פגישת טראמפ-נתניהו: "הצרכים הסעודיים משרתים את הכלכלה הישראלית"

המון על השולחן: הלילה (שעון ישראל) ייפגשו רה"מ בנימין נתניהו ונשיא ארה"ב דונלד טראמפ. על סדר היום נושאים כבדי משקל, ובהם גם האפשרות לנורמליזציה עם ערב הסעודית, שיכולה להפוך את ישראל לכלכלה שונה לגמרי מזו שאנחנו מכירים.

מלי ביצור־פרנס, מנכ"לית חברת הייעוץ Tefen, כבר נערכת לנורמליזציה כזו, אם מלאה ואם חלקית, ושורה של לקוחות של חברת הייעוץ כבר החלו להיערך לכך.

בואי נדבר רגע על הפוטנציאל הכלכלי של הסכם עם סעודיה, מה יש שם?

"הפוטנציאל הוא דרמטי. יש פוטנציאל גבוה שנובע מצרכים של הסעודים שיושבים בדיוק על נקודות החוזקה של הכלכלה הישראלית. התמ״ג שם הוא יותר מטריליון דולר, והם מתבססים על עולם הנפט. עד 2030 הם רוצים להתבסס לא רק על נפט, אלא גם על תיירות ועל טכנולוגיה מתקדמת בתחום התחבורה ועל עולם מתפתח של הגנת העורף והביטחון. הם רוצים טכנולוגיה והייטק ואנרגיה מתחדשת.

"דוגמה לכך היא פרויקט הענק שלהם, העיר ניאום (Neom), שגם קרובה אלינו. הם רוצים לעשות שם אזור טכנולוגי מתקדם עם הטמעה של אנרגיה מתחדשת וחקלאות מתקדמת, וישראל היא אחת המדינות המתקדמות בעולם בתחומים האלה. סעודיה שמה על הפרויקט הרבה כסף, כך שלמי שנוגע בו יש פוטנציאל לעסקאות במיליארדים רבים, ואנחנו סופר־חזקים שם.

"בעיר ניאום בלבד אפשר להעריך פוטנציאל של 500 מיליארד דולר, וההערכה הזהירה היא שנקבל לפחות 10% עד 20% מהפרויקט. בתחום הביטחון והגנת העורף הסעודים מאוד רוצים את זה, ויש כאן פוטנציאל של עשרות מיליארדי דולרים שמונחים על השולחן. בתחום הגנת הסביבה ואנרגיות מתחדשות, הם שמו תקציב של 30 מיליארד דולר. באזור שלנו אין שום שחקנית בעולם התוכן הזה, ואנחנו שחקנים חזקים מאוד. יש פה מאות מיליארדי דולרים שהם משמעותיים מאוד. גם בתחום הסייבר, בהגנת העורף, יש כמה מיליארדי דולרים, אז ניתן להבין את הפרופורציות".

המון סימני שאלה

בואי נדבר רגע על הסיכונים של עסקים עם ערב הסעודית.

"הסיכון הבסיסי ביותר הוא שלא יהיה הסכם, אף שאנחנו צריכים אותו. יש סימן שאלה על מהות ההסכם, ואם בכלל יהיה כזה. החברות בישראל צריכות להבין שיש שם רגולציה שונה, הם עובדים מסודר מאוד וצריך להבין את התהליכים שלהם. יהיה להם קשה לקבל את השונה במזרח התיכון, אבל מלמידה שלהם הם מבינים שאין להם אלטרנטיבה בעולמות הטכנולוגיה ושאנחנו שותפים שלהם.

"כולם צריכים להבין שנדרשת כאן עבודה על בניית יחסים ארוכי טווח - להראות שאנחנו הולכים איתם אבל לא להתנפל, כי אלה יחסים שצריך לפתח לאורך שנים ובזהירות.

"בסופו של דבר, גם הם וגם אנחנו צריכים להבין שיחסים ארוכי טווח יהיו מצוינים לכולם, ואני מדגישה שוב שהפוטנציאל הוא דרמטי - לשני הצדדים".