הרעיון של תדהר-יובלים הוא לאפשר ללקוח להקטין סיכונים, ובהתאם לכך גם גובשה נוסחת המכר והמימון: "כיום אנחנו מציעים לקונה מחיר אטרקטיבי - לצורך העניין בפחות משלושה מיליון שקלים אפשר לרכוש דירת חמישה חדרים של 125 מ"ר עם מרפסת של 20 מ"ר. כדי להיות שקט ובטוח בעסקה, אנחנו מאפשרים לו למעשה לקבע את מחיר הדירה כבר בתשלום הראשון ומבטיחים ששינויי הריביות והמחירים המטפסים בשוק לא ישפיעו על המחיר והוא לא יעלה עבורו בעתיד. כיצד? ראשית, אין הצמדות למדד. אם קנית דירה ב־2.8 מיליון שקל, זה המחיר הסופי שתפגשו בעוד שלוש שנים באכלוס. "מעבר לכך - בשוק הנדל"ן הישראלי מקובל שמשלמים בדרך כלל 20 אחוז בהתחלה ואת המשך התשלומים עד לאיכלוס, בכל רבעון, בכל חציון או בכל שנה, ולעתים יש מבצעים שמאפשרים גם לשלם את יתרת 80 האחוזים סמוך לאכלוס ממש. אנחנו מאפשרים ללקוח לשלם 10 אחוזים בלבד בתשלום הראשון. קבוצות תדהר ויובלים, יממנו עבורו עוד 20 אחוז באמצעות הלוואת גישור מול בנק לאומי למשכנתאות, עד שלב האיכלוס, ורק כחודש לפני הכניסה לדירה יידרש הרוכש להשלים את ההון העצמי ואת היתרה לקחת כמשכנתא. ברגע שקיבעת את מחיר הדירה הוא לא ישתנה, ואין קשר לעליות ריבית או למדד תשומות הבנייה". הכסף משביח את עצמו "כוכב הצפון באשדוד" - פרויקט הדגל של תדהר-יובלים - תוכננה כשכונה ורטיקלית מתקדמת, וניתן בה דגש לבנייה הירוקה ולקיימות בכל שלב ושלב. מאפייניה העיקריים של השכונה - שבה ייבנו ארבעה מגדלים ובהם 650 דירות - הם חיי קהילה, איכות חיים, בנייה חדשנית ותכנון אדריכלי ברמה הגבוהה ביותר. "כוכב הצפון" מספק לדיירים את כל השירותים שהם צריכים ממש מתחת לבית, ובהם מוסדות חינוך איכותיים (גני ילדים ומעונות יום), חנויות, מרכז עסקים, בית כנסת לרווחת תושבי השכונה ועוד. בנוסף נבנים במתחם חללים ייחודיים המיועדים לדיירים בלבד - מועדון דיירים, חדר כושר, מתחם עבודה שיתופי, משחקיית קטנטנים, מתחם נוער ייחודי, והכל "בִילט אין", עם תשתיות מתקדמות ובנגישות גבוהה. הפרויקט מיועד בעיקרו למשפחות ולכן כל התכנון מוכוון לטווח גילאים נרחב. המטרה של תדהר-יובלים היא, כאמור, להעניק ביטחון מלא לרוכשים, להסיר את החששות הטבעיים במהלך עסקה לרכישת דירה, ולתת להם לדעת שיש על מי לסמוך כשהם נכנסים למסלול רכישת הדירה ב"אשדוד - כוכב הצפון". יעקב: "אנחנו, כיזמים, בתקופה הכלכלית הסוערת הזאת, עושים הכל כדי לעזור ללקוחות שלנו. האיתנות הפיננסית של תדהר-יובלים מאפשרת ללקוח לשמור על ערך הכסף שלו, כך שבסופו של יום ישביח את עצמו. משלמים סכום קטן ומקבעים את מחיר הדירה". מה שמעסיק יותר מכל כיום את בעלי הדירות היא המשכנתא שממשיכה לטפס בכל חודש, אבל יעקב מעריך שהמגמה הזו תיעצר: "לדעתי בעוד שלוש שנים הריבית תהיה נמוכה יותר מכפי שהיא היום. אנחנו חווים כרגע חודשים של ריביות עולות, המשכנתא התייקרה ומימון דירה התייקר מאוד, ולכן אנחנו אומרים לאנשים - הוודאות והביטחון בעסקה שלנו הם המפתח. ללקוח יש ביטחון שהוא יוכל לקחת את המשכנתא רק בעוד שלוש שנים, ותדהר-יובלים לא תבקש ממנו עוד תשלום בדרך. "במהלך השנים הביקושים לדירות ולבתים עלו ואיתם גם המחירים, אבל אף אחד לא טיפל בנושא הקרקעות לבנייה ונוצר מצב שההיצע הלך וקטן. כיום, זוגות צעירים רבים לא יכולים לקבל אישור למשכנתא כי הריבית יקרה ואין יכולת החזר, ומשפרי דיור כבר מתלבטים האם הדירה שלהם שווה כפי שחשבו בתחילה. כשאנשים יבינו שזו סביבת הריבית החדשה ושהפער בין הביקוש להיצע הולך וגדל, יחזרו לקנות דירת. מאידך, גם מחירי השכירות עלו וגם זו אופציה שנהייתה קשה. צריך לזכור שבישראל נוספים מדי שנה כ־60 אלף בתי אב, ולכן הביקושים יעלו, ההיצע יישאר נמוך והמחירים כנראה לא יירדו". משכנתא מחוץ לקופסא יעקב מציין כי לכל חברה יש את שיטת מכר ומימון משלה - יש המאפשרות לשלם 20 אחוז ואת היתרה עד האכלוס, צמודה למדד תשומות הבנייה (בניגוד למה שמציעה תדהר-יובלים); יש המאפשרות הלוואת גישור על חלק מהסכום, אחרות דורשות מהלקוח לשלם 3-2 אחוזים ומבטיחות לקבע את הריבית ולהשלים את היתרה. "הקושי לקחת משכנתא במקרה הזה הוא לא בגלל שהריבית גבוהה - כי פה נותנים פיתרון ומקבעים את הריבית - אלא קושי פסיכולוגי־תפיסתי. אנחנו, לעומת זאת, נותנים מענה לתפיסה הפסיכולוגית ואומרים 'אל תקחו את המשכנתא היום, אלא רק עם קבלת המפתח'". השיטה של תדהר-יובלים נוחה מאוד עבור זוגות צעירים או מי שרוצה להשקיע בדירה חדשה, אבל גם למשפרי דיור. יעקב: "אנחנו באים ואומרים ללקוח משפר דיור - יש לך דירה קיימת? תשלם 10 אחוז כרגע מהון עצמי. בעוד שלוש שנים מחיר הדירה יישאר, ערך הנכס שלך כנראה יעלה, ואתה תמכור את הדירה בסמוך לאכלוס. עד אז השוק כנראה יתייצב, סביבת הריבית תחזור להיות 'שפויה', ואתה הרווחת מכל הכיוונים: גם ערך הדירה שלך עלה, וגם המחיר ששילמת על הדירה החדשה נשאר כמו שהוא". בשורה התחתונה, מסכם יעקב, הלקוח של תדהר-יובלים מקבל בעיקר ביטחון: "תדהר-יובלים משדרים איתנות פיננסית ויציבות, יש ביטחון במוצר ובמסלול התשלומים. הלקוח יודע שהוא קונה אצלנו מחברה עם מגוון רחב של פרוייקטים הן בתחום המגורים והן בתחום המשרדים והמסחר בפריסה ארצית. יש לו גב, וזה עוד פרמטר שנותן ודאות ושקט נפשי". לפרטים נוספים על הפרוייקט לחצו כאן >>

בשיתוף תדהר- יובלים