בשיתוף ברק רום
מאת: אורי שטיין
במשך שנים השקר עבד כמו שעון, להנאתם של בעלי האינטרס. המסלול המוכר של בית הספר-צבא – אקדמיה-עבודה, זרה חול בעיניים של בני דור שלם (גילאי 20-30), קיצר את מנגנון הביקורת ודחף מאות אלפי אנשים לפס ייצור יקר וממושך שבסופו מפח נפש: עבודה לא מספקת ומתגמלת, הצורך להשתעבד לבנק לעשרים ושלושים שנים כדי לקנות ארבע קירות וקושי אמיתי לחיות באיכות חיים ראויה.
האפשרות להתקיים מהאינטרנט היא כבר לא בגדר סוד
והיום? הבועה השברירית עומדת להתפוצץ. אלפי צעירים בגילאי ה-20 וה-30, כמו גם קבוצת בני ה-40-50 אשר חשים כי עולם העבודה סובב אליהם גבו, בחרו להשליך את כיסוי העיניים ולחקור את אפשרויות העיסוק חסרות התקדים אשר מציע האינטרנט.
אך אין זה מפתיע כי בקרקע בה טמונים יהלומים, מנצים לנצל זייפנים. וכך, בכל פעם שטרנד עבודה מהבית חדש מרים ראשו וסוחף אחריו את ההמונים – חשוב כי לבדוק מה מסתתר באמת מתחת להבטחות השיווקיות הנוצצות.
כוח משיכה אמיתי: רווחים בלי מוצר ובלי לקוחות
אלא אם אתם חיים על הירח, שמעתם לאחרונה בצורה כזאת או אחרת על עולם שיווק השותפים (Affiliate Marketing). המודל פשוט וקל להבנה: אתה ממליץ על מוצר של מישהו אחר דרך מאות שיטות השיווק הקיימות באינטרנט, ומרוויח עמלה היכולה להגיע גם ל-100%.
גורם המשיכה פה מובן: רווחים עצומים בהישג יד בלי לדבר עם אף לקוח, בלי להחזיק במוצר משלך (ובמלאי שלו), בלי לשכור חנות פיזית ובלי דדליין או מחויבות. אבל עכשיו באמת, האם בעולם בו 8 מתוך כל 10 עסקים קורסים בשנת חייהם הראשונה, כל אדם שאינו מומחה בשיווק מסוגל להצליח?
אדם טל (32), משווק השותפים המפורסם בישראל הנחשב לאחד מ-30 האפילייטס המובילים בעולם, מאמין שהתשובה היא חד וחלק לא.
הוא אומר: "שיווק שותפים זה ממש לא לכל אחד. מצד אחד, זה נכון שלא דרוש ידע בשיווק, אני למשל הייתי חסר מושג בשיווק כשהתחלתי ב-2007, אבל כן דרושה יכולת קריטית שיש רק לקבוצת אנשים נבחרת- התמדה בלעשות משהו משלך."
מצוידים בעדות זו, יצאנו לשטח. שמענו את העדויות של העוסקים בדבר. מבין הסקלה הרחבה הנעה בין אלה שהצלימו בקלות ומיד לבין אלה שהעידו כי גילו שזה לא בשבילם, הסיפורים של שני צעירים בלטו במיוחד משום שהכילו את שני העולמות. הנה הם:
מהכלוב הזהב של ההיי-טק לשיווק שותפים
"עשיתי תואר בהנדסת אלקטרוניקה, למרות שלא אהבתי את הרעיון. אבל עדיין נכנסתי לזה רק בגלל אמא שלי, שרצתה תעודה. התקבלתי לעבודה בחברת מלנוקס, כמנהל בדיקות איכות תקן, וקיבלתי חבילת אופציות שהייתה יכולה להכניס לי סביב 700,000 דולר.
בהתחלה? אני חי בחלום. תבין, בגיל 14 הייתי מקרצף חדרי מדרגות בקריות, עוזר למשפחה בפרנסה.
אז יום אחד אני מגיע לנקות בניין החדש בשכונה, ורואה אדם גבוה בחליפה יוצא מאוטו שחור חדש, עם הלוגו של ׳אלביט׳ מאחורה. ברגע ההוא אמרתי לעצמי, "אני אעשה הכל כדי שגם לי יהיה אוטו כזה עם לוגו של חברה!".
אבל אתה יודע איך זה עובד בחיים... לפעמים מה שאתה רוצה זה לא מה שאתה צריך. קיצר אחרי שנתיים גיליתי שגם עם האוטו חברה, טלפון, לפטופ ושעות עבודה חופשיות, אני סובל כל רגע. מרגיש משועבד ושהעבודה הזאת אוכלת לי כל שנייה מהחיים. קלטתי שהחלום שלי הפך סיוט.
אז ב-2010 אני אומר לעצמי: "ביום הולדת שלך אתה נותן לעצמך מתנה. אתה מתפטר!". הם ניסו לשכנע אותי להישאר, אבל לא הייתי מוכן להקשיב. זוכר מצב שבו סגן הנשיא של החברה יושב איתי לצהריים ושואל: "דבר תכל׳ס, מה אתה רוצה? העלאה במשכורת? עוד אופציות?"... ואני אומר לו: "חופש להגשים את עצמי". הוא מסתכל עלי, מגחך, ולפני שהוא קם ועוזב את השולחן אומר: "בזה אני לא יכול לעזור."
ואז אני יוצא לחופשי, צריך דרך יצירתית לעשות כסף מהר. בלי מוצר ובלי לקוחות. אז אני נרשם לרשימות תפוצה של חבר׳ה כמו אבן פגאן, דן קנדי ומייק דילרד ומתחיל לראות איך אנשים עושים כסף באינטרנט. ואהבתי במיוחד מה שדילרד עשה.
בכל פעם הוא היה שולח מייל על כלי מסוים שעוזר לו. זה יכול להיות משהו לפייסבוק, פיצ׳ר לאתר או כל דבר אחר. אז יום אחד, הוא ממליץ לי לנסות את שירות הדיוור שלו – גט ריספונס. אמרתי, "מגניב" והצטרפתי. מייל אחר כך, הוא ממליץ על כלי ששותל הודעות אוטומטיות בפורומים, קניתי גם את זה.
עכשיו, אחרי שאני קולט שגם במיילים הבאים בכל פעם הוא מדבר על כלי נוסף, אני אומר לעצמי: "רגעעע... איך יכול להיות שהוא כל כך נדיב? מה קורה פה?". התחלתי לחקור וגיליתי שלכל כלי כזה יש תכנית שותפים, שמכניסה עמלה יפה לממליץ.
אז הצטרפתי לתכנית שותפים של גט ריספונס ואז נפל לי האסימון. הבנתי שאם מישהו יצטרף דרכי לשירות שלהם, אני מקבל מהם כסף. אז שמתי בלילה 13 דולר על קמפיין בפייסבוק, והלכתי לישון. בבוקר, קמתי וזינקתי כשראיתי הודעה חדשה במייל: "ברכות, המשתמש JasonLee20 הצטרף דרכך!".
ביד רועדת, אני פותח את המייל ורואה שלא רק שקיבלתי עמלה של 20 דולר אלא גם שאני מקבל כסף כל חודש שהבחור הזה נשאר במערכת. אני לא אשכח את זה. ברגע ההוא, אני אומר לעצמי: "מה זה העולם הזה לעזאזל?". עם הזמן הבנתי.
יש בשיווק שותפים אינספור אפשרויות. מוצרים שאתה מקבל עליהם עמלה חודשית, מוצרים שאתה מקבל עליהם תשלום גדול בטווח זמן קצר ואתה יכול גם לבנות רשימות תפוצה ולחפש מוצרים שנמכרים טוב כדי להציע לקהל שלך.
מאוחר יותר כשפתחתי עסק, הבנתי שאתה יכול להתמקד בעסק העיקרי שלך ובמקביל לבנות הכנסה נוספת ממוצרים שקהל שלך צריך. מוצרים שאתה לא צריך לייצר או לספק בעצמך. אתה רק ממליץ ומרוויח כסף.
היום, יש לא מעט חודשים שבהם שיווק שותפים מכניס הרבה יותר מהמוצרים והשירותים שאני מספק (צוחק). חשוב להבין שזה לא קזינו. שאם יש לך מזל, אתה תתעשר. להפך. זאת שיטה שצריך ללמוד ולהבין איך היא עובדת.
העולם הזה משתנה במהירות שיא, וכדי שתלמד את הסודות של היום ולא של 2010, אתה חייב ללמוד ממישהו שחי את זה יום-יום וגם אז, להיות סבלני עד שאתה מפצח את זה ולהפסיק להיות פרפרקציוניסט. הלמידה הכי טובה היא עשייה בסיכון נמוך. רק ככה מצליחים.
ולא רק זה, בלי שיווק שותפים מי יודע איפה הייתי היום. לפני המלחמה בעזה בשנת 2014, השותף שלי חיים ואני השקענו 350,000 שקל בפרויקט חדש שתכננו להשיק בארץ. פתאום קוראים לו למילואים לזמן בלתי מוגבל. חודשיים וחצי הוא לחם שם, ובזמן הזה כל העסקאות שסגרנו בוטלו והפרויקט קרס. בלי ההכנסה משיווק שותפים, לא היינו שורדים את זה בחיים."
ההתחלה הייתה קשה, אבל היום אני מרגיש חופש
גיל שוורץ (43) קרואטיה, גרוש + 1
"שמעתי הרבה על שיווק השותפים בגלל העבר שלי בחברת גיימינג. שמע, זה היה כמו סוד של יחידי סגולה שיודעים איך לעשות כסף, ולא תמיד הבנתי איך זה עובד. מה מסתתר מאחורי הסיפור. איך אנשים מבחוץ עושים כל כך הרבה כסף על חשבון החברה שעבדתי בה.
שנה מאוחר יותר, פתחתי משרד פרסום ודווקא הצלחתי לא רע מבחינת לקוחות ומוניטין. אבל קלטתי שהפריצה הכלכלית? לא מגיעה. בשלב ההוא, גם היחסים עם אשתי עולים על שרטון ואני מתגרש. החלטתי שמספיק. עזבתי הכל, יצאתי מהבית ופשוט עזבתי לקרואטיה כדי לא לשלם כל כך הרבה על המחייה. במשך כמה חודשים הייתי קלולס לחלוטין.
ואז, לילה אחד אני מעשן ונתקל בכתבה על שיווק שותפים. נזכרתי בסכומים שהשותפים עשו אז בגיימינג, ונרשמתי לקבל עוד מידע. נכנסתי לזה בעיניים פתוחות ולב נקי. ככה התחלתי. אבל ההתחלה? בכלל לא קלה. קיבלתי המון מידע. זה כמו שזורקים לך 50 חתיכות של פאזל על השולחן, ואתה צריך להתחיל לבנות את התמונה הכללית.
הפעם הראשונה שבה עשיתי כסף הייתה על תכנית ריבועים לבטן. ברשת השותפים המליצו להציע את זה לקהל יעד של Nerds, חנונים. אבל אני? שאלתי את עצמי מה יקרה אם אלך על קהל של גייז. ובאמת, נדהמתי כשהצלחתי להכניס כמה מכירות ולהרוויח 120 דולר.
פה אני מבין, אומר לעצמי ׳החרא הזה עובד!׳ (צוחק). אז המשכתי למכור מוצרי הרזיה ובו בזמן, חיפשתי למכור משהו שלא תהיה לי עליו תחרות. בשלב ההוא, המזונות כמעט גמרו אותי כלכלית ונגמר לי הכסף לפרסם. אז נזכרתי בשיעור שלמדתי אצל אדם טל, שאמר: "אתה יכול להחליט באיזה מטבע אתה משלם על פרסום – כסף או גרילה
שוורץ. "מרגיש מחוזר כאילו אני איזה סלינה גומז"
לא הייתה לי ברירה. התחלתי לפרסם הודעות בפורומים בארצות הברית שבהן אני מציע לפתוח חשבון בנק בקרואטיה, דרך תכנית שותפים של הבנק. לא הבנתי שאני נופל על שוק רותח. פתאום, הלקוח הראשון הפך לארבעה. הארבעה לשמונה. והשמונה לעשרים. אחרי חודש, אני מוצא את עצמי סוגר המון עסקאות בכלום מאמץ ובלי לראות בכלל את הלקוחות.
עשיתי בחודש ההוא 12,000 דולר רווח ופתאום אני קולט שאני, האפס הגרוש מגבעתיים, מכניס משכורת של מנכ"ל, כשהמשרד שלי הוא הג׳ימייל. התחלתי לרוץ בכל הכוח. באנר ששילמתי עליו 400 דולר לשבוע בפורום סגור הכניס לי 5,500 דולר והבנתי שזה לא חד פעמי.
היום אני עובד בימים לא לחוצים שלוש-ארבע שעות ביום ובלחוצים שמונה-תשע. אני קובע מאיפה אני עובד, לא צריך משרד. פעם ראשונה בחיים שאני מרגיש חופש. בכריסמס כשטסתי לאנגליה לראות את צ׳לסי, אחרי 3-4 ימים כיסיתי את העלות של הטיול. פשוט ישבתי שעתיים ביום בבית קפה מגניב ליד הקמדן מרקט, עם הבירה, מתקתק תשובות במייל ופותח חשבונות.
ברגע ההוא בבית קפה אמרתי לעצמי: "זה החופש. היכולת להרוויח כסף ולהתפרנס כמו שאתה חולם, לנסוע לאן שאתה רוצה ולעבוד". אמנם קלטתי את המסר רק בגיל 41, אבל בזכות מאיר דגן ידעתי שהדברים יסתדרו לי יום אחד.
הוא אמר פעם בראיון: "הכישלון הוא לא סופני. מה שקובע הוא האומץ להמשיך". אחרי שהרגשתי על הבשר שלי כמה המשפט הזה נכון, אחרי כל הכפות שקיבלתי בחיים, אני חושב שצריך לקעקע את המשפט הזה על היד.
מסקנה
אם כן, נראה כי עולם שיווק השותפים אכן מהווה קרקע פוריה להצלחה כלכלית, אך הדברים לא באים בקלות. עם זאת, חשוב לזכור את עצתו של אדם טל – בלי התמדה שום דבר לא יקרה. לקראת פסח פתח אדם את סדרת הסרטונים הויראלית שלו (מעל 109,000 צפיות), המספקת הצצה מפוכחת וחד פעמית למתרחש מאחורי הלקעים של עולם שיווק השותפים.
כנהוג, סדרת הסרטונים מוגבלת בזמן ותיסגר בימים הקרובים, כנראה עד פסח 2017. טל הסכים להעניק גישת צפייה חינמית לקוראי מדור זה.
>> איך לעשות את הצעד הראשון בשיווק שותפים? כדי להיכנס לסדרת הסרטונים החינמית
של אדם טל הירשם כאן
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו