בתקופה שבה יוקר המחיה בשמיים והריבית שהבנק נותן לנו על הכסף אפסית, רבים האנשים שיש בידם סכום של כמה מאות אלפי שקלים ומחפשים להפוך אותו למקור הכנסה מניב מאשר להניח לו להישחק ולאבד מערכו או להשקיע לחילופין בשוק ההון הטומן בחובו סיכון גבוה יחסית. רבות הן ההזדמנויות העסקיות שמגיחות אלינו מכל פינה, לרבות השקעות נדל"ן בארה"ב ורבים עוד יותר הסיכונים הקיימים בהן.
גולן ספיר, אחד האנשים הבולטים בתעשייה, בעל רזומה מרשים כמנכ"ל פריזמה קרנות נאמנות וסמנכ”ל השיווק בבנק דיסקונט למשכנתאות ואילנות דיסקונט מסביר לנו לראשונה, בראיון שטרם בוצע לפניו בישראל על מספר נושאים קריטיים שכל ישראלי חייב לדעת.
ראשית, ממה צריך להיזהר לפני שמשקיעים בנדל"ן בארה"ב ושנית, מה היא השיטה המיוחדת שתאפשר לכל אחד להכניס הביתה עוד כ- 3,500 ש"ח בכל חודש:
"היום, יש המון אנשים שמנסים את מזלם בהשקעות נדלן בארה"ב וחווים לצערי כישלון גמור – או שהם הולכים לחברת השקעות נדל"ן חסרת ניסיון או שהם מנסים את מזלם לבד... העיקר שאחר כך הם מתפלאים למה הם הפסידו את כל הכסף שלהם”.
אז איך זה שאני תמיד שומעת על סיפורים של צעירים, משפחות ופנסיונרים שמכניסים משכורת שנייה ושלישית מנדל”ן שרכשו בארה”ב?
“הם לא יחידי סגולה, כל מה שצריך לעשות זה לרכוש נכס בזול ובעל פוטנציאל מקרנות, בנקים או כונסי נכסים במדינות וערים הצומחות בארה”ב, כך שבמעמד המכירה של הנכס – יהיה לנו רווח צפוי של 40-60%“.
אז איך עושים את זה?
“במיוחד בשביל זה פתחנו את שיטת ה-pocket. זו שיטה שפיתחנו בעשור האחרון ומאפשרת לנו לאתר בתים במדינות צומחות בארה”ב כגון מישיגן שבהם מחירי הדירות לא הגיעו עדיין לשיאם.
אנחנו רוכשים את הדירות ב – 40-60% פחות ממחירם ההיסטורי, ממחירי הבניה והחומרים ואז משפצים אותן לחלוטין ומנקים אותם מחובות העבר”.
למה דווקא במישיגן?
“אני אקח אותך 10 שנה אחורה...
בתקופה שבה מישיגן הייתה סיפור הצלחה,תעשיית הרכב הכי גדולה בעולם הייתה במדינה. זה היה אזור משגשג של הצווארון הכחול.
ואז התחילה נקודת השפל הכי גדולה במישיגן..
המשבר החל עוד בשנות ה – 80 כשנכנסו הרכבים מיפן והעמיק במשבר של 2008 וכך הכלכלה נפגעה ונוצר משבר גדול שייצר את ההזדמנות הגדולה”.
אז לא הבנתי. למה להשקיע שם?
“מישיגן מוגדרת כפלא הכלכלי של ארה”ב בזכות תמיכה חזקה מהממשל.
עכשיו זו התקופה הכי טובה של הכלכלה במישיגן.
לאחר עשור של כלכלה בשפל, היא הצליחה להשתפר בכל המדדים הכלכליים החשובים. עכשיו היא נמצאת במצב הטוב ביותר בעשרים השנים האחרונות.
תבין.. בעוד שבשנת 2010 היא הייתה במקום ה-50 בדירוגים הכלכליים החשובים , היום היא במקום השישי! וממשיכה לעלות.
וזאת בדיוק הסיבה שבגללה אנחנו עובדים עם השיטה שלנו במישיגן, שמבטיחה למשקיע שכירות קבועה למשך כ-7 שנים, שבמהלכן אנחנו גם דואגים להכל.”
זאת אומרת שיש למשקיע שקט נפשי, הוא לא צריך להתנהל מול חברות ניהול ולחפש שוכרים?
“בדיוק, חברת הניהול שוכרת מהמשקיע את הנכס, כך ששכר הדירה מובטח לו ובנוסף, חברת הניהול אחראית בצורה מלאה על התחזוקה של הנכס, מציאת שוכרים ומכירתו בסופו של דבר ברווח נאה.
אנחנו עושים את זה כבר למעלה מעשר שנים, והשיטה הזו הוכחה כמוצלחת בשנים האחרונות בהן מכרנו למשקיעים ואז שכרנו מהם מאות בתים בארה”ב ולבסוף מימשנו ביחד ברווח נאה.”
מה הכוונה בשכר דירה מובטח?
“כל מי שמשקיע איתנו, מקבל שכר דירה חודשי קבוע מאיתנו. לא משנה אם מצאנו שוכר לדירה או לא, אנחנו משלמים בכל מקרה למשקיע את שכר הדירה כי חברת הניהול היא ששוכרת את הבית מהמשקיע.”
אני לא רוצה להישמע חוצפן, אבל אם אתם משלמים מהכיס שלכם שכירות חודשית למשקיע, אז מה הרווח שלכם מכל העניין?
“המודל הייחודי שלנו מבוסס על שותפות מלאה ושקופה עם המשקיע. אנחנו נדאג לקונה כשיגיע הזמן הנכון למכור, ולאחר המכירה נתחלק עם המשקיע ברווחי המכירה באופן שווה. במילים אחרות, אנחנו למעשה השותפים של המשקיע לכל אורך הדרך, מהרכישה, דרך השיפוץ, האכלוס והמכירה - מדובר במודל רווח חדשני שמעניק לשני הצדדים עסקה מאד משתלמת”.
אתה יכול לתת לי דוגמא מהשטח לרווחים שאתה מדבר עליהם?
“אני מעדיף להראות לך במקום להסביר:”
ואתה מאמין שהשקעה כזאת באמת יכולה לייצר משכורת שנייה?
“אתה מוזמן לשאול את אלפי הישראלים שהשקיעו איתנו בעשור האחרון. כל אחד מהם מביא הביתה עוד 3,500-4,500 שקלים בכל חודש. יש לנו המון פנסיונרים שהנכסים האלה הם הפנסיה שלהם.”
נשמע מדהים. מי יכול להשקיע איתכם?
“כל אחד שיש לו 100 אלף שקל פנויים. אגב, אנחנו גם עוזרים למשקיע לקבל מימון מבנק ישראלי אם אין לו את כל הסכום הנדרש – אנחנו החברה היחידה בישראל שיכולה לספק מימון למשקיע ע"י בנק ישראלי.”
וכמה זמן לוקח כל התהליך עד שיהיה לי נכס משלי במישיגן שאתחיל לראות ממנו כסף?
“תוך חודש-חודשיים מהיום את יכולה להיות עם נכס משלך שתתחילי לקבל עליו דמי שכירות בכל חודש.”
מילה לסיכום?
מובהר כי המידע המופיע במסמך זה הינו הצגה עקרונית של השקעה ברכישה פוטנציאלית של נכס נדל,,ן להלן:,,הרכישה,,( ואינו מהווה הצעה במובן חוק החוזים או הצעה להשקעה בניירות ערך). אין במידע האמור זה כדי להחליף ייעוץ מקצועי, בין היתר לאור העובדה כי מדובר על רכישה מחוץ לישראל, לרבות בגין היבטי המיסוי הנוגעים לאמור והכל ייעשה בכפוף להסכם שייחתם בין הצדדים, ככל שייחתם. יובהר כי רכישה כאמור כוללת היבטי מס ועל כן מומלץ לרוכשים להתייעץ עם יועצי המס שלהם בנוגע להשלכות המס החלות עליהם לפני ביצוע הרכישה .המידע המצוי במסמך זה, לרבות הנתונים והתוכן הכלולים בו )להלן:, ,המידע,,( מוצג אך ורק לצורך הצגת המידע בפני רוכשים פוטנציאלים )להלן: ,,הרוכשים,,( לטובת בחינת התקשרות פוטנציאלית בעסקת הרכישה ,כהגדרתה לעיל, ואין במידע כדי להוות הצעה או מכירה לציבור, כמשמעות מונח זה בחוק ניירות ערך, תשכ,,ח-1968. המידע לא אומת על ידי צד שלישי או על ידי רשות רגולטורית כלשהי, ואין להסתמך עליו לצורך כל מטרה כלשהי .כן, יובהר כי אין באמור לעיל משום התחייבות לתשואה. המידע האמור כולל, בין היתר, מידע צופה פני עתיד ,המבוסס על תחזיות והערכות, וכן הצהרות שלגביהן ישנם סיכונים ואי-ודאויות, אשר עשויים להביא בפועל לתוצאות שונות מן הצפוי. אין ודאות שתחזיות כלשהן תתממשנה במלואן. המידע נמסר לרוכשיםAs-Is ואין במסירת המידע כאמור כדי להטיל אחריות כלשהי על החברה או מי מטעמה, במפורש או במשתמע, לדיוק, לאמינות או לשלמותו של המידע במסמך, והחברה ו/או כל אחד מהדירקטורים ו/או נושאי המשרה ו/או עובדי החברה לא יישאו בכל אחריות לנזק כלשהו הנובע מהשימוש במידע.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו