בשיתוף ברק רום
בכרמיאל כולם כבר מכירים את אלמוג קינן, מנכ”ל Ebay4U. הוא רק בן 24, אבל כבר מנהל עסק מצליח של אימפרית מ כירות באיביי. מה עומד מאחורי הטייטל המפוצץ? תשאלו את התלמידים שלו, רובם צעירים מתחת לגיל 30 שעובדים מהבית ומרוויחים משכורות של מהנדסים ממכירת מוצרים לכל העולם. איך הם עושים את זה? ניסינו לגלות את סודות המקצוע –
ספר קצת על המכירות באיביי, איך הגעת לתחום?
במשך הרבה מאוד זמן חיפשתי דרך להבטיח לעצמי מקור פרנסה קבוע וטוב, בלי לעבוד יותר מדי שעות בשכר נמוך. במהלך החיפוש הזה הוצאתי הרבה כסף, וגם אנרגיות, זמן ומחשבה. היו לי עסקים אחרים והתעניינתי בכל מיני תחומים, אבל כל מה שעשיתי פשוט לא הביא אותי למטרה. בסופו של דבר, נכנסתי לנושא המכירה באיביי. היום כבר הרבה מאוד אנשים בישראל, ארה”ב ובכל העולם עושים את זה.
מה בעצם זה אומר “למכור באיביי“? איך היית מתאר את העבודה שלך?
העבודה באיביי היא בעצם ניהול של חנות, אבל הכל קורה על המחשב כמובן. באיביי אנחנו עובדים באמצעות “דרופ שיפינג” - עובדים מול ספק של מוצרים. הקונה באיביי רוכש ממני מוצר - אני מזמין אותו מהספק ברגע הרכישה. ככה לא צריך לקנות מלאי של מוצרים או מכולה, ואין סכנה שאולי תית קע עם סחורה שאין מה לעשות איתה. יש מינימום בלאגן, הכל מהמחשב בצורה מאוד מסודרת, בלי הוצאות מיותרות שיש לבעל עסק. אתה קונה מהספק ובעצם גוזר רווח, זה עובד מצוין לכולם: לספק, למוכר ולקונה.
אז למה לא פשוט להיות מנהל מכירות? להקים חנות? לא תעשה שם יותר כסף?
הכל יותר פשוט באיביי, זה מקום מדהים למכירות. הרבה אנשים מופתעים לשמוע למשל שכל 2 שניות ישראלי קונה באיביי, אבל מי שמוכר באיביי כבר מבין מזמן שיש קהל עצום של קונים שלא נגמר. היום יש 160 מיליון איש שקונים באיביי והמספרים האלה גדלים כל שנה. בישראל השוק של הקונים באינטרנט הוא 1 מתוך 3 שווקים שצומחים הכי מהר בעולם. אנשים קונים כאן בכמויות אדירות והמספרים כל שנה מטפסים עוד ועוד -הישראלים קונים הכל, החל מכריות אימוג’י ועד טבעות יהלום, בגדים, שעונים, סמארטפונים. בשנה שעברה בחור ישראלי קנה באיביי פרארי קופה ב-260 אלף דולר! אין לזה תחרות בשוק המקומי.
אם יש כסף טוב וקבוע באיביי, למה בעצם פנית להקמת בית ספר?
כיום, אחרי הרבה שנים בתחום וצבירת ניסיון, אני משקיע הרבה פחות זמן על העבודה נטו באיביי. הדברים קורים מעצמם, פחות או יותר, ויש לי הכנסה קבועה שלא דורשת הרבה מאוד השקעה יומיומית. הרצון ללמד אחרים שרוצים להשתלב בזה מגיע מתוך הניסיון שלי כמוכר מתחיל. בהתחלה נעזרתי בסרטונים ובמידע שקראתי ברשת, הבעיה היתה שהמידע הזה או שלא עזר ולא היה אמין, או שפשוט היה קשה להבין ממנו דברים שצריך לעשות “בתכלס”, בסופו של דבר זה לא עזר לי למכור טוב יותר. קשה ללמוד רק מסרטונים קצרים איך באמת לעבוד ולעשות כסף מאיביי, והרבה מהמורים בתחום הזה מציעים סוגים שונים של קורסים והדרכות, אבל בפועל - זה לא עוזר להתקדם. בגלל שלא היה לי מקור טוב ללמוד ממנו, למדתי הרבה “מהשטח” והניסיון.
עם הזמן גם פיתחתי מיומנות וגם שיטות משלי, וכשחברים פנו אליי עזרתי להם ומשם זה התגלגל לקורסים שאני מעביר היום.
אתה מפרסם הרבה בפייסבוק את הקורס שלך, אילו תגובות את מקבל? יש ביקוש?
האמת היא שכל הנושא של הפרסום הפתיע אותי. פרסמתי וידאו של תלמיד בשם יוגב בעמוד פייסבוק שלי שסיפר קצת על איך הוא מוכר באיביי, והגיעו אליי מאות פניות בעמוד שלנו ולפרופיל שלי, המון התעניינות. חייב להודות שזה מפתיע. כמובן שיש גם אנשים ספקנים שחושבים שאני מוכר איזו “שיטת פירמידה” לעשות כסף קל. זה ממש לא ככה.
אז איך זה באמת? במה שונה “השיטה שלך” מהשיטה של המתחרים שלך?
יש היום הרבה אופציות בשוק.
קודם כל, אין כאן “קסמים”. זו לא ממש “שיטה” - אני בכלל לא אוהב את המילה הזאת.
מה שאני מלמד בקורס הן טכניקות ואיך בפועל למכור באיביי בצורה הכי טובה ומקצועית. אין כזה דבר “כסף קל”, כמוכר אני לא מאמין בזה ולא מאמין למי שמוכר את הסיסמאות האלה.
כל פרנסה שאתה משיג לעצמך באה בעקבות זמן שלמדת והשקעת. במקרה של איביי, היתרון הוא שאחרי הקורס לא בזבזבת ארבע שנים מהחיים על תואר ראשון, ומובטחת לך עבודה להשתלב בה.
הקורס שאני מציע אפקטיבי ובאמת מביא לתוצאות, כי הוא קורס לימוד של 1 על 1 ולא רק “קח כמה סרטונים ותלמד בעצמך” - זה נותן הרבה ביטחון. יש ליווי אישי שלי וגם הצוות מורכב ממדריכים שבדיוק כמוני, כבר כמה שנים בתחום ובעלי ניסיון. הקורס מתבסס על הטכניקות שלי למכירה, השלבים ברורים, אני נותן טיפים חשובים, דברים שבמשך שנים אני עובד לפיהם ובגלל זה זה עובד. אני לא מבטיח שאיביי “יעשה אותך עשיר” כמו מתחרים אחרים שאוהבים לזרוק סיסמאות לאוויר, אבל אני כן מבטיח שאם מישהו לומד אצלי, לוקח את מה שאני אומר בשתי ידיים ומשקיע - אין סיבה שלא יצליח. זה אולי לא מתאים לכל אחד, אבל מי שרוצה ללמוד לעשות את זה - ההצלחה שלו מובטחת.
אולי כדאי שנדבר קצת על מספרים, כי לפי מה שאתה אומר אין שום סיבה לעבוד במקצוע אחר חוץ מלהיות מוכר באיביי…
זה נכון שככה זה נשמע - כי יש בזה אמת. כמובן צריך לקחת בחשבון שזה לא מתאים לכל אחד, אבל ברגע שלומדים לעשות את זה - השמיים הם הגבול. לגבי המספרים: אני נותן לתלמידים החדשים שמסיימים את הקורס אתגר, לעשות 100 מכירות תוך 3 שבועות. בזמן הזה אני מקבל הודעות כמו “עשיתי ב3 ימים 30 מכירות!” כל פעם השיאים האלה נשברים… תלמיד שלי שבתחילת הדרך ציפה ל-3000 דולר בסוף השנה הראשונה שלו כמוכר, כבר שובר את הרף הזה שמונה חודשים אחרי שהתחיל ללמוד. תלמידים שלי גם מגיעים ל-8,000 דולר חודשי ויותר. מי שרוצה להפוך את זה להכנסה עיקרית, ככל שהוא יעבוד יותר וישתפשף, הוא ירוויח יותר, בשליש מהשעות שהוא היה עושה בעבודה במשרד או אם היה פותח עסק.
“אני מקבל הודעות כמו “עשיתי ב3 ימים 30 מכירות!” כל פעם השיאים האלה נשברים”
הוואטסאפ של אלמוג קינן
אז כולם צריכים לעזוב את העבודה שלהם ולעבור לאיביי?
זה קצת קיצוני… יש אנשים שאיביי בשבילם זו לא הכנסה עיקרית, אלא דווקא השלמת הכנסה. זה עוזר להם לסגור את החודש או פשוט לחיות עם קצת יותר מרחב נשימה. הרבה תלמידים אצלי הם אנשים עובדים, חלק בחברות, בצבא, חלק מהם ממש אנשי מקצוע - והם נכנסים מאוד חזק לתחום של המכירה, פשוט כי אפשר. להשקיע 90 דקות של עבודה ביום על איביי, זה משתלב לך במהלך היום, גם אם חזרת עכשיו מהמשרד או מהעסק. אבל אם אתה תותח באיביי, כן, תעזוב את העבודה היומית שלך ותלך למקום שאתה מרוויח יותר ובפחות זמן.
מה לדעתך היתרון הכי גדול במכירה באיביי?
יש הרבה יתרונות, אבל בעיקר העובדה שאתה אדון לעצמך ויש פוטנציאל תמיד להרוויח עוד.
אתה יודע שאם תשקיע - תקבל יותר. אתה לא מבזבז את הזמן שלך, לא במשרה מלאה במשרד מתשע עד חמש לא בראיונות עבודה. עובד מהבית או מאיפה שבא לך - אני למשל גרתי בתאילנד תקופה והעבודה באיביי אפשרה לי את זה. יש גמישות, הכסף מגיע באופן קבוע, אין סכנה שפתאום “יפטרו” אותך. את חי כמו ‘קינג’ אם זה מבחינת פינוקים ואם זה מבחינת גמישות. יש לך חופש.
תוכל לתת טיפ מהנסיון שלך למי שמעוניין להיכנס לתחום?
קודם כל, תשאלו את עצמכם כמה שאלות: למה אתם רוצים להיכנס לתחום הזה, והאם אתם מוכנים להשקיע - בעיקר בלמידה, כי לא צריך הון התחלתי כמו בפתיחת עסק, צריך רק רצון.
אם אתם חושבים על ה”סיכונים”, תזכרו שיש אותם בכל עבודה, ובכל החלטה שאתם עושים כלפי העתיד שלכם.
חשוב לדעת שבתחום הזה הניסיון שלך וכמה שתשקיע בלדעת יותר - זה מה שיניע את ההצלחה. אם אתם רוצים ללמוד למכור באיביי, תפנו לבעל מקצוע אמיתי עם ניסיון, ואל תתפתו לשיטות שלא יקדמו אתכם, כי מה שמקבלים בזול - בסוף עולה ביוקר…
אם אתם מעוניינים במידע נוסף על הקורס של אלמוג, לחצו כאן והשאירו פרטים
לעמוד הפייסבוק של אלמוג קינן (Ebay4U) לחצו כאן
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו